打造短劇內(nèi)容矩陣，快手星芒短劇助力天貓618解鎖品牌營(yíng)銷新玩法

年中大促激戰(zhàn)正酣，短劇再次穩(wěn)坐C位，成為品牌營(yíng)銷制勝的新高地。近日，22部由天貓獨(dú)家冠名的精品短劇在快手集中上線，并以合計(jì)曝光量4億的成績(jī)圓滿收官。作為快手星芒短劇與天貓的整體性合作，項(xiàng)目首次推出達(dá)人矩陣品牌合作短劇，成功助力天貓618年中狂歡節(jié)完成強(qiáng)勢(shì)曝光和高效轉(zhuǎn)化，一舉實(shí)現(xiàn)熱度聲量與商業(yè)價(jià)值的全面領(lǐng)跑。

短劇營(yíng)銷玩法升級(jí)，有效促成品效協(xié)同

作為全年最重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)之一，618年中大促暗藏著生意暴漲機(jī)會(huì)，向來(lái)是流量搶占和心智觸達(dá)的“必爭(zhēng)之地”。而隨著短劇成為流量新密碼，DAU達(dá)2.7億+的快手短劇，正成為越來(lái)越多品牌的營(yíng)銷優(yōu)選項(xiàng)。因此，天貓?jiān)?18年中狂歡節(jié)開(kāi)啟之際，與快手星芒短劇完成合作升級(jí)，再次對(duì)商業(yè)化短劇進(jìn)行復(fù)投。

在內(nèi)容策略上，本次合作聚焦天貓目標(biāo)受眾的主題偏好，集結(jié)了@-莫西-、@潔怡駕到、@原來(lái)是兄長(zhǎng)大人、 @會(huì)變身的九九、@劉感覺(jué) 等22位優(yōu)質(zhì)短劇達(dá)人，以及古麥嘉禾、快魚(yú)、神狼、OST等4家頭部專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)作出覆蓋青春勵(lì)志、家庭共情、都市職場(chǎng)、國(guó)韻古風(fēng)等多元題材的劇集。共計(jì)22部、每部3集的輕量級(jí)內(nèi)容，既高度契合用戶碎片化消費(fèi)習(xí)慣，又形成了對(duì)多圈層用戶的廣泛覆蓋。

在宣推節(jié)奏上，為滿足天貓快速打造活動(dòng)聲量、精準(zhǔn)鏈接目標(biāo)人群的需求，達(dá)人短劇均在天貓618年中狂歡節(jié)核心期6月5日—6月15日上線。與長(zhǎng)周期線性單劇播出相比，批量化上線模式更能形成獨(dú)占印象，不僅更加契合電商節(jié)點(diǎn)大促的營(yíng)銷節(jié)奏，還實(shí)現(xiàn)了對(duì)各類消費(fèi)人群的輪番觸達(dá)和高頻滲透。

在營(yíng)銷玩法上，除了獨(dú)家冠名吸引用戶注意力，快手星芒短劇還為天貓618年中狂歡節(jié)提供全劇深度植入，讓品牌與劇情進(jìn)行更自然的結(jié)合，將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)融入更豐富的場(chǎng)景，潛移默化地加強(qiáng)對(duì)用戶對(duì)活動(dòng)的認(rèn)知。不僅如此，用戶邊看邊種草、邊看邊互動(dòng)、邊看邊搜之外，還可通過(guò)PLC掛載直通品牌賣(mài)場(chǎng)、邊看邊買(mǎi)，為短劇以品帶效、品效雙贏的完整營(yíng)銷鏈路補(bǔ)足了關(guān)鍵一環(huán)。

多元?jiǎng)?chuàng)作爆款不斷，優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷備受青睞

助力品牌搶占短劇營(yíng)銷紅利的同時(shí)，快手星芒短劇堅(jiān)持以品質(zhì)化為方向，穩(wěn)定地向市場(chǎng)輸送多元化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。本次快手星芒短劇與天貓的整體性合作，就得益于題材有創(chuàng)意、內(nèi)容有新意、班底有能力，涌現(xiàn)出了一批高熱度、好口碑的短劇內(nèi)容，進(jìn)而在流量變留量過(guò)程中實(shí)現(xiàn)品牌生意增長(zhǎng)和人群資產(chǎn)沉淀。

截至目前，描繪校園治愈故事的《我們正青春》，播放量高達(dá)4525萬(wàn)；探討重組家庭人際關(guān)系的《幸福三缺一》，播放量超過(guò)3880萬(wàn)；演繹跨時(shí)空戀歌的《千年之戀》，播放量突破2678萬(wàn)；講述歡喜冤家變真愛(ài)的《對(duì)你才不止是喜歡》，播放量達(dá)到2607萬(wàn)。

事實(shí)上，早在今年寒假檔，快手星芒短劇和天貓就曾構(gòu)建矩陣式合作的雛形，助力天貓年貨節(jié)實(shí)現(xiàn)品效雙收。由天貓獨(dú)家冠名的《我在大宋開(kāi)酒吧》《鴛鴦斷》《超能坐班族》，僅快手站內(nèi)總播放量就超過(guò)13.7億，堪稱當(dāng)之無(wú)愧的流量王者。與此同時(shí)，快手還結(jié)合張曉龍、斕曦等明星主演陣容，為天貓搭載諸多品牌營(yíng)銷創(chuàng)新玩法，亮眼的轉(zhuǎn)化效率也成為天貓批量化復(fù)投的原因之一。

據(jù)悉，本次快手星芒短劇與天貓?jiān)俣群献?，除了首次推出達(dá)人矩陣品牌合作短劇，通過(guò)“達(dá)人種草+達(dá)人短劇”滿足品牌營(yíng)銷訴求，后續(xù)還將探索“品牌定制劇+明星劇”的組合拳。值得一提是，天貓只是持續(xù)看好短劇營(yíng)銷的品牌之一——目前，快手累計(jì)上線商業(yè)化短劇近百部，復(fù)投品牌占比近40%。

可以說(shuō)，作為短劇行業(yè)的先行者和領(lǐng)跑者，快手已經(jīng)多次證明短劇營(yíng)銷價(jià)值的無(wú)限可能。未來(lái)，快手星芒短劇將持續(xù)構(gòu)建更加良性的短劇商業(yè)化生態(tài)，為品牌營(yíng)銷開(kāi)辟更多可能性。