曾經(jīng)靠邊站的中國(guó)手機(jī)，憑啥橫掃全球異軍突起？

在美國(guó)，每8個(gè)手機(jī)用戶中有一人使用中國(guó)手機(jī)；在歐洲，每5個(gè)手機(jī)用戶中有一人使用中國(guó)手機(jī)；在印度，每3個(gè)手機(jī)用戶中有一人使用中國(guó)手機(jī)；在東南亞和非洲，每2個(gè)手機(jī)用戶中就有一人用中國(guó)手機(jī)……

來自中國(guó)的旋風(fēng)

2月27日，巴塞羅那舉辦的世界移動(dòng)通信大會(huì)上刮起一陣強(qiáng)勁的“中國(guó)風(fēng)”。來自中國(guó)的品牌手機(jī)在2000多家參展商中大放異彩，賺足了眼球。

華為在展會(huì)上宣布，將面向全球市場(chǎng)推出新旗艦手機(jī)P10和P10 Plus。該手機(jī)配備800萬(wàn)像素F1.9大光圈徠卡自拍鏡頭，搭載麒麟960八核處理器，可快速充電，并支持防水。

中興發(fā)布了一款號(hào)稱全球下載速率最高的手機(jī)——Gigabit Phone，每秒下載速率可達(dá)1G比特，這意味著中興率先踏入5G門檻。

魅族展示了第三代快充技術(shù)——Super mCharge，介紹稱其20分鐘即可充滿3000mAh電池，相比普通充電速度提升5倍以上。

OPPO則推出“5倍無(wú)損變焦”的最新拍照技術(shù)。西方媒體稱，“對(duì)解決手機(jī)拍照變焦這一傳統(tǒng)難題而言，這是一次獨(dú)特、創(chuàng)新的嘗試”，并盛贊“中國(guó)手機(jī)品牌這次以技術(shù)震驚全球”。

相較展臺(tái)前的風(fēng)光，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)則更令各方刮目相看。

據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，2016年中國(guó)手機(jī)出貨量創(chuàng)歷史新高，環(huán)比上升高達(dá)9%，遠(yuǎn)高于全球僅增長(zhǎng)2.3%的水平。其中華為出貨量為1.39億臺(tái)，躋身全球前三強(qiáng)，OPPO和vivo緊隨其后。

值得一提的是，在這些出貨量中，海外銷量占了大半江山。無(wú)論在北美、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家成熟市場(chǎng)，還是非洲、南美等初級(jí)市場(chǎng)，幾乎隨處可見國(guó)產(chǎn)手機(jī)的影子。

十幾年前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)還是“山寨”的代名詞，功能差、外觀差，創(chuàng)新很奇葩。有人說，提到國(guó)產(chǎn)手機(jī)，心中汗顏。

從“山寨”到揚(yáng)眉吐氣，國(guó)產(chǎn)手機(jī)經(jīng)歷了幾翻興衰浮沉。

曾經(jīng)的輝煌與落敗

國(guó)產(chǎn)手機(jī)在功能機(jī)時(shí)代曾經(jīng)有過短暫的輝煌。

上世紀(jì)90年代，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)被摩托羅拉、諾基亞、愛立信等洋品牌獨(dú)霸。國(guó)內(nèi)企業(yè)只是做一些簡(jiǎn)單的代工、加工工作，雖然也研制出完全國(guó)產(chǎn)化的模擬手機(jī)，但由于技術(shù)、產(chǎn)品落后，最終在市場(chǎng)上難覓蹤影。

