您現(xiàn)在的位置:海峽網(wǎng)>新聞中心>財經(jīng)頻道>財經(jīng)新聞
分享

“做牛耕田,做狗看家,做和尚化緣,做雞報曉,做女人織布,哪只牛不耕田?這可是自古就有的道理,走呀,走呀。”一位脊背黝黑的老人沖著他的牛吆喝著。這是小說《活著》里主人公徐富貴的開場白,話語里透著經(jīng)歷過一次一次死亡和一波一波苦難的辛酸,活著對他來說,只是一個狀態(tài)。

現(xiàn)在的手機市場中,也有這樣一種狀態(tài)——活著。有那么一類廠商,沒有多大的銷量和市場份額,卻在這個競爭異常激烈的行業(yè)里選擇“活下去”。他們的“詩和遠方”,倒讓余大嘴兩年前的預(yù)言成了一句空話。

華為消費者業(yè)務(wù)負責(zé)人余承東曾在2015年放言,智能手機行業(yè)將重新洗牌,未來三到五年只會剩下三大手機廠商,而華為將成為市場領(lǐng)軍者。

情況并非如此。懂懂筆記發(fā)現(xiàn),處于“活著”狀態(tài)的手機品牌不在少數(shù),呈現(xiàn)出兩種情況:

一類就是定位于小眾的特色手機,比如錘子、一加、美圖等,份額很小,生存尚可,但也看不到大的未來,很難爆發(fā)。

一類就是戰(zhàn)略性留守,比如聯(lián)想,360,樂視等,即使賠錢,也要占住這個坑。

份額小,活得尚可,做大很難

日前,有業(yè)內(nèi)專家表示,“市場份額只有百分之零點幾的小眾品牌永遠做不大,只是活著而已。”

誠然,事實的確是這樣。但不能否認的是,這些小眾品牌依然有自己的用戶群體。這部分廠商都有自己的特色,不會自不量力地去比拼性價比。因為他們或是沒有足夠的資金支持,或是沒有良好的渠道基礎(chǔ)和研發(fā)團隊,因此很難做大。但他們卻成功找到了一部分用戶的“痛點”,任你金戈鐵馬,我自守一方天下。

老羅、360還在死撐?中國手機有一種叫“活著”

提到小眾手機,首當(dāng)其沖就要看老羅的錘子。羅永浩是一個自帶話題性的創(chuàng)始人,在錘子手機面世之前,就已經(jīng)小有名氣。這種名氣,來源于老羅與王自如的一場視頻撕X大戰(zhàn),一個英語老師用他的三寸不爛之舌,把一個研究智能硬件的懟得一臉茫然。效果自然也隨之而來,羅永浩在微博上大量圈粉,這也讓錘子收獲了第一批死忠粉。

手機圈相聲說得最好的,非老羅莫屬。但如果你認為他只是嘴上的功夫,那就錯了。老羅對手機工藝和創(chuàng)新方面近乎偏執(zhí)的堅持,使錘子順利生出Smartisan T1和T2這樣的“漂亮孩子”。這在同質(zhì)化嚴(yán)重的智能手機市場中,體現(xiàn)出了錘子的骨氣。即便性能落后于主流廠商,價格并不低的情況下,也能讓“錘粉”忠于錘子。

但老羅是心甘情愿把錘子做成“小眾手機”的嗎?事實上并不是這樣,老羅曾在采訪時表示,他希望錘子能夠進入國產(chǎn)手機前五,“要不然我們做它干什么?我按照現(xiàn)在的勁頭拼下去,我認為自己是有機會參與一次平臺革命的。可能還要十年、八年。但你要在那之前做好人才、技術(shù)、專利等方面的儲備,這樣當(dāng)平臺革命到來時,我們才有機會在那個時代扮演重要角色。”言外之意,錘子做成現(xiàn)在這樣,他也很無奈。

其次,一加手機也算是國產(chǎn)手機中的另類。雖然一加是OPPO的子品牌,但與“大哥”走的是完全不一樣的路線,玩起了“私人定制”。一加從一開始,就因為強悍的性能配置被一部分用戶所關(guān)注,產(chǎn)品流暢度和用戶體驗迅速打開了這部分用戶市場。

