招商局的移動(dòng)保險(xiǎn)戰(zhàn)略

在品牌時(shí)代，擁有一個(gè)老字號(hào)招牌無(wú)疑會(huì)提升知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，保險(xiǎn)業(yè)亦不例外。打出品牌效應(yīng)，招商局重拾百年民族保險(xiǎn)品牌“仁和”參與市場(chǎng)角逐。

近日，招商局高調(diào)招兵買馬的消息引爆保險(xiǎn)圈。盡管牌照還沒有獲得審批，不過“仁和”重出江湖就含上了金鑰匙，背靠手機(jī)運(yùn)營(yíng)巨無(wú)霸，有望迅速搶占手機(jī)端市場(chǎng)。

高調(diào)招兵買馬

百年仁和欲重出江湖

即使公開消息并未查到“仁和”獲批籌建的蛛絲馬跡，這也并沒有阻擋招商局急于復(fù)出“仁和”招牌的決心。日前，招商局更是在其官網(wǎng)發(fā)布招聘公告，競(jìng)聘總經(jīng)理一職。

招聘公告顯示，上述招聘的崗位工作地點(diǎn)在深圳，負(fù)責(zé)擬設(shè)立的壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)公司的籌建工作，以及公司成立后全面主持經(jīng)營(yíng)管理工作。業(yè)內(nèi)人士表示，此次招募很可能就是招商局主導(dǎo)設(shè)立的仁和財(cái)險(xiǎn)和仁和壽險(xiǎn)公司的好事將近。

據(jù)了解，2015年10月，坊間便傳出在保險(xiǎn)領(lǐng)域動(dòng)作較為遲緩的招商局要一口氣設(shè)立兩家公司——仁和財(cái)險(xiǎn)和仁和壽險(xiǎn)，拿下產(chǎn)壽險(xiǎn)雙牌照。與排隊(duì)的200多家保險(xiǎn)牌照不同，招商局?jǐn)M成立的這兩家公司并非保險(xiǎn)業(yè)新面孔，而是重拾百年民族保險(xiǎn)品牌——仁和。

回溯到1875年，航運(yùn)成為關(guān)乎民生國(guó)計(jì)的風(fēng)向標(biāo)，但沿海和內(nèi)河航運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)都被外資保險(xiǎn)公司壟斷，為打破這一局面，仁和保險(xiǎn)在招商局主導(dǎo)下成立，成為中國(guó)近代第一家民族保險(xiǎn)公司。此后50年，仁和保險(xiǎn)還走出國(guó)門，在新加坡、菲律賓、舊金山等處設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。但因時(shí)局動(dòng)蕩，1934年10月仁和保險(xiǎn)被迫退出歷史舞臺(tái)。

此次，招商局重拾“仁和”招牌，在選人上頗為嚴(yán)苛，要求應(yīng)聘者需從事金融工作八年以上或經(jīng)濟(jì)工作；并擔(dān)任壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)公司分公司總經(jīng)理以上職務(wù)高級(jí)管理人員五年以上或擔(dān)任金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)相關(guān)管理職務(wù)五年以上等。

招商局補(bǔ)缺憾

加速產(chǎn)品融合步伐

招商局和保險(xiǎn)業(yè)的淵源由來(lái)已久。不僅是在洋務(wù)運(yùn)動(dòng)時(shí)期，在1988年，招商局還參股成立了首家民營(yíng)保險(xiǎn)公司平安保險(xiǎn)，并在2003年通過子公司間接參股設(shè)立招商信諾人壽。

目前，招商局已退出平安保險(xiǎn)，而對(duì)招商信諾人壽，作為合資險(xiǎn)企，在經(jīng)營(yíng)上較有特色，但市場(chǎng)規(guī)模并不大。

為大規(guī)模進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)，在2015年10月舉行的南山區(qū)委工作會(huì)議上，南山區(qū)長(zhǎng)王強(qiáng)透露，招商局集團(tuán)計(jì)劃“復(fù)活”由李鴻章1875年創(chuàng)辦的仁和保險(xiǎn)公司。而國(guó)家工商總局企業(yè)名稱核準(zhǔn)公告中也出現(xiàn)招商局仁和財(cái)險(xiǎn)、招商局仁和壽險(xiǎn)的名字。

雖然招商局早已涉獵金融領(lǐng)域，業(yè)務(wù)涵蓋銀行、證券、保險(xiǎn)和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、基金和基金管理等領(lǐng)域，旗下有招商銀行、招商證券、招商局資本、招商創(chuàng)投、招商局中國(guó)基金，也有海達(dá)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、招商局海達(dá)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（上海）、海達(dá)遠(yuǎn)東保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)，但沒有直接控制的保險(xiǎn)牌照成為一種缺憾。

保險(xiǎn)牌照未落地，對(duì)于在金融板塊野心勃勃的招商局來(lái)說，并未達(dá)到閉環(huán)的效應(yīng)。首創(chuàng)證券便認(rèn)為，投資公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)可以與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)生行業(yè)協(xié)同效應(yīng)，有利于資源內(nèi)部消化。如保險(xiǎn)公司本身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)確保其可以為投資公司提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的低成本資金來(lái)源，降低公司融資成本。

一旦直接控制保險(xiǎn)公司，招商局可以打造一個(gè)閉合的金融服務(wù)平臺(tái)，并促進(jìn)內(nèi)部產(chǎn)融結(jié)合，招商局總經(jīng)理李曉鵬便表示，加快金融機(jī)構(gòu)綜合化經(jīng)營(yíng)的步伐，不僅通過機(jī)構(gòu)融合、產(chǎn)品融合，更要結(jié)合功能融合來(lái)幫助產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目前，招商局集團(tuán)旗下有交通基建、運(yùn)輸、成片開發(fā)區(qū)、金融、高科技及工業(yè)貿(mào)易、地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)板塊。從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上來(lái)看，招商局連同各子公司對(duì)保險(xiǎn)的需求規(guī)模便非?？捎^，這也凸顯了仁和財(cái)險(xiǎn)和仁和壽險(xiǎn)對(duì)招商局的戰(zhàn)略意義。

