1036萬(wàn)人次線(xiàn)上暢游首屆廣東“拼交會(huì)”：拼多多聯(lián)合廣東產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)啟“復(fù)工大聯(lián)播”

導(dǎo)語(yǔ)：全球每6件毛衣，就有1件來(lái)自大朗！3月13日起，通過(guò)拼多多的直播展廳或者在拼多多搜索“多多美麗”，用戶(hù)在上下滑動(dòng)手指之間，便可縱覽全球當(dāng)季的各式毛衣新品，并且享受零溢價(jià)的優(yōu)質(zhì)優(yōu)品。

對(duì)于全國(guó)大復(fù)工時(shí)期，電商平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新式結(jié)合，國(guó)家信息中心分享經(jīng)濟(jì)研究中心副主任于鳳霞表示，國(guó)家應(yīng)重視和發(fā)揮電商企業(yè)全鏈路對(duì)接零散商戶(hù)方面的紐帶作用。疫后消費(fèi)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生新的趨勢(shì)，如用戶(hù)消費(fèi)行為線(xiàn)上化轉(zhuǎn)型加速，消費(fèi)者更加注重服務(wù)的便捷化、個(gè)性化和品質(zhì)化，電商平臺(tái)積累的數(shù)據(jù)可以及時(shí)反映這些趨勢(shì)，為線(xiàn)下企業(yè)提供參考，加快生產(chǎn)端的復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

“7號(hào)7號(hào)！想看7號(hào)毛衣的上身效果！”

3月13日下午3時(shí)，東莞市大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)曾悅的直播展廳內(nèi)，36萬(wàn)觀眾正迅速投票，決定下一輪模特試衣展示的順序。本輪投票前，限量1000件的9元秒殺毛衣，不到1秒便被搶購(gòu)一空。一小部分觀眾急匆匆地趕往下一個(gè)直播展廳，搶紅包、搶秒殺。

作為拼多多聯(lián)合廣東產(chǎn)業(yè)帶復(fù)工線(xiàn)上大聯(lián)播的首站，大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶“拼交會(huì)”共吸引超過(guò)2000家企業(yè)參與，截至下午5時(shí)線(xiàn)上已接待消費(fèi)者1036萬(wàn)人次。

展廳外，全大朗鎮(zhèn)的毛紡織企業(yè)正全力開(kāi)動(dòng)。這座98平方公里的產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)上，聚集了超過(guò)1萬(wàn)家毛織企業(yè)，年產(chǎn)8億件毛衣。

3月12日，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于組織開(kāi)展復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況調(diào)研的通知》，指導(dǎo)幫助地方解決復(fù)工復(fù)產(chǎn)中遇到的困難和問(wèn)題，努力實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)。對(duì)于全國(guó)大復(fù)工時(shí)期，電商平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新式結(jié)合，國(guó)家信息中心分享經(jīng)濟(jì)研究中心副主任于鳳霞表示，一方面，國(guó)家應(yīng)重視和發(fā)揮電商企業(yè)全鏈路對(duì)接零散商戶(hù)方面的紐帶作用，另一方面，應(yīng)引導(dǎo)和鼓勵(lì)電商平臺(tái)企業(yè)加強(qiáng)對(duì)入駐商家的支撐和服務(wù)力度，不斷擴(kuò)大平臺(tái)服務(wù)供給，并可研究和制定相關(guān)政策，對(duì)于幫扶效果好的平臺(tái)企業(yè)予以支持。

▲超過(guò)30萬(wàn)拼多多消費(fèi)者圍觀東莞市商務(wù)局副局長(zhǎng)黃朝東（左圖右一）和東莞大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)曾悅（左圖左一）所在的直播間，并紛紛在屏幕上發(fā)出第一次抽獎(jiǎng)互動(dòng)的主題詞“大朗毛織加油！”作為拼多多產(chǎn)業(yè)帶復(fù)工線(xiàn)上大聯(lián)播的首站，大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶“拼交會(huì)”共開(kāi)設(shè)126個(gè)直播展廳，接待消費(fèi)者1036萬(wàn)人次。  供圖/李康