隨后,一加手機就進入了“技術(shù)以換殼為主”的“活著”階段。在外觀上,一加做了很多嘗試,比如生產(chǎn)不同材質(zhì)的手機殼,真皮、木質(zhì)、磨砂等等。手機之外的周邊產(chǎn)品,尤其是背包,名氣都要比手機高一點。

再次,不得不提到的,就是美圖手機。美圖的核心就是與美相關(guān)的事務(wù),滿足愛美群體的需求,這從一開始就給美圖提供了非常明確的目標(biāo)用戶群體,但同時也將它局限在這一個小眾群體中,很難向外擴展。幸運的是,美圖手機依靠拍照這一點,在2016年活了下來,賣出了70多萬臺手機,不但收獲了高于行業(yè)平均水平的毛利,也成為美圖公司的收入支撐。

最后還要說一下,最近剛剛召開過發(fā)布會的手機品牌ivvi。這個品牌雖然名氣不大,但是核心團隊卻是手機行業(yè)的“老炮”。ivvi曾是酷派打造的互聯(lián)網(wǎng)品牌,所以現(xiàn)在的主要管理層都是酷派原班人馬,經(jīng)只不過現(xiàn)在是超多維的控股子公司。據(jù)了解,新ivvi主打裸眼3D技術(shù),未來還會集合VR/AR技術(shù),主攻科技控人群。

這些手機廠商都有一個共同點,就是手機銷量并不高。高如一加、錘子不過數(shù)百萬的銷量,低如美圖只有幾十萬,新ivvi的銷量還不得而知??v使銷量上無法與華為、OV等主流廠商媲美,但他們每年收獲的這些銷量,也能支撐他們“活著”。

但這類手機品牌定位太窄眾,也注定很難做大。

賠錢也要占著坑!為下一個潮流預(yù)留門票

戰(zhàn)略性留守,為一下個潮流預(yù)留門票,賠錢也要占住一個坑。這是什么意思呢?

索尼CEO平井一夫曾對外釋疑為什么索尼堅持留在智能手機市場。“姨夫”說到,“盡管我自己也認為索尼在智能手機上難以勝出,但索尼會堅持留在智能手機市場,原因是,所謂的行業(yè)大洗牌基本上每十年就會發(fā)生一次,洗牌過后,人們交流的方式會發(fā)生巨大變化。如果不繼續(xù)堅守智能手機業(yè)務(wù),下次洗牌時連入場券都沒有了。此外,如果索尼選擇放棄,就會丟掉與零售商和運營商之間培養(yǎng)出的良好關(guān)系,即使未來有好點子,也無法快速將其推向市場。”

懂懂筆記對“姨夫”這番話的理解是,即便自家手機銷量不高,或者明知道沒有勝出的可能,但為了公司能夠在未來有快速入場的機會,也一定要堅守住這塊業(yè)務(wù)。也就是說,這部分手機廠商的出發(fā)點,帶有明確的戰(zhàn)略性。

這類手機廠商的代表,應(yīng)該把聯(lián)想算在其中。聯(lián)想最知名的自然是連續(xù)稱霸14個季度的PC霸主地位,它在PC領(lǐng)域的成績無疑是中國企業(yè)全球化的驕傲。但反觀它的移動業(yè)務(wù),也就是智能手機的現(xiàn)狀,卻讓人唏噓。就在4月26日,聯(lián)想移動閹割了內(nèi)部騎兵ZUK,全力押寶Moto。

或許有人不解,為什么聯(lián)想在PC領(lǐng)域做得順風(fēng)順?biāo)?,還非要費力不討好地做手機呢?互聯(lián)網(wǎng)時代,聯(lián)想把握住了PC端入口。但隨著科技的發(fā)展,移動互聯(lián)網(wǎng)勢必會形成新的入口,聯(lián)想也早早意識到了這一點,于是在PC業(yè)務(wù)之外進一步發(fā)展移動端業(yè)務(wù),進軍手機市場,搶到一張移動互聯(lián)網(wǎng)的門票。有了這張門票,縱使聯(lián)想移動現(xiàn)在的成績并不理想,但總歸還是在場內(nèi)的,就還有戲唱。

