“小單快反”破局，出海品牌助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型加速跑

在有著“中國(guó)童裝之都”之稱的浙江湖州吳興區(qū)織里鎮(zhèn)，有這樣一條扁擔(dān)街。

改革開(kāi)放初期，織里農(nóng)民每天都會(huì)用扁擔(dān)挑著大包小包，將自家縫制的繡花枕套、兒童肚兜等小商品拿到扁擔(dān)街上擺攤。

織里的童裝產(chǎn)業(yè)也起源于此。如今織里已成為國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)近聞名的童裝產(chǎn)業(yè)帶。李俊濤在2021年搬到了織里，并開(kāi)始做童裝并乘著出海的東風(fēng)把童裝賣(mài)向了全球。

近日，在有著“中國(guó)童裝之都”之稱的浙江湖州吳興區(qū)織里鎮(zhèn)，一場(chǎng)別開(kāi)生面的“SHEIN城市導(dǎo)師帶教”活動(dòng)在此展開(kāi)。

憑借柔性供應(yīng)鏈模式所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)迅速崛起的全球時(shí)尚品牌SHEIN正贏得越來(lái)越多全球消費(fèi)者的青睞。

與此同時(shí)，SHEIN品牌也為國(guó)內(nèi)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)新的思路，其創(chuàng)新融合數(shù)字化技術(shù)與按需柔性供應(yīng)鏈模式，在吸引并帶動(dòng)供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也持續(xù)帶動(dòng)全國(guó)更多像織里童裝這樣的服裝行業(yè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量出海。

把童裝從小鎮(zhèn)賣(mài)向全球，“黑天鵝”沖擊商家迎人生轉(zhuǎn)折

河南人李俊濤和黑龍江人王凱歌都在織里小鎮(zhèn)，迎來(lái)了人生中的重大機(jī)遇。

2012年大學(xué)畢業(yè)之后，李俊濤曾先后在汽車(chē)4s店和房地產(chǎn)行業(yè)做了五年的銷(xiāo)售，之后在朋友的帶動(dòng)下開(kāi)始進(jìn)入服裝行業(yè)。先是從加盟福建一家童裝品牌的線下店開(kāi)始，三年內(nèi)在河南開(kāi)了8家商場(chǎng)門(mén)店。

但好景不長(zhǎng)，碰上了新冠疫情“黑天鵝”的嚴(yán)重沖擊，在商場(chǎng)關(guān)門(mén)大概持續(xù)了半年時(shí)間后，李俊濤果斷決定關(guān)掉所有線下門(mén)店，去童裝上游的織里考察。經(jīng)過(guò)大半年時(shí)間深入到產(chǎn)業(yè)帶的考察學(xué)習(xí)后，李俊濤在2021年搬到了織里，并開(kāi)始申請(qǐng)加入SHEIN做童裝供應(yīng)商。

王凱歌此前則是在東北的體制內(nèi)工作，本來(lái)如果按部就班下去的話，會(huì)有一份還算穩(wěn)定的工作。但2018年，他決定辭職創(chuàng)業(yè)，在朋友的介紹下，南下織里進(jìn)入服裝行業(yè)。為了深入了解這個(gè)行業(yè)，他先花了一年多的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)服裝生產(chǎn)的基本流程，之后開(kāi)始創(chuàng)辦工廠做品牌的生產(chǎn)加工。

織里的童裝產(chǎn)業(yè)起源于上世紀(jì)70年代末的家庭小作坊，當(dāng)時(shí)的織里人依靠傳統(tǒng)的紡織和刺繡工藝，開(kāi)始集中進(jìn)入童裝產(chǎn)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他也遇到了和李俊濤一樣的問(wèn)題，疫情同樣重創(chuàng)國(guó)內(nèi)訂單，國(guó)外消費(fèi)者的在線購(gòu)物習(xí)慣則在加速形成。當(dāng)時(shí)，以跨境電商在線零售方式迅速崛起的時(shí)尚品牌SHEIN，一方面，以品類(lèi)豐富而又物美價(jià)優(yōu)的優(yōu)勢(shì)受到全球消費(fèi)者的喜愛(ài)；另一方面，快速增長(zhǎng)的全球訂單也引起了產(chǎn)業(yè)帶商家們的關(guān)注。