于鳳霞強(qiáng)調(diào)，疫后消費(fèi)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生新的趨勢(shì)，如用戶(hù)消費(fèi)行為線(xiàn)上化轉(zhuǎn)型加速，消費(fèi)者更加注重服務(wù)的便捷化、個(gè)性化和品質(zhì)化，電商平臺(tái)積累的數(shù)據(jù)可以及時(shí)反映這些趨勢(shì)，為線(xiàn)下企業(yè)提供參考，加快生產(chǎn)端的復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

據(jù)悉，此次廣東產(chǎn)業(yè)帶復(fù)工線(xiàn)上大聯(lián)播系列活動(dòng)，由上海尋夢(mèng)信息技術(shù)有限公司（拼多多）聯(lián)合廣東南方都市報(bào)等媒體，以及廣東各地產(chǎn)業(yè)帶共同舉辦。在東莞市商務(wù)局指導(dǎo)、大朗鎮(zhèn)人民政府的支持下，活動(dòng)首站落地東莞市大朗鎮(zhèn)。

此前，大朗的毛衣多通過(guò)貨柜運(yùn)往香港碼頭，再分轉(zhuǎn)至世界各地，它們被貼上各家標(biāo)簽，陳列于品牌貨架之上。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，全球每6件毛衣，就有1件來(lái)自大朗。3月13日起，通過(guò)拼多多的直播展廳或者在拼多多搜索“多多美麗”，用戶(hù)在上下滑動(dòng)手指之間，便可縱覽全球當(dāng)季的各式毛衣新品，并且享受零溢價(jià)的優(yōu)質(zhì)優(yōu)品。

接待1036萬(wàn)人次，打造復(fù)工復(fù)產(chǎn)新通道

大朗是首場(chǎng)“拼交會(huì)”的舉辦地。

“‘拼交會(huì)’的理念源自‘廣交會(huì)’。我們希望聯(lián)合各地政府和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，打造覆蓋近6億人群的線(xiàn)上大型展銷(xiāo)活動(dòng)，幫助企業(yè)在復(fù)工復(fù)產(chǎn)時(shí)期進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)模式與結(jié)構(gòu)升級(jí)，精準(zhǔn)鎖定自己的目標(biāo)用戶(hù)。”拼交會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人李鼎表示。

廣交會(huì)是中國(guó)規(guī)模最大的交易會(huì)，每年接待全球近20萬(wàn)客商，是中國(guó)企業(yè)和商品出口的主要窗口之一。“我們希望通過(guò)‘拼交會(huì)’，在特殊時(shí)期帶動(dòng)外向型企業(yè)迅速打開(kāi)內(nèi)需市場(chǎng)，幫助他們補(bǔ)充架構(gòu)一條新的通道。”李鼎表示，“通過(guò)直播展廳、MCN內(nèi)容生產(chǎn)、大數(shù)據(jù)分析等模式和技術(shù)應(yīng)用，我們將企業(yè)的展銷(xiāo)需求和用戶(hù)的邊玩邊逛的需求緊密結(jié)合，幫助企業(yè)直連用戶(hù)，大幅提升相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶和企業(yè)的生產(chǎn)與流通效率。”

作為首場(chǎng)“拼交會(huì)”的落地產(chǎn)業(yè)帶，大朗擁有全國(guó)最具規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈最完善毛織產(chǎn)業(yè)集群，覆蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)、成品銷(xiāo)售、高端成衣定制等各項(xiàng)生產(chǎn)與服務(wù)。

“隨著全國(guó)性大復(fù)工的到來(lái)，顏值經(jīng)濟(jì)迅速?gòu)?fù)蘇，并呈現(xiàn)短期集聚爆發(fā)的態(tài)勢(shì)。”李鼎表示。拼多多數(shù)據(jù)顯示，3月以來(lái)，拼多多女性服飾鞋帽的訂單量較去年同比增長(zhǎng)156%，購(gòu)置新裝、靚麗復(fù)工，已經(jīng)成為全國(guó)女性的普遍需求。

