青蛙王子集團(tuán)從“小青蛙”變身“白馬王子”

在青蛙王子產(chǎn)品展示廳，相關(guān)負(fù)責(zé)人為客戶介紹企業(yè)特色產(chǎn)品

1994年，創(chuàng)業(yè)初期的青蛙王子集團(tuán), 只是一家不知名的小企業(yè)，十多名員工擠在300平方米的出租房里，生產(chǎn)僅有的幾種化妝品。

2008年，集團(tuán)反向收購美國兩大化妝品品牌，震驚了業(yè)界,“青蛙王子”開始進(jìn)入國人的視野，成為席卷二三線城市化妝品市場的大品牌。

如今，青蛙王子集團(tuán)建成規(guī)模和技術(shù)力量都領(lǐng)先全國的日化產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)銷基地，進(jìn)軍一線城市和國際市場，是漳州制造業(yè)升級的一個(gè)成功樣本。

遇上過金融危機(jī)的“嚴(yán)冬”，直面著競爭格局的巨變，25年來，這家漳州本土企業(yè)是以怎樣的發(fā)展之道，實(shí)現(xiàn)華麗變身的？

擴(kuò)張：從農(nóng)村包圍城市到進(jìn)軍國際市場

在創(chuàng)始人李振輝的印象里，青蛙王子品牌發(fā)展之路，歷經(jīng)了三個(gè)重要的歷史階段。

上世紀(jì)90年代初，化妝品公司在中國風(fēng)起云涌。曾經(jīng)做過化妝品代理的李振輝，從一家國企辭職后，也選擇在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。企業(yè)創(chuàng)辦初期，僅生產(chǎn)品種不多的成人化妝品。

由于一開始對品牌的定位不清楚，企業(yè)實(shí)力也不夠強(qiáng)大。隨著當(dāng)時(shí)越來越多國際大品牌進(jìn)駐中國，在競爭和生存的雙重壓力之下，李振輝決定，要做一個(gè)屬于自己的品牌。

“要在競爭中闖出自己的天地，就應(yīng)該細(xì)分市場，專注于一個(gè)特定的領(lǐng)域，做出自己的特色?！崩钫褫x說。1998年，經(jīng)過和合伙人的幾番研究，李振輝決定定位兒童護(hù)理領(lǐng)域。機(jī)緣巧合下，一個(gè)產(chǎn)自漳州的小青蛙鬧鐘觸發(fā)了他的靈感，“青蛙王子”品牌應(yīng)運(yùn)而生。

“專心致力于兒童護(hù)理”，從此成為青蛙王子集團(tuán)的核心理念。

為了與其他品牌進(jìn)行差異化競爭，青蛙王子在產(chǎn)品定位上進(jìn)一步細(xì)化，將消費(fèi)群體定位在3到12歲，并制定了“農(nóng)村包圍城市”的策略，從農(nóng)村做起，從本地做起，逐步打出名氣。

經(jīng)過近十年的努力，集團(tuán)的地市級代理不斷壯大，銷售市場得到大規(guī)模的拓展，青蛙王子成為我國二三線城市的大品牌。站穩(wěn)腳跟后，集團(tuán)又通過線上銷售、線下體驗(yàn)店等營銷渠道，成功打開了北京、上海、廣州、深圳等一線城市的銷售渠道。

2005年，青蛙王子迎來一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，開始為美國索羅(solar)公司旗下的兩個(gè)品牌做貼牌加工。2008年國際金融危機(jī)爆發(fā)，青蛙王子善于危中尋機(jī)，成功并購了美國索羅公司旗下的Body＆Earth等兩個(gè)品牌，并接收了其數(shù)千個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，盤活了整個(gè)國際終端零售網(wǎng)絡(luò)。

“中國企業(yè)，要去美國創(chuàng)立品牌非常難，但是我們抓住了機(jī)會(huì)，以最快的時(shí)間闖進(jìn)了國際市場?！崩钫褫x說，“這次并購，我們學(xué)到了很多國際上先進(jìn)的管理理念、經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造了新的管理模式，對企業(yè)今后的擴(kuò)張起了很大的幫助。”隨后，青蛙王子集團(tuán)成功注冊了美國雙飛公司，實(shí)現(xiàn)了自身更高層次的發(fā)展。

與此同時(shí)，集團(tuán)開始對自有品牌進(jìn)行推新、升級，讓“青蛙王子”在漳州家喻戶曉，走向全國，走出國門。集團(tuán)在2013年推出倍潤系列，2016年推出植愛草本系列、愛芽星兒童口腔護(hù)理系列，2017年，青蛙王子中高端系列七色蝌蚪面市。目前，集團(tuán)旗下除了青蛙王子外，還擁有愛芽星（牙膏、牙刷）、初盾（蚊香類）、愛妮佳（家居洗護(hù)）、七色蝌蚪（高端洗護(hù)系列）等品牌，產(chǎn)品體系覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

提升：從動(dòng)漫營銷到品牌文化

近年來，越來越多的品牌涉足日化行業(yè)，使得市場競爭更加激烈。在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的年代，只有好產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，塑造品牌形象至關(guān)重要。青蛙王子集團(tuán)在企業(yè)品牌形象的塑造上，便是一個(gè)非常成功的典型。