直到1999年，康佳和TCL分別推出第一款手機(jī)K3118和9910，國(guó)產(chǎn)手機(jī)正式登上歷史舞臺(tái)。

經(jīng)過大規(guī)模的品牌營(yíng)銷，國(guó)產(chǎn)手機(jī)雨后春筍般迅速出現(xiàn)在中國(guó)的大街小巷，并進(jìn)入千千萬(wàn)萬(wàn)消費(fèi)者手中。華商韜略（公眾號(hào)：hstl8888）梳理數(shù)據(jù)顯示，1999年國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)量?jī)H113萬(wàn)部，到2003年則變成5496萬(wàn)部，占據(jù)了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)55%以上的份額，波導(dǎo)、TCL、康佳位列國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額前五名。洋品牌獨(dú)霸國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的局面得到根本改變，國(guó)產(chǎn)手機(jī)成為中國(guó)民族工業(yè)的一道亮麗風(fēng)景線。

但好景不長(zhǎng)，2004年后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)漸入敗局。一方面洋品牌加大反擊力度，推出了相機(jī)等一系列較為領(lǐng)先的功能。另一方面，國(guó)家廢除了手機(jī)牌照審批制，山寨機(jī)合法了。

此后，發(fā)端于國(guó)外的智能手機(jī)面市，國(guó)產(chǎn)廠商沒有自己的核心技術(shù)和創(chuàng)新能力，在智能機(jī)的生產(chǎn)上被甩在身后。而臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科“萬(wàn)能”芯片的出現(xiàn)，又為制造山寨機(jī)降低了門檻，只要利用這種芯片加上其他部件，就能輕松組裝出一部手機(jī)，區(qū)區(qū)百元便可擁有大屏、觸控甚至帶手寫筆的手機(jī)。這讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入了混亂的山寨時(shí)代。

內(nèi)外夾擊下，國(guó)產(chǎn)品牌被逼向絕境。諾基亞、三星、索尼、蘋果等洋品牌再次壟斷中國(guó)市場(chǎng)。

絕地反擊 各顯神通

2011年，一款新產(chǎn)品的誕生讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)從陰霾中走出。

是年8月16日，小米公司發(fā)布了國(guó)產(chǎn)品牌首款雙核手機(jī)。彼時(shí)同樣配置的國(guó)外品牌機(jī)售價(jià)需要3000元以上，而小米的零售價(jià)僅1999元，超高的性價(jià)比令消費(fèi)者眼前一亮。更讓人驚嘆的是，“米粉”們可以參與產(chǎn)品的開發(fā)改進(jìn)。這一前無(wú)古人的模式在國(guó)內(nèi)引發(fā)小米狂潮，消費(fèi)者的注意力也漸漸轉(zhuǎn)移到國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。

也就是從這一刻起，國(guó)產(chǎn)手機(jī)開始將技術(shù)和用戶體驗(yàn)作為核心，手機(jī)產(chǎn)品和品牌建設(shè)漸入佳境。

華為誓研中國(guó)“芯”

由于國(guó)產(chǎn)智能機(jī)起步晚，大部分元器件尤其是被稱為電子產(chǎn)品心臟的芯片，一直依賴進(jìn)口。2016年僅前10個(gè)月，中國(guó)芯片進(jìn)口金額就高達(dá)1.2萬(wàn)億人民幣，花費(fèi)接近進(jìn)口原油的兩倍。

手機(jī)芯片是集成度極高的元器件，指甲大小的芯片上集成了10億多晶體管，它的能力高低直接影響了手機(jī)的運(yùn)行速度。因此，一個(gè)國(guó)家制造芯片的能力，在一定程度上代表了該國(guó)的綜合科技實(shí)力。

被動(dòng)求助于進(jìn)口，不僅讓手機(jī)廠商處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，要繳納高昂的專利費(fèi)，有時(shí)還會(huì)因芯片供應(yīng)滯后而推遲新產(chǎn)品的發(fā)布，甚至給信息安全也帶來極大隱患。

