快手“國(guó)風(fēng)好物陶瓷季”3億曝光激活產(chǎn)業(yè)帶 促進(jìn)陶瓷商家GMV訂單量雙破峰

瓷光溢彩，融古匯今。作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代藝術(shù)的完美結(jié)合，陶瓷是“中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承工作”的重要組成部分，也是快手文玩領(lǐng)域最具發(fā)展?jié)摿Φ念惸恐弧?/p>

日前，由快手磁力引擎聯(lián)動(dòng)快手電商打造的“國(guó)風(fēng)好物陶瓷季”活動(dòng)收官，自9月初啟動(dòng)以來(lái)，活動(dòng)總曝光超過3億，GMV、訂單量雙雙破峰，成功助力景德鎮(zhèn)、德化陶瓷產(chǎn)業(yè)帶商家經(jīng)營(yíng)快手進(jìn)入更成熟的階段，打贏行業(yè)起量第一仗。

玩法換新，以平臺(tái)資源為產(chǎn)業(yè)帶注入活力

背靠活躍用戶高達(dá)6.85億的頭部短視頻直播平臺(tái)快手，磁力引擎從珠寶玉石行業(yè)切入，深度打造陶瓷類目爆量活動(dòng)——國(guó)風(fēng)好物陶瓷季，以換新的多維玩法，為景德鎮(zhèn)、德化等陶瓷產(chǎn)業(yè)帶注入平臺(tái)資源，助力陶瓷商家突破營(yíng)收增長(zhǎng)，同時(shí)，讓更多興趣用戶發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)好貨，飽覽精美陶瓷。

活動(dòng)初期，磁力引擎服飾業(yè)務(wù)中心便啟動(dòng)了產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)員會(huì)，向近百位產(chǎn)業(yè)帶商家分享“造勢(shì)爆發(fā)”、“供給適配”等商家策略，以及“看見便宜好貨”、“認(rèn)知精美藝術(shù)品”等針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)玩法；同時(shí)，公布了大力度的商家激勵(lì)政策、以及啟動(dòng)了“開播即有”的補(bǔ)貼活動(dòng)。貫穿活動(dòng)始終，磁力引擎更是針對(duì)精選優(yōu)質(zhì)商家及爆品進(jìn)行專項(xiàng)運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)打造諸多節(jié)點(diǎn)性大場(chǎng)，通過商業(yè)IP的打造，以內(nèi)容提升用戶參與的體驗(yàn)感、以活動(dòng)效果提升商家對(duì)平臺(tái)和用戶的認(rèn)可。同時(shí)，平臺(tái)首次注入千萬(wàn)級(jí)流量給到陶瓷產(chǎn)業(yè)帶，通過熱搜榜單、話題挑戰(zhàn)、核心非標(biāo)資源位等強(qiáng)勢(shì)引流，擴(kuò)大活動(dòng)聲量。

具體來(lái)看，在第一期活動(dòng)中，通過話題聚合、活動(dòng)push、直播間掛件等非標(biāo)資源，針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商品的目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行深度分析，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶商家上架高優(yōu)產(chǎn)品，不僅為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)?lái)更廣泛的用戶觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)總曝光近1億，更極大提升了產(chǎn)業(yè)帶商家的用戶感知。在第二期活動(dòng)中，平臺(tái)對(duì)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)全面升級(jí)，搜索tab頁(yè)即可直接進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，為產(chǎn)業(yè)帶商家捕獲更多精準(zhǔn)流量，攬獲總曝光2億+。還以沉浸式的直播會(huì)場(chǎng)突出展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)商家直播間，讓用戶可一鍵跳轉(zhuǎn)直播間，更在會(huì)場(chǎng)設(shè)置留言板塊，大大增強(qiáng)用戶互動(dòng)性。