再者,國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)安全公司360,也在智能手機大潮到來的時候一頭扎了進來。周鴻祎決心做手機,理由跟聯(lián)想一樣,為了移動互聯(lián)網(wǎng)的入場券。老周清楚,360做手機要困難得多,因為360只會做軟件不會做硬件,所以他找了合作伙伴。

但360這個合作伙伴讓老周吃了虧,到現(xiàn)在還沒有完全走出陰影。“談不上什么仇,事兒都是自己做的決策,抱怨不了別人。目前肯定已經(jīng)不是做手機的最好時機了,因為紅利期已過。”老周說到。但我們看到,360仍然以一年幾百萬的銷量苦苦堅持著,還從華為挖來幾個高管,重整手機業(yè)務(wù)部門。以老周的精明,他絕對不會做賠本的買賣,既然堅持做手機,就一定有整體的考量。

還有不能不提的一個例子,就是樂視手機。想必很多人在2015年、2016年都被“生態(tài)化反”這四個字洗過腦,樂視也正是靠這幾個字讓生態(tài)概念火遍整個互聯(lián)網(wǎng)圈。

在樂視所宣揚的7大子生態(tài)中,手機就是其中之一,承載樂視的小屏生態(tài)。雖然到2016年,樂視手機的銷量已經(jīng)達到2000萬,算是小黑馬,但“買會員送硬件”的營銷策略卻讓手機成了拖后腿的業(yè)務(wù)。不過,樂視還是沒有放棄手機業(yè)務(wù)。單從這一點上,就能看出手機對整個樂視來說,具有非同一般的戰(zhàn)略意義。

面對智能手機廠商的這種堅持,有業(yè)內(nèi)人士也這樣對懂懂筆記表示,“留在這個市場,才有機會;如果退出,可能就再也回不來了。”可以理解為一句老話,堅持留在這個行業(yè)里,戰(zhàn)斗在一線,才有機會發(fā)現(xiàn)新的行業(yè)變化,趨勢定會對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃有所裨益。

綜上所述,懂懂筆記將“活著”的智能手機廠商分為兩種:一是小眾,有特色,但永遠也做不大;二是戰(zhàn)略意義,為下一個潮流留一張門票。

恐怕,余承東的預(yù)言,也不是那么容易實現(xiàn)的。

責(zé)任編輯:金林舒

最新財經(jīng)新聞 頻道推薦
進入新聞頻道新聞推薦
第三屆福建省電視節(jié)目創(chuàng)新大賽成果發(fā)布
進入圖片頻道最新圖文
進入視頻頻道最新視頻
一周熱點新聞
下載海湃客戶端
關(guān)注海峽網(wǎng)微信
?

職業(yè)道德監(jiān)督、違法和不良信息舉報電話:0591-87095414 舉報郵箱:service@hxnews.com

本站游戲頻道作品版權(quán)歸作者所有,如果侵犯了您的版權(quán),請聯(lián)系我們,本站將在3個工作日內(nèi)刪除。

溫馨提示:抵制不良游戲,拒絕盜版游戲,注意自我保護,謹防受騙上當(dāng),適度游戲益腦,沉迷游戲傷身,合理安排時間,享受健康生活。

CopyRight ?2016 海峽網(wǎng)(福建日報主管主辦) 版權(quán)所有 閩ICP備15008128號-2 閩互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)備案編號:20070802號

福建日報報業(yè)集團擁有海峽都市報(海峽網(wǎng))采編人員所創(chuàng)作作品之版權(quán),未經(jīng)報業(yè)集團書面授權(quán),不得轉(zhuǎn)載、摘編或以其他方式使用和傳播。

版權(quán)說明| 海峽網(wǎng)全媒體廣告價| 聯(lián)系我們| 法律顧問| 舉報投訴| 海峽網(wǎng)跟帖評論自律管理承諾書

友情鏈接:新聞頻道?| 福建頻道?| 新聞聚合