得“芯”者得天下，有“芯”才有自主權(quán)，為了打破既有“食物鏈”，華為率先開始了手機(jī)芯片的戰(zhàn)略布局。

盡管研發(fā)過程中充滿了艱難甚至被嘲諷，但華為一路堅(jiān)持了下來。2012年2月26日，巴塞羅那世界移動(dòng)大會(huì)上，華為發(fā)布了第一款四核智能手機(jī)。這款手機(jī)的芯片便是華為自主研發(fā)的海思K3V2，號(hào)稱全球最小的四核A9架構(gòu)處理器，性能上與當(dāng)時(shí)主流的處理器相當(dāng)，這讓華為一舉躋身頂級(jí)智能手機(jī)處理器行列，令業(yè)界驚嘆。

盡管當(dāng)時(shí)這款芯片存在發(fā)熱和兼容問題，但對(duì)國(guó)內(nèi)品牌而言仍具有劃時(shí)代意義，它改變了世界手機(jī)芯片格局，中國(guó)也終于擁有了自己的手機(jī)芯片，華為成為繼三星后，全球第二家既有手機(jī)制造能力又有芯片研發(fā)能力的企業(yè)。

此后，華為每年都投入巨資，在芯片和手機(jī)產(chǎn)品研發(fā)上持續(xù)發(fā)力，相繼在中國(guó)、德國(guó)、瑞典、俄羅斯及印度等多地設(shè)立16個(gè)研究所，每年將10%以上的銷售收入用于研發(fā)，集合全球優(yōu)勢(shì)和資源，構(gòu)建全球化創(chuàng)新能力。

截至2015年12月31日，華為已累計(jì)共獲得專利授權(quán)50377件，其中外國(guó)專利30613件。目前，華為仍在不斷升級(jí)迭代的麒麟芯片跨入全球手機(jī)芯片第一陣營(yíng)，這進(jìn)一步提升了華為高端手機(jī)在歐洲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

華為現(xiàn)象引發(fā)全球業(yè)界的矚目，同行們也毫不掩飾欽佩之意，有瑞典同行說“以前我們打開華為的新產(chǎn)品，目的是查看中國(guó)人從我們這兒剽竊了哪些創(chuàng)意。今天我們看華為做出了哪些創(chuàng)新。”

? OPPO/vivo巧創(chuàng)新

同時(shí)間崛起的還有OPPO和vivo。這對(duì)步步高旗下的雙生兄弟，在短短幾年時(shí)間內(nèi)迅速做大，期間，除劍走偏鋒、大力布局線下銷售渠道配合強(qiáng)力廣告營(yíng)銷外，通過研發(fā)創(chuàng)新來提升用戶體驗(yàn)也是其制勝法寶。

一直以來，手機(jī)充電慢、續(xù)航時(shí)間短讓用戶深受困擾。充電慢的一個(gè)重要原因是考慮手機(jī)安全性，將大電流改用小電流，所以傳統(tǒng)改進(jìn)套路都是從算法和材料上入手。而OPPO卻追本溯源，從電流入手，將充電控制電路與手機(jī)分離，放到了適配器上，再加入智能識(shí)別芯片，實(shí)現(xiàn)了用大電流充電。

這一個(gè)小小的改動(dòng)，使手機(jī)充電速度提升了4倍，也為OPPO樹起了“充電5分鐘，通話兩小時(shí)”的技術(shù)形象。

vivo則精準(zhǔn)定位于充滿活力、年輕時(shí)尚的用戶群體，在外觀、音質(zhì)、影像上重點(diǎn)發(fā)力，其締造了4.75mm機(jī)身厚度這一全球最薄智能手機(jī)紀(jì)錄，頗受市場(chǎng)青睞。

在擁有過硬產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，OPPO和vivo又采取了出其不意的市場(chǎng)策略，在眾多手機(jī)廠商忙著做電商時(shí)，這一對(duì)雙生兄弟卻全力布局三、四線城市的線下渠道，并配合大面積、高頻度廣告，開啟了瘋狂逆襲。在吉隆坡市中心一條一百多米的過街通道里，從頭到尾都是OV的廣告牌，其宣傳力度之大可見一斑。