同時(shí)，第二期活動(dòng)邀請(qǐng)到了“娜”樣說(shuō)、坤德堂、主持人林海（許林海）等多位重量級(jí)快手達(dá)人共同參與活動(dòng)傳播，并精選數(shù)十款優(yōu)質(zhì)好瓷產(chǎn)品通過達(dá)人分銷帶貨，日均銷量較第一期活動(dòng)提升84%，單品最高銷售額達(dá)4萬(wàn)+，實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)又一場(chǎng)的突破。

GMV、訂單量雙雙破峰，打贏行業(yè)起量第一仗

在“國(guó)風(fēng)好物陶瓷季”活動(dòng)的賦能下，產(chǎn)業(yè)帶商家在短短3個(gè)月內(nèi)，陶瓷類目商品GMV在整體活動(dòng)期提升量日均最高達(dá)183%（和活動(dòng)前一周峰值對(duì)比），GMV增速截止到11月底環(huán)比增長(zhǎng)153%，其中德化產(chǎn)業(yè)帶陶瓷類目GMV 12月環(huán)比7月增長(zhǎng)515%，且銷量前100的商品均價(jià)大于50元的占比提升了34%，實(shí)現(xiàn)了GMV、訂單量的雙雙突破。

與此同時(shí)，平臺(tái)還不斷強(qiáng)化商家運(yùn)營(yíng)，推進(jìn)每日商家任務(wù)，以榜單和優(yōu)質(zhì)案例強(qiáng)力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶商家參與活動(dòng)，活動(dòng)期間高優(yōu)商家整體開播率達(dá)到100%。而通過本次產(chǎn)業(yè)帶活動(dòng)，更多的優(yōu)質(zhì)中小商家也被看見，獲得了確定性的增長(zhǎng)。

譬如“金姐茶器”入局快手兩個(gè)多月，在平臺(tái)的助力下，成功摸索出爆量方法，從0粉起步實(shí)現(xiàn)高效爬坡，活動(dòng)期間累計(jì)GMV突破300萬(wàn)+，尤其在雙十一和“國(guó)風(fēng)好物陶瓷季”二期活動(dòng)的加碼下，日均GMV較10月實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)，成為德化產(chǎn)業(yè)帶明星商家。

“心名茶器”于9月中旬入局快手后，便積極參與“國(guó)風(fēng)好物陶瓷季”活動(dòng)，第一期活動(dòng)期間便打破陶瓷類目商家最快起量記錄，一周完成冷啟動(dòng)獲得GMV接近10萬(wàn)。在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)扶持下，“心名茶器”在第二期活動(dòng)期間進(jìn)行大場(chǎng)沖刺，后續(xù)日播GMV穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)+，僅僅入局3個(gè)月便突破千萬(wàn)GMV營(yíng)收。

“國(guó)風(fēng)好物陶瓷季”活動(dòng)成功聚合了用戶消費(fèi)場(chǎng)景多元化和陶瓷消費(fèi)勢(shì)頭迅猛雙重增長(zhǎng)動(dòng)能，由平臺(tái)出面聯(lián)動(dòng)陶瓷商家進(jìn)行大場(chǎng)直播，以展示陶瓷好物為依托，以短視頻種草玩法、特色直播間打造、多重政策激勵(lì)為加持，強(qiáng)力提升陶瓷類目高潛消費(fèi)者規(guī)模與陶瓷類目商品銷量。與此同時(shí)，活動(dòng)也吸引了更多優(yōu)質(zhì)陶瓷商家的入駐或參與，為國(guó)貨陶瓷的傳承與傳播創(chuàng)新找到了新的著力點(diǎn)。

未來(lái)，快手磁力引擎將持續(xù)發(fā)力，深度激發(fā)快手商域價(jià)值，打造更多精彩活動(dòng)，為千行百業(yè)的商家的融入與發(fā)展提供“助燃劑”，助力其獲得更大的市場(chǎng)空間，贏得更確定性的發(fā)展機(jī)遇。