廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳與拼多多簽署戰(zhàn)略合作：市縣長月月上線直播 建設廣東數(shù)字農(nóng)業(yè)“新基建”

直播僅半個小時，直播間里涌入了30萬人關注并下單，5萬件30萬斤菠蘿兩小時內(nèi)即售罄。這是2月19日廣東省徐聞縣縣長吳康秀走進拼多多直播間擔任“縣長助農(nóng)主播”的成績。

縣長當主播，新電商搭臺，農(nóng)民唱主角，這是廣東正在探索的農(nóng)產(chǎn)品上行“徐聞12221網(wǎng)絡直通車”模式的內(nèi)容之一。

3月12日，廣東農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳與拼多多正式達成戰(zhàn)略合作。未來三年內(nèi)，月月有市縣長上線直播促銷，每年不少于12位廣東省市、縣一把手進入拼多多直播間助農(nóng)直播，助力廣東特色農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)上線進城，在全省范圍內(nèi)推廣“徐聞模式”，以市、縣長的率先垂范，引領農(nóng)民數(shù)字農(nóng)業(yè)思想的覺悟，培育廣東數(shù)字農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)，建設廣東數(shù)字農(nóng)業(yè)“新基建”，推動廣東數(shù)字農(nóng)業(yè)走在全國前列。

“因為拼多多直播效應，徐聞菠蘿目前地頭收購價大幅上漲，變疫情之初爛在田頭無人問，到抗疫復產(chǎn)的今天采購商網(wǎng)絡直抵田頭，菠蘿價格回升到成本價以上，農(nóng)民收入扭虧為盈。”“徐聞菠蘿12221網(wǎng)絡直通車”初戰(zhàn)告捷，應疫情組建的廣東農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳徐聞菠蘿12221網(wǎng)絡直通車工作組組長黎小軍開心而自豪。乘勝而來的是，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳與拼多多簽署了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，把“徐聞菠蘿12221網(wǎng)絡直通車工程”打造成可復制可推廣的模式，推廣到更多產(chǎn)業(yè)、更大區(qū)域、更廣領域中去，其中“市長縣長直播廣東專場”是主要載體。“讓市縣長成為短視頻網(wǎng)紅經(jīng)濟的試水者、示范者，成為廣東數(shù)字農(nóng)業(yè)的策源者。”廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳分管負責人表示。

廣東省是中國特色農(nóng)產(chǎn)品的集中地之一，菠蘿、潮州柑、荔枝、龍眼、楊梅、清遠雞等農(nóng)產(chǎn)品都頗具地方特色。與此同時，廣東也是中國最早探索農(nóng)業(yè)品牌化，借力互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)農(nóng)業(yè)轉型的省份之一。

除徐聞縣之外，3月10日下午，廣東省饒平縣縣長陳躍慶也走進了拼多多的助農(nóng)直播間，客串“網(wǎng)絡主播”。此次直播同樣吸引了30萬網(wǎng)友觀看，半個小時時間內(nèi)，總共2萬斤潮州柑銷售一空。廣東提出了數(shù)字農(nóng)業(yè)建設的“三創(chuàng)建八培育”的目標，廣東數(shù)字農(nóng)業(yè)五年計劃正在修訂之中，可望近日出臺。拼多多與廣東農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的合作共建是廣東數(shù)字農(nóng)業(yè)建設重要舉措之一。

▲受疫情影響，中國最大菠蘿產(chǎn)地廣東省徐聞縣菠蘿銷路不暢。2月19日，拼多多聯(lián)合當?shù)卣M織縣長直播，最終累計訂單數(shù)量超過5萬單，總計帶動銷量近30萬斤。這一成績得到了廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的認可，被定義為“徐聞模式”。

縣長做主播，農(nóng)民當主角：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡直通車

潮州柑是潮汕地區(qū)的特色水果之一，種植歷史悠久，放在往年，這樣的“寶貝”根本不缺少銷路，每天都有前來收購的卡車和本地商超的大額訂單。

但突如其來的疫情，原本排隊的收購商暫時未能前來。當?shù)剞r(nóng)戶王澤豪家里堆起了幾多萬斤潮州柑，需要尋找新的銷路。

作為潮州柑的主產(chǎn)區(qū)饒平縣，今年共種植3.2萬畝潮州柑，總產(chǎn)量約7.5萬噸。截至目前仍有未銷售的潮州柑1.1萬噸左右。

“不能讓農(nóng)民受損失”，面對這樣的情況，饒平縣政府積極采取措施，幫助饒平種植戶創(chuàng)新銷售模式。作為縣長的陳躍慶，也主動承擔“重任”——到拼多多助農(nóng)直播間向平臺5億消費者推薦美味的潮州柑，同時，帶動本地農(nóng)產(chǎn)品建立網(wǎng)絡上行的新模式。