到2016年第二季度，兩者的出貨量就緊追華為，分列全國(guó)二、三位，OPPO成為東南亞第二大手機(jī)品牌。

傳音一招贏芳心

與前兩者相比，傳音的成功來得更為突然。這家公司在國(guó)內(nèi)悄無(wú)聲息，卻是非洲的手機(jī)霸主，攻占了非洲40%的市場(chǎng)份額，2016年上半年，傳音的手機(jī)出口量甚至超過了華為。

這樣的成功就源于傳音基于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研進(jìn)行的創(chuàng)新。

對(duì)于非洲的手機(jī)用戶來說，因膚色問題導(dǎo)致自拍效果欠佳始終是一大遺憾。問題就是機(jī)會(huì)，傳音將這個(gè)痛點(diǎn)當(dāng)成了開辟市場(chǎng)的機(jī)遇。

他們專門成立工作小組，大量搜集當(dāng)?shù)厝说恼掌?，進(jìn)行臉部輪廓、曝光補(bǔ)償、成像效果的分析研究，最終成功發(fā)展出以眼睛和牙齒進(jìn)行定位、適合黑膚色用戶的美肌模式，一舉贏得非洲用戶的熱烈追捧。

隨后，傳音又繼續(xù)實(shí)施本地化策略，結(jié)合本地語(yǔ)言、本地聲音、本地審美研發(fā)出不同產(chǎn)品，成功闖入中東市場(chǎng)。

在激烈的內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)也各顯其能，對(duì)國(guó)外品牌發(fā)起進(jìn)攻，在視頻、拍照、多媒體、信息安全等不同細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行定位突破，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)以星火燎原之勢(shì)滲透到世界的每一個(gè)角落。

自加碼力好揚(yáng)帆

臥薪嘗膽十余年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)走向全球，遍地開花，向世界展現(xiàn)了新時(shí)代中國(guó)科技企業(yè)的實(shí)力。但春風(fēng)得意之時(shí)，還應(yīng)審慎地看到自己的不足。

雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量一路高歌猛進(jìn)，但一直以來，盈利能力不足都是無(wú)法回避的問題。以華為為例，2016年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)營(yíng)收1780億元人民幣，利潤(rùn)僅為130多億元。

低利潤(rùn)并非華為一家。據(jù)手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝觀察，2016年OPPO、vivo的利潤(rùn)預(yù)估相差不大，都在100億元人民幣左右；第二陣營(yíng)的金立、傳音利潤(rùn)預(yù)計(jì)超過10億元人民幣；其他品牌絕大部分處于虧損狀態(tài)。

一份來自美國(guó)研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告佐證了這一事實(shí)，其報(bào)告稱，2016年三季度，全球智能手機(jī)市場(chǎng)總營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為94億美元，蘋果一家占到85億美元，攫取了全球手機(jī)市場(chǎng)91%的利潤(rùn)。而中國(guó)的華為、vivo和 OPPO手機(jī)制造商分列二三四名，但利潤(rùn)占比僅為2.4%、2.2%和2.2%。

商界曾流行一句話，“企業(yè)不盈利就是耍流氓，”可事實(shí)上，沒有哪個(gè)企業(yè)想耍流氓，只是賺錢這條路并不好走。

一方面競(jìng)爭(zhēng)激烈，門檻抬高，產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、渠道、售后都對(duì)企業(yè)的綜合實(shí)力提出了更高挑戰(zhàn)。不僅運(yùn)營(yíng)成本在增加，對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比也提出了更高要求，國(guó)產(chǎn)廠商不得不以優(yōu)質(zhì)、低價(jià)來分得一杯羹。

另一方面，多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌因沒有核心技術(shù)，品牌溢價(jià)能力偏弱，這正是國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)際巨頭三星、蘋果的差距。