▲東莞市商務(wù)局副局長(zhǎng)黃朝東（中）和東莞大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)曾悅（左）正在拼多多直播間介紹大朗毛衣的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。作為拼多多產(chǎn)業(yè)帶復(fù)工線(xiàn)上大聯(lián)播的首站，大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶“拼交會(huì)”共吸引超過(guò)2000家企業(yè)參與，接待消費(fèi)者1036萬(wàn)人次。  李康 攝

“大朗是全球毛織之都，我們的毛衣大氣、爽朗，不僅可以滿(mǎn)足全球各地不同消費(fèi)者的不同需求，而且極具性?xún)r(jià)比。”面對(duì)直播間觀眾刷屏式的互動(dòng)需求，大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)曾悅忙得不亦樂(lè)乎，上一秒，他還在間斷式科普大朗的產(chǎn)業(yè)和品牌優(yōu)勢(shì)，下一秒又緊急切換到福利模式，“發(fā)新一輪的紅包了，大家準(zhǔn)備好啊，手快有，手慢無(wú)”。

超過(guò)2000家大朗毛織企業(yè)參與了本次展銷(xiāo)會(huì)，126家頭部企業(yè)開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)的直播展廳。為了爭(zhēng)搶更多用戶(hù)的注意力，各家企業(yè)手段齊出，有的科普毛衣知識(shí)，有的揭秘毛衣品牌“內(nèi)幕”，有的設(shè)計(jì)游戲，甚至專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了不同款式毛衣的適配劇情，更多的直播展廳，則希望通過(guò)不間斷的紅包發(fā)放和1元秒殺福利，將用戶(hù)牢牢鎖定在自己的直播展廳內(nèi)。

“不同于既有的電商直播業(yè)態(tài)，我們?yōu)槠髽I(yè)、商家以及MCN機(jī)構(gòu)，設(shè)置了獨(dú)屬的私域流量空間。”李鼎表示，“每一個(gè)直播展廳都和獨(dú)立的商鋪掛鉤，企業(yè)可以將觀眾轉(zhuǎn)化為店鋪粉絲，形成長(zhǎng)期的轉(zhuǎn)化機(jī)制。”

“此外，每一次展銷(xiāo)會(huì)后，我們都會(huì)為用戶(hù)收集陳列最受歡迎和最具性?xún)r(jià)比的商品。比如現(xiàn)在，用戶(hù)通過(guò)搜索‘多多美麗’，就可以進(jìn)入女性服飾衣帽的精華商品集合頁(yè)，充分借鑒數(shù)千萬(wàn)消費(fèi)者花幾個(gè)小時(shí)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。”李鼎表示。

截至下午4點(diǎn)，曾悅的直播展廳已經(jīng)吸引36萬(wàn)人次觀看，在當(dāng)天大朗的直播排位賽中位列第3。同時(shí)期，瀏覽人數(shù)最高的展廳，已經(jīng)接待了420萬(wàn)人次的消費(fèi)者。

不過(guò)，憑借專(zhuān)業(yè)的功底和出色的“帶貨”能力，曾悅在直播轉(zhuǎn)化率上保持了領(lǐng)先。下午2時(shí)至4時(shí)，在其直播展廳內(nèi)，參加此次活動(dòng)的商家2小時(shí)內(nèi)便售出了2.7萬(wàn)件毛衣。

截至下午5時(shí)，共有1036萬(wàn)人次出席了大朗“拼交會(huì)”，20倍于這座工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)的常住人口。為盡快滿(mǎn)足全國(guó)各地消費(fèi)者的換裝需求，當(dāng)?shù)氐奈锪骺爝f系統(tǒng)已經(jīng)提前做好了動(dòng)員工作。大朗地區(qū)順豐負(fù)責(zé)人表示，已經(jīng)做好了連續(xù)奮戰(zhàn)準(zhǔn)備。