背靠運(yùn)營(yíng)商

出生即含金鑰匙

招商局重拾“仁和”并非最大看點(diǎn)，讓市場(chǎng)頗為關(guān)注的是重出江湖的百年品牌引入了運(yùn)營(yíng)商巨無(wú)霸——中國(guó)移動(dòng)，以及國(guó)內(nèi)最大的航空信息提供商中國(guó)航信，此外，深國(guó)投、前海金控、卓越創(chuàng)投等也在股東之列。

公告顯示，仁和財(cái)險(xiǎn)、仁和壽險(xiǎn)的股東一樣，以及股東在財(cái)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)公司持股的比例也相同。其中，招融投資、中國(guó)移動(dòng)分別持股20%，為第一大股東；中國(guó)民航信息網(wǎng)絡(luò)公司持股17.5%；深圳市投資控股有限公司持股15%；卓越創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司、光匯石油集團(tuán)股份有限公司、前海金融控股有限公司和德贊普（北京）科技有限公司分別持有10%、7.5%、5%和5%。

一邊是高規(guī)格的股東排排站，另一邊則有百年老店仁和的品牌效應(yīng)，招商局?jǐn)y手“仁和”重出江湖的確是含著金鑰匙。這也就難怪招聘總經(jīng)理職位時(shí)，會(huì)提出如此高標(biāo)準(zhǔn)。

此外，擬籌建的招商局仁和壽險(xiǎn)和仁和財(cái)險(xiǎn)注冊(cè)資本均為50億元，這個(gè)數(shù)字對(duì)于初創(chuàng)險(xiǎn)企而言，顯得豪氣十足。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，年初至今，共有10家保險(xiǎn)公司拿到“準(zhǔn)生證”，注冊(cè)資本金最高的是前海再保險(xiǎn)，為30億元；橫琴人壽為20億元，人保再保險(xiǎn)、建信財(cái)險(xiǎn)、太平科技保險(xiǎn)等8家保險(xiǎn)公司均未超過10億元。

50億元的資本金對(duì)大多數(shù)經(jīng)營(yíng)多年的險(xiǎn)企而言更是遙不可及的數(shù)字，北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，注冊(cè)資本金50億元便可入圍財(cái)險(xiǎn)注冊(cè)資本金排位前十。

移動(dòng)端遇上攪局者

手機(jī)運(yùn)營(yíng)商嫁接保險(xiǎn)

相較于深耕金融領(lǐng)域多年的招商局，作為三大運(yùn)營(yíng)商之一的中國(guó)移動(dòng)，利用手機(jī)商的加盟占領(lǐng)手機(jī)終端市場(chǎng)，成為仁和財(cái)險(xiǎn)和仁和壽險(xiǎn)的又一大看點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)作為國(guó)內(nèi)最大的電信運(yùn)營(yíng)商，今年一季度，用戶總數(shù)已達(dá)8.35億， 4G用戶總數(shù)達(dá)3.91億，今年首季度凈增4G用戶6423萬(wàn)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)移動(dòng)擁有海量的用戶數(shù)據(jù)，可以對(duì)用戶進(jìn)行精確畫像和征信，同時(shí)，覆蓋全國(guó)的門店和渠道資源，可以為未來(lái)“仁和”的客戶提供便捷服務(wù)。

此前，中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信也在涉足保險(xiǎn)領(lǐng)域，但是都處于與險(xiǎn)企合作探索階段，如2013年，中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)太平聯(lián)手打造了一個(gè)專屬的信息化綜合服務(wù)平臺(tái)；2014年，中國(guó)聯(lián)通與人保集團(tuán)簽訂合作協(xié)議。2014年，中國(guó)電信與新華保險(xiǎn)合作開發(fā)集移動(dòng)投保、移動(dòng)支付、移動(dòng)保全、線下服務(wù)為一體的“新華翼保”。

某電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，目前，手機(jī)移動(dòng)端保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的操作，都是通過微信、各種保險(xiǎn)電商平臺(tái)，都屬于投保人主動(dòng)登錄消費(fèi)和交易，而移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的加盟，很可能通過主動(dòng)推送信息來(lái)占領(lǐng)這一市場(chǎng)。

值得一提的是，早在2010年, 中國(guó)移動(dòng)便提出打造“和金融”品牌服務(wù)體系，面向中國(guó)移動(dòng)上下游企業(yè)客戶提供“和利貸”網(wǎng)絡(luò)貸款業(yè)務(wù)，面向中國(guó)移動(dòng)的個(gè)人客戶提供“和理財(cái)”、“和支付”網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)等。

也有分析人士指出，“仁和”業(yè)務(wù)全面展開后預(yù)計(jì)移動(dòng)會(huì)增加“和保險(xiǎn)”服務(wù)，可以向中國(guó)移動(dòng)生態(tài)體系內(nèi)的企業(yè)客戶、個(gè)人用戶提供財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)服務(wù)，拓展“和金融”的使用場(chǎng)景，挖掘客戶需求，并增強(qiáng)客戶的黏度。而中國(guó)移動(dòng)也表示，中國(guó)移動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的發(fā)展有較強(qiáng)的戰(zhàn)略協(xié)同價(jià)值，可以實(shí)現(xiàn)雙方的協(xié)同發(fā)展。