三星利用垂直整合的發(fā)展模式打造縱向一體化產(chǎn)業(yè)鏈，智能手機(jī)的核心硬件，如DRAM內(nèi)存、NAND閃存、顯示屏、電池等，三星都能自產(chǎn)自研。這不僅保證了產(chǎn)品在供應(yīng)、創(chuàng)新上的連慣性，也讓品牌擁有了更多的溢價(jià)能力。

蘋果則用核心硬件（如CPU設(shè)計(jì)）、基礎(chǔ)軟件（iOS）和應(yīng)用平臺(tái)（APP STORE），構(gòu)建出難以超越的用戶體驗(yàn)，讓iphone一直保持著強(qiáng)大的用戶粘性。過去的2016年，蘋果光App Store的利潤(rùn)就達(dá)85億美元，是國(guó)產(chǎn)三強(qiáng)利潤(rùn)的4倍。

因此，國(guó)產(chǎn)手機(jī)要想在世界上跑出真正的中國(guó)速度，還要在核心技術(shù)及用戶體驗(yàn)上多下功夫。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)雖發(fā)展迅猛，但以中低端居多，大而不強(qiáng)。表面光鮮亮麗，實(shí)質(zhì)上從操作系統(tǒng)到芯片再到攝像頭，這些核心技術(shù)依舊大部分依賴于國(guó)外廠商。雖然某些國(guó)產(chǎn)品牌在用戶體驗(yàn)上進(jìn)行了差異化微創(chuàng)新，但這并不能樹起真正的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。某些品牌雖然推出了高售價(jià)產(chǎn)品，但并不意味著其產(chǎn)品品質(zhì)也步入高端行列，而且有些創(chuàng)新有制造噱頭的嫌疑，結(jié)合簡(jiǎn)單粗暴的廣告砸錢來占領(lǐng)市場(chǎng)，這并不能帶來長(zhǎng)久的用戶吸引力。

最關(guān)鍵點(diǎn)在于，核心技術(shù)與部件長(zhǎng)期受制于人，當(dāng)供應(yīng)緊張、原料漲價(jià)時(shí)，手機(jī)廠商的日子會(huì)越來越不好過，市場(chǎng)逐漸趨于飽和之后，甚至將面臨生存之憂。

而核心技術(shù)在手，便有了更多的自主權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。華為手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)主要來自高端機(jī)，而支撐高端機(jī)的主要技術(shù)正是華為自主研發(fā)的芯片。

可以想見，國(guó)產(chǎn)手機(jī)要想整體摘掉低端帽子，依舊任重道遠(yuǎn)。

華為總裁任正非在近日舉辦的消費(fèi)者BG年度大會(huì)上，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了利潤(rùn)問題。他表示：“未來終端必須要有利潤(rùn)，利潤(rùn)一定要有現(xiàn)金流。如果做不出那么多利潤(rùn)來就減人，把成本降下來。”

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東也表示，2017年，華為將為利潤(rùn)而戰(zhàn)，但華為不會(huì)因此而縮減研發(fā)方面的投資力度，而是要讓研發(fā)發(fā)揮更大作用，以實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。

同時(shí)，華為將在Android生態(tài)上把用戶體驗(yàn)真正做到極致，并用“大服務(wù)”理念，以客戶為中心，構(gòu)建強(qiáng)大的服務(wù)體系。

小米、OPPO、中興努比亞、錘子科技也在紛紛發(fā)布旗艦機(jī)型，從售價(jià)到配置，都有意往高端機(jī)型轉(zhuǎn)變。不久前，小米還研發(fā)出了手機(jī)芯片“澎湃S1”，成為國(guó)內(nèi)第2家、全球第4家可以獨(dú)立研發(fā)芯片的手機(jī)廠商。

當(dāng)越來越多的中國(guó)手機(jī)品牌走上“技術(shù)轉(zhuǎn)換、產(chǎn)品創(chuàng)新”之路時(shí)，中國(guó)手機(jī)才能真正昂首闊步于世界智能科技前沿，攻城掠地于全球，贏得更多尊敬。