再建一個(gè)線(xiàn)上新大朗

大朗如火如荼的“拼交會(huì)”，代表著拼多多聯(lián)合廣東產(chǎn)業(yè)帶，全面推動(dòng)科學(xué)復(fù)工復(fù)產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)的正式開(kāi)啟。據(jù)悉，在接下來(lái)的時(shí)間里，“拼交會(huì)”還將聯(lián)合全國(guó)其他多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，共同推進(jìn)線(xiàn)上展銷(xiāo)模式，幫助產(chǎn)業(yè)帶穩(wěn)就業(yè)、促發(fā)展。

截至2019年底，拼多多平臺(tái)活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)5.85億，年成交額超過(guò)10066億，初步建立了穩(wěn)定且持續(xù)增長(zhǎng)的線(xiàn)上內(nèi)需大市場(chǎng)。

作為新電商的代表，拼多多的模式?jīng)Q定了平臺(tái)需要與上游的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和制造企業(yè)形成更緊密的聯(lián)系，構(gòu)建融合共生、更具效率的體系。“因此，我們有責(zé)任有義務(wù)，在全國(guó)復(fù)工復(fù)產(chǎn)時(shí)期，幫助企業(yè)迅速找到更有效的數(shù)字化產(chǎn)銷(xiāo)解決方案，推動(dòng)各產(chǎn)業(yè)帶保持穩(wěn)定發(fā)展。”李鼎表示。

大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)曾悅表示：未來(lái)，政府會(huì)進(jìn)一步加大與拼多多等電商平臺(tái)在市場(chǎng)拓展、線(xiàn)上賦能、人才培育、載體打造等方面的合作，把大朗的毛織產(chǎn)業(yè)持續(xù)做大、做強(qiáng)，通過(guò)搭建線(xiàn)上展銷(xiāo)會(huì)這樣的平臺(tái)，把更優(yōu)質(zhì)、更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者。

對(duì)于本次大型線(xiàn)上展銷(xiāo)活動(dòng)，復(fù)旦大學(xué)產(chǎn)業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究中心主任、經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授范劍勇分析表示：“大朗毛織產(chǎn)業(yè)是東莞模式的代表。東莞模式擅長(zhǎng)結(jié)合外來(lái)資本和外來(lái)技術(shù)培育內(nèi)生經(jīng)濟(jì)，以出口為導(dǎo)向帶動(dòng)本地產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。在全球抗疫的新背景下，‘拼交會(huì)’能迅速帶動(dòng)?xùn)|莞產(chǎn)業(yè)向內(nèi)需市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。首屆‘拼交會(huì)’落地大朗，也充分說(shuō)明了在利用新模式、新技術(shù)方面，東莞一直是區(qū)域尖兵。”

范劍勇進(jìn)一步指出：“‘拼交會(huì)’通過(guò)線(xiàn)上大型展銷(xiāo)會(huì)的模式，讓銷(xiāo)售、購(gòu)買(mǎi)行為足不出戶(hù)便實(shí)現(xiàn)大規(guī)模對(duì)接，一方面滿(mǎn)足了抗疫防控需求，另一方面開(kāi)辟了新的產(chǎn)銷(xiāo)模式。長(zhǎng)期看來(lái)，對(duì)于致力于開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)而言，均可以借鑒此次‘拼交會(huì)’的經(jīng)驗(yàn)，嘗試更接近消費(fèi)者的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，以更低的成本開(kāi)拓新增用戶(hù)，籍此進(jìn)一步優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，說(shuō)不定能闖出一片新天地來(lái)。”

據(jù)拼多多方面介紹，“拼交會(huì)”之后，平臺(tái)還將會(huì)分析、總結(jié)展銷(xiāo)會(huì)相關(guān)數(shù)據(jù)，并同步輸出給大朗地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)，幫助地區(qū)產(chǎn)業(yè)實(shí)踐按需定產(chǎn)，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、提升運(yùn)轉(zhuǎn)效率。