李振輝說，在創(chuàng)建青蛙王子品牌時(shí)，就曾希望青蛙王子能像迪斯尼動(dòng)畫片中的米老鼠、唐老鴨那樣，伴隨一代又一代中國兒童成長，成為他們記憶中兒時(shí)的“小伙伴”。

2005年，長篇原創(chuàng)動(dòng)畫片《青蛙王子》誕生，成為國內(nèi)首家介入動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)的日化企業(yè)。如今，青蛙王子系列動(dòng)畫片已經(jīng)拍了三部。借助動(dòng)畫片的熱播，集團(tuán)不僅為中國動(dòng)畫事業(yè)做出了貢獻(xiàn)，也讓青蛙王子品牌讓更多人熟知，產(chǎn)品銷量一路增長。

2015年，青蛙王子動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園正式投入使用，通過打造一個(gè)集“創(chuàng)意學(xué)習(xí)、動(dòng)漫娛樂”于一體的綜合性動(dòng)漫互動(dòng)體驗(yàn)平臺，進(jìn)一步提升了品牌知名度。

為了穩(wěn)步提升品牌價(jià)值與大眾認(rèn)知，青蛙王子集團(tuán)更依托多元化傳播渠道，開辦“青蛙王子”公益夏令營，冠名“青蛙王子號”動(dòng)車組、贊助三季《爸爸去哪兒》等一系列豐富的企業(yè)文化，使青蛙王子的動(dòng)漫文化深入人心，在廣大消費(fèi)者心目中建立起良好的知名度與美譽(yù)度。

“我們希望通過青蛙王子這個(gè)動(dòng)漫形象，來延伸企業(yè)的品牌文化，培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)群體，同時(shí)也倡導(dǎo)全國兒童樹立‘綠色、健康、低碳、環(huán)?！囊庾R，學(xué)會(huì)樂觀、積極、勇敢的人生態(tài)度。”李振輝表示，通過動(dòng)漫文化對品牌進(jìn)行塑造和維護(hù)，這條獨(dú)特的發(fā)展之路，青蛙王子集團(tuán)走得踏實(shí)而堅(jiān)定。

創(chuàng)新：從賣方市場到個(gè)性化服務(wù)

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者，永遠(yuǎn)不缺選擇。”李振輝說，“企業(yè)要發(fā)展，不能再依賴于一兩個(gè)產(chǎn)品打天下?！敝泵嫦M(fèi)者需求，及時(shí)對產(chǎn)品進(jìn)行供給側(cè)改革，是青蛙王子集團(tuán)面臨的重要課題。

“我們要連帶著產(chǎn)品服務(wù)，滿足消費(fèi)者的各方面需求，才能在未來的市場上獲得一席之地”。青蛙王子集團(tuán)副總裁、青蛙王子（福建）嬰童護(hù)理用品有限公司總經(jīng)理劉新平認(rèn)為，今年的青蛙王子比以往任何時(shí)候都希望能與消費(fèi)者有更多深層次的交流。

“以前的營銷方式是企業(yè)掌控市場，他們生產(chǎn)什么，消費(fèi)者買什么。如今我們的嬰童產(chǎn)品，面對的是90后的年輕父母。這類消費(fèi)主體的特點(diǎn)是對于品牌、渠道、價(jià)格等方面的‘忠誠’下降。他們不會(huì)單純地認(rèn)準(zhǔn)一種產(chǎn)品，而是貨比三家、遍地撒網(wǎng)，甚至?xí)贿h(yuǎn)千里從海外代購產(chǎn)品。了解消費(fèi)者的需要，直接服務(wù)消費(fèi)者，就是未來青蛙王子所要尋求的創(chuàng)新營銷方式?！闭劶拔磥戆l(fā)展，劉新平信心滿滿。

集團(tuán)要持續(xù)發(fā)展，既要保持高品質(zhì)，也要不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新。目前，集團(tuán)建立近百人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不僅在上海成立了青蛙王子創(chuàng)新研究院，還設(shè)立亞洲兒童皮膚健康研究中心。劉新平說，今年集團(tuán)還將成立工廠可視數(shù)據(jù)監(jiān)控中心，全面著手啟動(dòng)工廠精益化、自動(dòng)化、智能化建設(shè)。哪個(gè)環(huán)節(jié)出問題，都能馬上找出來，確保生產(chǎn)出的每一個(gè)產(chǎn)品都可追溯，讓消費(fèi)者用得滿意又安心。

通過大數(shù)據(jù)，了解市場需求，也是今年集團(tuán)重中之重的項(xiàng)目。正在建設(shè)中的青蛙王子信息化平臺，將打通企業(yè)、客戶、用戶三者數(shù)據(jù)，直面消費(fèi)者的需求，為客戶提供更專業(yè)的建議和更貼心的服務(wù)。目前，青蛙王子集團(tuán)微商城已經(jīng)正式上線，消費(fèi)者可直接通過公眾號在線上購物、咨詢。

一心升級，一路向前。在工業(yè)發(fā)展大潮中，青蛙王子集團(tuán)正運(yùn)用新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行變革。它將繼續(xù)邁著鏗鏘的步伐，披荊斬棘，繼續(xù)當(dāng)好日化行業(yè)的弄潮兒?！驯緢?bào)記者 葉明義 陳利敏