上半年,上市藥企平均銷售費(fèi)用4.52億元,同比增長18.32%,其中14家藥企銷售費(fèi)用同比增速超過100%;30家藥企銷售費(fèi)用占其營業(yè)收入的一半以上。這一組數(shù)據(jù)顯示,醫(yī)藥行業(yè)銷售費(fèi)用依然高企。那么,背后原因是什么?藥品帶量采購今年9月起全國擴(kuò)面后,藥企銷售費(fèi)用上漲的局面會否改觀?
醫(yī)藥行業(yè)銷售費(fèi)用高企,一直是被廣為詬病的行業(yè)難題。面對醫(yī)藥市場的不合規(guī)行為,相關(guān)部門紛紛出手。去年底實(shí)施了“4+7”城市藥品帶量采購政策,今年9月起正式全國擴(kuò)面;財政部年中發(fā)布了開展2019年度醫(yī)藥行業(yè)會計信息質(zhì)量檢查工作的通知,銷售費(fèi)用排名靠前的上海醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥、步長制藥、華潤三九、恒瑞醫(yī)藥等企業(yè)均在名單之內(nèi);交易所上半年針對醫(yī)藥行業(yè)多家公司的銷售費(fèi)用合理性等問題開展問詢工作。
然而,藥企銷售費(fèi)用卻不降反漲。近日,上市公司2019年半年報披露完畢。據(jù)統(tǒng)計,上半年A股醫(yī)藥企業(yè)中銷售費(fèi)用超過10億元的有41家,上海醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥、步長制藥、恒瑞醫(yī)藥、科倫藥業(yè)、白云山、華東醫(yī)藥、華潤三九、健康元等9家的銷售費(fèi)用均超過20億元;有14家藥企銷售費(fèi)用同比增長超過100%;有30家藥企銷售費(fèi)用占到其營業(yè)收入的一半以上。
多位業(yè)內(nèi)人士對上證報記者表示,藥品帶量采購對減少醫(yī)藥購銷中間環(huán)節(jié)營銷成本、實(shí)現(xiàn)藥品降價、擠出招采環(huán)節(jié)水分等方面的影響是巨大的,但短期內(nèi)還很難看出效果。
已經(jīng)加入帶量采購的藥企上半年的銷售費(fèi)用走勢如何?
經(jīng)梳理,參與“4+7”城市藥品帶量采購的上市藥企中,德展健康與華海藥業(yè)的上半年銷售費(fèi)用有所降低。其中,華海藥業(yè)在“4+7”帶量采購中以6個品種(占總中標(biāo)產(chǎn)品數(shù)近1/4)中選,一度成為大贏家。2019年上半年,華海藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26.53億元,同比增長4.50%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤3.35億元,同比增長45.95%;銷售費(fèi)用同比下降15.18%。華海藥業(yè)表示,因“4+7”帶量采購中標(biāo)產(chǎn)品銷售量大幅增長,但價格相對較低,收入增幅較小。但是,對于2018年因受纈沙坦雜質(zhì)事件等影響業(yè)績降超八成的華海藥業(yè)布而言,藥品帶量采購給公司帶來了積極影響,而且減少了營銷、推廣環(huán)節(jié)。
不過,同樣中標(biāo)“4+7”帶量采購的京新藥業(yè)、信立泰、科倫藥業(yè)等公司,銷售費(fèi)用依然呈上升趨勢。例如,京新藥業(yè)中標(biāo)品種京諾(瑞舒伐他汀鈣片)上半年銷售3.95億元,同比增長16%。但由于其他核心板塊的產(chǎn)品,如康復(fù)新液、匹伐他汀鈣分散片等需要拓展市場,其銷售費(fèi)用相應(yīng)增加。
信立泰上半年實(shí)現(xiàn)營收23.56億元,同比增長3.92%。在帶量采購的助推下,公司中標(biāo)品種泰嘉銷量快速增長,市占率提升。但同時,借助“4+7”帶量采購契機(jī),公司通過銷售渠道下沉、拓展縣域及社區(qū)采取多元化等創(chuàng)新方式、鞏固與連鎖藥店的合作,強(qiáng)化全產(chǎn)品線在基層醫(yī)院及零售市場的推廣,造成銷售費(fèi)用進(jìn)一步增加。
“從企業(yè)層面來說,藥品帶量采購可減少醫(yī)藥購銷的中間環(huán)節(jié),降低營銷成本,讓盈利合規(guī)化。但‘4+7’帶量采購相對而言范圍有限,不排除一些藥企在全國帶量采購前加大營銷力度。”某資深行業(yè)研究員表示,“隨著帶量采購全國擴(kuò)面,其影響會更大,從而有效實(shí)現(xiàn)藥品降價,完善招采機(jī)制,解決招采領(lǐng)域的不規(guī)范行為。”
責(zé)任編輯:唐秀敏
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