2020年后，織里也成功落地“國(guó)家級(jí)跨境電商綜試區(qū)”和“國(guó)家級(jí)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易試點(diǎn)”，織里童裝加速出海。2022年織里童裝以700億元童裝年銷(xiāo)售額成為中國(guó)最大童裝生產(chǎn)基地，占據(jù)了中國(guó)童裝市場(chǎng)2/3的份額。

高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、結(jié)款難成行業(yè)難題，“小單快反”造爆款

李俊濤、王凱歌頻頻談到平臺(tái)“庫(kù)存少、結(jié)款快”，這背后是SHEIN多年來(lái)和供應(yīng)商一起構(gòu)建的“小單快反”柔性供應(yīng)鏈模式。

“庫(kù)存少”，指的是SHEIN針對(duì)所有SKU都從非常小的訂單開(kāi)始，根據(jù)市場(chǎng)和銷(xiāo)售趨勢(shì)反饋，如果銷(xiāo)售趨勢(shì)好立刻返單，但如果銷(xiāo)售不達(dá)預(yù)期則中止生產(chǎn)。

“結(jié)款快”，則是指平臺(tái)為供應(yīng)商提供頗有競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)款條件，結(jié)款周期通常為30天、兩周甚至根據(jù)資質(zhì)會(huì)短至一周，遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè)90天的平均水平，有效幫助供應(yīng)商提高全年的資金流動(dòng)性和盈利能力。

在李俊濤的記憶中，在小單生產(chǎn)測(cè)試了三至五個(gè)款式后，就陸續(xù)出現(xiàn)了返單的爆款。解決掉高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和結(jié)款難這兩大行業(yè)頑疾的SHEIN，在已經(jīng)合作的織里童裝產(chǎn)業(yè)帶商家中建立起了良好的口碑，很多之前的“外貿(mào)小白”們，開(kāi)始揚(yáng)帆啟航“乘SHEIN出海”。

2024年上半年，織里全鎮(zhèn)的童裝出口額約15億元，同比增長(zhǎng)12.6%。據(jù)SHEIN專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手分析，近年來(lái)，全球范圍內(nèi)的童裝市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率與電商滲透率的提高，海外的家長(zhǎng)們?cè)絹?lái)越傾向于通過(guò)跨境電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)制造的童裝產(chǎn)品。

從前端實(shí)時(shí)掌握時(shí)尚趨勢(shì)以及消費(fèi)者反饋，進(jìn)行小單快反測(cè)試“爆款”……在李俊濤看來(lái)，跨境電商平臺(tái)所創(chuàng)新的數(shù)字化“鏈?zhǔn)礁脑?rdquo;正在改變供應(yīng)商的生產(chǎn)全過(guò)程。即龍頭企業(yè)發(fā)揮帶頭作用、帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈上下游企業(yè)商家一起轉(zhuǎn)型。一家龍頭企業(yè)能夠牽動(dòng)起一條產(chǎn)業(yè)鏈的快速轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升“智改數(shù)轉(zhuǎn)”的效率。

柔性生產(chǎn)模式改造產(chǎn)業(yè)帶，產(chǎn)業(yè)帶商家加速高質(zhì)量出海

“SHEIN的人會(huì)對(duì)我們進(jìn)行一對(duì)一對(duì)接講解賦能，我們也會(huì)在SHEIN賦能培訓(xùn)的線上學(xué)習(xí)平臺(tái)上進(jìn)行各種學(xué)習(xí)，對(duì)我們的幫助非常大。”王凱歌表示，成為供應(yīng)商后，SHEIN會(huì)從經(jīng)營(yíng)管理、企劃開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)排單、運(yùn)營(yíng)備貨、質(zhì)量管理等多方面對(duì)其進(jìn)行日常+專(zhuān)場(chǎng)的全方位培訓(xùn)。

數(shù)據(jù)顯示，僅2023年一年，SHEIN就開(kāi)展了逾620場(chǎng)培訓(xùn)，2024年上半年又開(kāi)展了230場(chǎng)培訓(xùn)。同時(shí)還建立了服裝產(chǎn)業(yè)工人上崗技能培訓(xùn)基地，向中西部輸送鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)技術(shù)工人。

SHEIN方面表示，成為SHEIN的供應(yīng)商,首先將得到SHEIN在技術(shù)層面提供的免費(fèi)數(shù)字化工具。李俊濤說(shuō)，從數(shù)字化工具的培訓(xùn)開(kāi)始，SHEIN還負(fù)責(zé)全程帶教，讓供應(yīng)商能夠掌握全流程數(shù)字化的工作方式，借此實(shí)現(xiàn)各鏈條各環(huán)節(jié)的在線化協(xié)同。