▲在拼多多直播間里，陳躍慶向網(wǎng)友展示如何剝出“雙數(shù)”潮州柑。在潮汕地區(qū)，潮州柑是硬通貨，偶數(shù)的潮州柑寓意著“大吉大利”。

二十天前，同在廣東的徐聞縣已經(jīng)證明了這一模式的可行性。

徐聞位于中國大陸最南端、廣東雷州半島境內(nèi)，是全國最大的菠蘿生產(chǎn)區(qū)，種植面積35萬畝，年產(chǎn)近60萬噸。

在當?shù)毓r(nóng)和地方政府眼里，電商已經(jīng)成為不少消費者足不出戶購買瓜果蔬菜的重要途徑。因此，要帶動農(nóng)貨上行，就要借助互聯(lián)網(wǎng)的力量。

2月19日下午5點，在拼多多的助農(nóng)專區(qū)直播間內(nèi)，吳康秀站在菠蘿地里，一手舉著親手摘下來的新鮮菠蘿，一邊向全國網(wǎng)友展示推薦，解答提問。最終，累計5萬斤菠蘿在兩個小時內(nèi)全部售空。

縣長參與直播助農(nóng)成為一種協(xié)助農(nóng)戶“開網(wǎng)店”的可行模式。在吳康秀直播后，當?shù)剞r(nóng)戶的拼多多店鋪一夜積累了3萬粉絲，近二十天內(nèi)更是累計銷售出了5.1萬件菠蘿。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，在縣長直播后，平臺上的徐聞菠蘿相關商品訂單數(shù)同比增長了141%，“徐聞菠蘿”已經(jīng)成為菠蘿類商品的熱門搜索關鍵詞。縣長直播之后，“徐聞菠蘿”已成為受消費者認可歡迎的品牌農(nóng)產(chǎn)品。

“縣長直播，對于不少農(nóng)戶來說，是一種積極的引導和推動。”拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克介紹，廣東省農(nóng)產(chǎn)品豐富、特色產(chǎn)品多，但不少農(nóng)產(chǎn)品還囿于傳統(tǒng)銷售半徑問題并沒有走向全國，“只有真正的農(nóng)民掌握了電商、直播等新方式，區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品才能走的更遠”。

聯(lián)手拼多多，廣東探索農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡上行新模式

近年來，廣東省新農(nóng)業(yè)探索一直走在全國前列。2019年，廣東省農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值7181.2億元。廣東“粵字號”品牌農(nóng)產(chǎn)品1840個，區(qū)域公用品牌316個。

“隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園和‘一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)’的大力投入和深入推進，通過打造品牌促進地市特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)成為必由之路，‘粵字號’品牌已經(jīng)成為廣東產(chǎn)業(yè)興旺、富民興村的重要抓手。”廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳領導在簽約會上表示。

徐聞菠蘿、饒平潮州柑的兩場縣長直播，為廣東省探索品牌農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡上行提供了新思路。

“品牌農(nóng)產(chǎn)品借助新電商更容易突破成為全國性的新品牌”，狄拉克表示。

據(jù)悉，因為直播帶動，徐聞菠蘿目前地頭收購價已大幅上漲。饒平縣長的直播，半小時涌進了30萬消費者觀看。“一場直播，讓30萬全國各地的消費者知道了潮州柑”，饒平縣長陳躍慶表示。

日前，拼多多與廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳簽訂了合作框架協(xié)議，未來三年內(nèi)，平均每月不少于一場，即每年有不少于12位廣東省市、縣一把手進入拼多多直播間助農(nóng)直播，助力廣東特色農(nóng)產(chǎn)品進城。

與此同時，拼多多還將配合廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳，共同孵化50個廣東省特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。

“縣長直播絕不僅僅只是一種流量，更意味著一種發(fā)展思路，”狄拉克表示，“農(nóng)民學會自主上網(wǎng)賣貨同樣重要。”

為此，拼多多還將在廣東省農(nóng)村農(nóng)業(yè)廳的指導和組織下，調集多多大學優(yōu)質師資力量展開線上線下電商培訓工作，為廣東培養(yǎng)本土農(nóng)村電商人才。

“授人以魚不如授人以漁，”狄拉克表示，“如果每一個農(nóng)民都能自己拍攝、修圖、上貨、發(fā)貨，那么中國農(nóng)產(chǎn)品就找到了新上行模式。在這方面，我們愿意傾盡所有協(xié)助廣東，攜手探索農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡上行的廣東經(jīng)驗。”