有過網購經驗的人或許都知道優(yōu)惠券的存在,優(yōu)惠券其實本質是一種代金券,是商家促銷一種常用的手段,用戶獲得后可以抵扣全部或者部分訂單金額。近年來,有一些專門發(fā)布優(yōu)惠券的微博、QQ群以及微信群,讓消費者享受到了許許多多的優(yōu)惠,那他們是怎樣的一群組織呢?一起來了解一下吧。
一般來說,電商網站的優(yōu)惠券都是由電商平臺或者商家開展活動而發(fā)放的,從使用門檻上分為現金券和滿減券,這兩種優(yōu)惠券是最常見的優(yōu)惠券,但是我們今天所討論的并不是這種,而是一種類似于返利的優(yōu)惠券。習慣于網上購物的小伙伴或許都知道返利網站的存在,這些網站號稱顧客買商品后可以返利省錢。
以前,商家若想要推廣自家產品,便需要去某聯盟網站上發(fā)布任務,設置任務完成傭金;推廣人員在淘寶聯盟上領取任務,幫商家做推廣,完成任務領取傭金,可以是網站也可以是個人。而返利網是將淘寶聯盟上的任務集合,形成一個平臺推廣,賺取的傭金一部分返利給用戶,當平臺用戶規(guī)模、知名度變大后,便不再依附聯盟網站,而是直接與商家對接任務,推廣的客戶也拓展到電商之外的領域。
按照返利網站的模式,從購物到確認收貨再到返利回用戶的帳號,整個過程需要兩個月的時間,提現的時候還需要填寫銀行卡、身份證號,手機號認證等一類的信息,步驟比較繁瑣。從最近兩年的情況來看,返利網站的模式已經是之前的老模式了,現在流行的是領內部券的方式,相當于把返利的錢以券的方式給用戶先去消費,等同于商品降價,讓消費者享受優(yōu)惠。
從微博上某一知名營銷博主來看,其運營的應該是一個優(yōu)惠券網站,每天除了在微博上發(fā)布優(yōu)惠券信息,還會引導粉絲去網站上領取優(yōu)惠券。相比微信上很多售賣化妝品、護膚品的商家,以傳銷模式發(fā)展下線,這樣的優(yōu)惠券聯盟的組織形式同樣嚴密,從微博到網站都是一個整體的公司在進行運營。
雖然在某種程度上帶給了消費者實惠,但參差不齊的商品質量等問題還是非常嚴峻。從該博主推薦的網站上來看,其面類似于淘寶網,只不過里面展示的并不是商品,而是以優(yōu)惠券的形式展示給用戶。點開優(yōu)惠券的頁面,顯示該商品的售價以及優(yōu)惠券的額度,如果用戶點擊領券購買便可以直接跳轉到電商平臺的購買頁面。
從圖上來看,該鞋襪出除臭噴霧原價56元,優(yōu)惠券50,用戶下單時只需要使用6元便可以將商品購買到手。不過令人意外的是,該商品的購物評價中,兩名不同ID的消費者曬的買家秀居然是同一張圖片。由此可見,此類商品的銷售存在造假的情況,讓人擔憂。
此外,這種發(fā)放優(yōu)惠券的模式其實是在打破原本正常的交易規(guī)則。如果都想用優(yōu)惠券去將價格做低,那原有的電商平臺的“地基”——點擊即買的模式也就坍塌了。消費者看上一款商品之后,只會是花費時間去各種渠道和平臺搜尋優(yōu)惠券。如果長期既往,既浪費時間,又對商家盈利造成一定沖擊。
原本消費者在電商平臺購買商品的原因是其性價比高,或者說相比線下有著較高的價格優(yōu)勢,但此類優(yōu)惠券返利聯盟卻讓“線上性價比”更高的觀念成為一個笑話,對于沒使用過這種優(yōu)惠券的消費者也是一種不公平。優(yōu)惠券的發(fā)放本來無罪,商家想利用優(yōu)惠券開拓市場、吸引用戶也無可厚非,但是優(yōu)惠券交易以及非官方的優(yōu)惠券QQ群以及利用它變相營銷則就涉嫌灰色產業(yè),這種方式有可能讓涉嫌售假的店鋪接觸到更多消費者,從而損害消費者的利益。
“優(yōu)惠群”里的灰色優(yōu)惠券,你會用嗎?
責任編輯:海凡
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