在數(shù)字化工具全普及的基礎(chǔ)上，SHEIN讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游、全流程完成數(shù)字化升級(jí)，從而構(gòu)建起強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，SHEIN可以進(jìn)行較為精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)，以此來(lái)制定后續(xù)產(chǎn)品和產(chǎn)品線風(fēng)格、定位與企劃規(guī)劃；進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)后，每個(gè)款式的生產(chǎn)與質(zhì)量管理環(huán)節(jié)的要求與標(biāo)準(zhǔn)會(huì)通過(guò)線上的數(shù)字化工具實(shí)時(shí)同步到各供應(yīng)商端；供應(yīng)商們則可以通過(guò)線上數(shù)字化的管理工具進(jìn)行生產(chǎn)排單、生產(chǎn)管理、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行調(diào)整。

此次在織里開(kāi)展的“城市導(dǎo)師帶教”活動(dòng)是SHEIN賦能供應(yīng)商行動(dòng)的一部分。近年來(lái)，SHEIN重點(diǎn)圍繞著技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)支持、工廠擴(kuò)建以及社區(qū)服務(wù)等立體化全方面地構(gòu)建供應(yīng)商的賦能體系，從而讓很多此前粗放式管理的工廠開(kāi)始走上數(shù)字化、精益化管理的轉(zhuǎn)型之路。2023年上半年，SHEIN又宣布5年投入5億繼續(xù)深化供應(yīng)商賦能工作。

在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，SHEIN建立了其首個(gè)服裝制造創(chuàng)新研究中心。值得一提的是，針對(duì)產(chǎn)品退單率排名前列的工藝或品控問(wèn)題，SHEIN服裝制造創(chuàng)新研究中心會(huì)有專(zhuān)人研究并制定出標(biāo)準(zhǔn)解決方案，然后提供給供應(yīng)商并提供培訓(xùn)支持。

SHEIN還斥資億元幫助工廠擴(kuò)建升級(jí)。截至2024年6月，SHEIN已幫助近200家合作供應(yīng)商工廠50萬(wàn)平方米的廠房實(shí)現(xiàn)了升級(jí)改造，受益人數(shù)近3.3萬(wàn)人。除了直接的資金補(bǔ)貼，SHEIN從早期的建廠選址規(guī)劃到環(huán)境布局、生產(chǎn)流程等全程進(jìn)行指引和幫助，這將進(jìn)一步提升其供應(yīng)商服裝生產(chǎn)制造工廠的環(huán)境與配套，提升生產(chǎn)效率。

近日，據(jù)外媒報(bào)道，SHEIN已成為法國(guó)第二大服裝與時(shí)尚品牌，幾乎與ZARA持平。根據(jù)法國(guó)專(zhuān)業(yè)消費(fèi)期刊LSA的排名，SHEIN在法國(guó)2023年的銷(xiāo)售額超過(guò)了H&M、Primark甚至Kiabi，略低于西班牙Inditex集團(tuán)旗下的ZARA品牌?；赟HEIN持續(xù)保持的高年增長(zhǎng)率，機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2024年SHEIN品牌在法國(guó)銷(xiāo)售將超過(guò)ZARA。

在國(guó)內(nèi)，SHEIN供應(yīng)鏈正在從以廣州為中心的珠三角向外輻射。

在SHEIN的帶動(dòng)下，越來(lái)越多的童裝制造企業(yè)開(kāi)始嘗試數(shù)字化轉(zhuǎn)型和柔性生產(chǎn)模式，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。記者了解到，該模式正在全國(guó)范圍內(nèi)帶動(dòng)更多的服裝行業(yè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)帶商家實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量出海。

與此同時(shí)，隨著SHEIN自主品牌之外的平臺(tái)化模式鋪開(kāi)，更多其他行業(yè)的品牌、商家入駐SHEIN。

SHEIN平臺(tái)目前已經(jīng)覆蓋全國(guó)20多個(gè)省份的逾300產(chǎn)業(yè)帶，這些產(chǎn)業(yè)帶不僅借由SHEIN將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)世界各地，也受益于SHEIN數(shù)字化按需柔性供應(yīng)鏈模式的方法論裂變，不斷提升其在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（文中李俊濤、王凱歌為化名）