農(nóng)村家電市場(chǎng)現(xiàn)狀讓人淚奔

對(duì)于家電產(chǎn)品來說，其實(shí)除了繁華的城市市場(chǎng)之外，農(nóng)村市場(chǎng)也是值得關(guān)注的。特別是像三四線城市市場(chǎng)，也就是大家十分熟悉的農(nóng)村市場(chǎng)。而在近些年來，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)條件的改善，貧窮再也不是很多三四線城市的代名詞。取而代之的則是農(nóng)民收入水平的不斷增加，也帶來了消費(fèi)需求。甚至一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)，被很多人戲稱為人傻錢多，在購買家電的時(shí)候，往往并不關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，而是追求高價(jià)格的家電產(chǎn)品。

人傻錢多？農(nóng)村家電市場(chǎng)現(xiàn)狀讓人淚奔

那么，三四線的農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)家電產(chǎn)品的需求究竟是怎樣的，是不是真是人傻錢多，只買貴的不買對(duì)的呢？最近，專業(yè)大數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)（AVC）公布了中國三四級(jí)市場(chǎng)線下家電零售報(bào)告，從報(bào)告中，我們可以了解到一個(gè)真實(shí)的農(nóng)村家電市場(chǎng)。話不多說，本周的《家電大數(shù)據(jù)》第84期，我們就來一起關(guān)注一下這個(gè)話題。

■ 百戶擁有量偏低 空調(diào)與廚衛(wèi)產(chǎn)品前景巨大

對(duì)于農(nóng)村的消費(fèi)者來說，是否具有一定的購買力也是一個(gè)非常值得關(guān)注的問題。根據(jù)奧維云網(wǎng)在2016年對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行的購買行為調(diào)研顯示，在年開銷結(jié)構(gòu)中，購買電器商品的開銷占比為29.7%，也就是將近三成的支出。這個(gè)占比并不高，因?yàn)槿饲橥鶃淼拈_銷都占比為36%。因此，這也說明農(nóng)村消費(fèi)者在購買家電產(chǎn)品的時(shí)候并沒有什么壓力。

相對(duì)來說，目前農(nóng)村市場(chǎng)中很多家電產(chǎn)品的擁有率依然偏低

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，各類家電產(chǎn)品中，城鎮(zhèn)和農(nóng)村的每百戶家電產(chǎn)品擁有量如下。先來看看城市。城市每百戶家庭中，電視的擁有量為每百戶122.3臺(tái)，空調(diào)為114.6臺(tái)，電冰箱為94臺(tái)，洗衣機(jī)為92.3臺(tái)，熱水器為85.6臺(tái)，吸油煙機(jī)為69.2臺(tái)，微波爐為53.8臺(tái)。

而在農(nóng)村家電市場(chǎng)中，家電產(chǎn)品的每百戶擁有量如下：電視的擁有量為每百戶116.9臺(tái)，空調(diào)為38.8臺(tái)，電冰箱為82.6臺(tái)，洗衣機(jī)為78.8臺(tái)，熱水器為52.5臺(tái)，吸油煙機(jī)為15.3臺(tái)，微波爐為15臺(tái)。

家電下鄉(xiāng)等政策的扶持，也推動(dòng)了農(nóng)村家電市場(chǎng)的發(fā)展

從這組對(duì)比數(shù)據(jù)中可以看出，農(nóng)村家電市場(chǎng)中，彩電和城市市場(chǎng)中每百戶擁有量相差不大。而在空調(diào)、洗衣機(jī)、熱水器、吸油煙機(jī)和微波爐市場(chǎng)中，差距還是很大的。這也就意味著，農(nóng)村家電市場(chǎng)有著很大的發(fā)展空間，增長潛力也是值得期待的。其中很重要的一個(gè)原因，就是農(nóng)村人口數(shù)量出現(xiàn)了回流，也就是一些原本外出打工的人群，重新回到家鄉(xiāng)就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)。根據(jù)2016年中國家電市場(chǎng)線下規(guī)模的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，一二級(jí)市場(chǎng)規(guī)模為2261億元，而三四級(jí)市場(chǎng)規(guī)模則為3321億元，兩者之間差距較大，也就意味著農(nóng)村家電市場(chǎng)的市場(chǎng)前景巨大。

價(jià)格已經(jīng)不重要 農(nóng)村消費(fèi)者更看重品牌

曾經(jīng)的農(nóng)村市場(chǎng)，由于消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)原因，一般來說都是一些廉價(jià)的家電產(chǎn)品最為熱銷。而近些年來農(nóng)村消費(fèi)者的購買力在不斷增強(qiáng)，消費(fèi)者并不再是僅僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格。根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，69.7%的用戶關(guān)注產(chǎn)品品牌，49.3%的消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，27.7%的消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品本身，27.7%的消費(fèi)者關(guān)注服務(wù)，17.3%的消費(fèi)者關(guān)注促銷活動(dòng)。

從大數(shù)據(jù)中可以看出，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度最高，價(jià)格則位居第二位

從上面的關(guān)注度排名中不難發(fā)現(xiàn)，價(jià)格因素在現(xiàn)在看來，對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者來說，已經(jīng)不是最重要的影響因素。隨著農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品需求的不斷改變，現(xiàn)在最關(guān)注的內(nèi)容為品牌，消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴程度上升至最高。這也就意味著，以往價(jià)格因素，對(duì)消費(fèi)者來說的影響程度已經(jīng)下降。

農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)家電售后服務(wù)也十分重視

而除了品牌和價(jià)格之外，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)家電的產(chǎn)品的服務(wù)也十分關(guān)注。其實(shí)很多家電產(chǎn)品買回家，并不是就完事大吉。后續(xù)在出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題或是消費(fèi)者在使用時(shí)候遇到疑惑，服務(wù)就變得非常重要。因此，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的服務(wù)也十分關(guān)注，這一點(diǎn)也說明了消費(fèi)者對(duì)自身權(quán)益的重視。

■ 更新?lián)Q代需求強(qiáng)烈 攀比心理仍存在

對(duì)于農(nóng)村的消費(fèi)者來說，購買家電產(chǎn)品也是有著多種原因，比如包括舊家電的升級(jí)換代、或者自己或子女結(jié)婚等等。根據(jù)奧維云網(wǎng)在2016年開展的農(nóng)村市場(chǎng)家電購買行為調(diào)研中，得出了這樣的結(jié)論：62.7%的農(nóng)村消費(fèi)者，購買家電的原因?yàn)楦聯(lián)Q代，也就是替換家中過時(shí)或者壞掉的電器產(chǎn)品。3.7%的農(nóng)村消費(fèi)者，是因?yàn)橹車従蛹业募译姰a(chǎn)品檔次都提高了，才有自己家也購買新家電的想法。而16%的農(nóng)村消費(fèi)者，則是因?yàn)閱踢w新居而購買新的家電產(chǎn)品。此外，有12.7%的農(nóng)村消費(fèi)者，購買家電的原因是家里電器不夠用，需要再添加一臺(tái)。另外，還有4.7%的農(nóng)村消費(fèi)者，是因?yàn)樽约夯蛘咦优Y(jié)婚而需要購買家電。

家電產(chǎn)品更新?lián)Q代是農(nóng)村消費(fèi)者購買家電產(chǎn)品的主要原因

從上面的數(shù)字可以看出，農(nóng)村消費(fèi)者購買家電產(chǎn)品，最大的原因還是更新?lián)Q代，替換家中的老舊或者壞家電，占比超過六成。而相對(duì)來說，還是有一部分用戶存在著攀比心理，因?yàn)猷従蛹叶几鼡Q了新家電，自己家也不想落后。不過所幸的是，這一部分用戶，其實(shí)占比并不高。

寫在最后：

總體上看來，現(xiàn)在的農(nóng)村家電市場(chǎng)，已經(jīng)不再是大家想象中的低端市場(chǎng)的代名詞。農(nóng)村消費(fèi)者的收入水平在不斷增長，對(duì)家電產(chǎn)品也提出了更多的要求，比如更加關(guān)注健康、關(guān)注節(jié)能、關(guān)注個(gè)性化和智能化產(chǎn)品。而對(duì)于家電廠商來說，農(nóng)村市場(chǎng)更是不容忽視的，廠商應(yīng)該對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的家電需求進(jìn)行調(diào)研，以此來了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能需求，從而讓農(nóng)村用戶也能用上更滿意的家電產(chǎn)品。