直播賣出千萬元南疆特色干果，和田駐村“第一書記”攜快手讓鄉(xiāng)村振興有了新解法

顆顆飽滿、品類多樣的干果擺滿了整張桌子，劉艷站在桌前，一邊不疾不徐地講解著果子的生長(zhǎng)環(huán)境和口味，一邊向前微傾著身子，以此更好向直播間里的達(dá)人們展示手中果子的細(xì)節(jié)。

這是快手電商“好物聯(lián)盟計(jì)劃”發(fā)起的“好物聯(lián)盟直播雙選會(huì)”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。通過官方直播間向達(dá)人推薦產(chǎn)品的方式，這位來自新疆和田縣朗如鄉(xiāng)刀孜亞村的第一書記順利與多位快手達(dá)人達(dá)成合作意向，他們隨后前往和田，親身感受當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，并利用直播電商的鏈接能力和自身影響力，將當(dāng)?shù)氐奶厣晒葡蛉珖?/p>

從今年9月初次接觸快手至今，這位溫柔恬靜的第一書記，用南疆的特色干果，為當(dāng)?shù)貥?gòu)建起了一條特色的鄉(xiāng)村振興之路，僅她所在的朗如鄉(xiāng)刀孜亞村特色商品累計(jì)GMV就已突破千萬元。某種程度上，在急速流轉(zhuǎn)的時(shí)代里，直播電商正在成為一些地區(qū)連接外界的全新橋梁，推動(dòng)當(dāng)?shù)氐娜藗儗さ礁溆?、更有信念感的生活?/p>

將新疆好貨搬上直播間

2023年5月正值暮春初夏，看著和田當(dāng)?shù)匾黄戮G的景象，劉艷決定留下來。

留下來的決定背后有多重因素。將時(shí)間倒回2022年12月，劉艷第二次主動(dòng)請(qǐng)纓從新疆社會(huì)科學(xué)院赴和田縣塔提力克蘇村開展駐村工作，到任半年來，她積極發(fā)展當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)全鄉(xiāng)進(jìn)行中草藥種植，并招商引資，與相關(guān)企業(yè)簽訂收購協(xié)議……種種措施落實(shí)下來，不少村民擁有了額外收入，也與劉艷建立起了深厚的感情。

由于后續(xù)自治區(qū)政策調(diào)整，劉艷再次主動(dòng)向和田縣委請(qǐng)纓調(diào)整至整建制工作隊(duì)擔(dān)任第一書記，并申請(qǐng)從中型村調(diào)整到人員體量更大的村子，成為目前自治區(qū)部門在和田地區(qū)唯一留任的第一書記。

與村民建立的深厚感情、新疆社會(huì)科學(xué)院作為后盾單位的支持以及個(gè)人的志向都促使劉艷想要留下來，“我希望能在這里繼續(xù)完成我的使命，通過自己的努力，為南疆地區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)”。

和田縣位于新疆西南部，昆侖山北麓，塔克拉瑪干沙漠南緣，由于地理位置、氣候，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展等因素的影響，農(nóng)產(chǎn)品的種植和牛羊等牲畜的養(yǎng)殖，是當(dāng)?shù)卮迕褡钪饕膬身?xiàng)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況更與村民的收入、生活水平緊密相連。

“其實(shí)剛來和田在農(nóng)戶家入戶時(shí)我就發(fā)現(xiàn)，很多人家中角落里都堆放著不少核桃，有的核桃因?yàn)榇娣盘枚际艹薄㈤L(zhǎng)蟲了。”和村民們?cè)斦労?，劉艷了解到，由于和田縣當(dāng)?shù)氐奈锪黧w系不夠健全，村民們主要的銷售方式就是將收獲的核桃運(yùn)往核桃交易市場(chǎng)。

然而這種傳統(tǒng)的銷售方式有很多弊端，一是交易市場(chǎng)很多是二手商家，農(nóng)民所獲得的收入遠(yuǎn)低于商家在市場(chǎng)上的售價(jià)；二是村子距離交易市場(chǎng)的距離足有上百公里，售賣核桃的營收甚至還比不上來往的車馬費(fèi)。“也正因如此，很多農(nóng)民寧可把核桃堆放在家里，平時(shí)有親戚朋友來時(shí)還能當(dāng)個(gè)伴手禮，實(shí)在消耗不掉的也只能看著它壞掉。”

深入感受到了農(nóng)民生產(chǎn)銷售的難點(diǎn)，劉艷也將“幫助村民打開銷路”當(dāng)做了自己的工作重點(diǎn)之一，并試圖找到一種更便捷、成本更低的農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)方式，在不浪費(fèi)大家辛苦種植的同時(shí)，也能為村民們的生活帶來實(shí)質(zhì)性的改善。

為此，劉艷帶頭幫助村子里修起了水泥路，以方便貨物運(yùn)輸。多方探索的過程中，劉艷結(jié)識(shí)了快手“好物聯(lián)盟計(jì)劃”服務(wù)商易心優(yōu)選，也了解到了“商達(dá)合作”的銷售模式。“其實(shí)此前我們也有考慮過電商渠道，但遲遲沒有落實(shí)的原因在于，不了解該如何選擇平臺(tái)，就更別提主播以及硬件等方面的欠缺了。”

而通過和易心優(yōu)選的交流，劉艷了解到快手“好物聯(lián)盟計(jì)劃”，可以讓貨品和商家精準(zhǔn)鏈接，“達(dá)人負(fù)責(zé)直播，而我們只需提供優(yōu)質(zhì)的貨品，雙方各司其職，就能快速的、效益最大化的達(dá)到我們想要的結(jié)果，非常符合我們的需求”。

于是，劉艷以村集體經(jīng)濟(jì)合作社為依托，成立了新疆核顏悅色貿(mào)易有限公司，并注冊(cè)“核顏臻選”商標(biāo)，以品牌之名，帶著新疆的“源頭好貨”于今年9月正式成為“好物聯(lián)盟計(jì)劃”的好物商家。

“商達(dá)”合力，助農(nóng)增收

劉艷介紹，得益于獨(dú)特的水土光熱資源，新疆擁有強(qiáng)大的高品質(zhì)果蔬生產(chǎn)能力，“以我們新疆的大棗為例，較大的晝夜溫差加上昆侖山雪水的澆灌，使得它的口感、甜度，以及果肉緊實(shí)程度會(huì)優(yōu)于一些普通品種的大棗，核桃的營養(yǎng)價(jià)值和果肉飽滿度也會(huì)更高”。

與此同時(shí)，劉艷認(rèn)為“產(chǎn)地溯源”也是一個(gè)“吸睛”的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)下，隨著國民健康意識(shí)的加強(qiáng)，大家對(duì)于綠色、營養(yǎng)飲食的關(guān)注度和需求度也在不斷提升，“而我們‘核顏臻選’的產(chǎn)品都是產(chǎn)地直供，簡(jiǎn)單來說就是我們整合了新疆當(dāng)?shù)氐亩喾N農(nóng)副產(chǎn)品，從源頭優(yōu)選，統(tǒng)一控貨包裝，因此消費(fèi)者們可以放心大膽地去購買”。

今年9月，快手好物推薦官華文來到和田縣巴格其鎮(zhèn)約特干故城，開啟了首場(chǎng)新疆產(chǎn)品專場(chǎng)，直播過程中，華文向直播間的老鐵們推薦了新疆大棗、核桃等數(shù)款當(dāng)?shù)靥厣晒?、水果，而在他身后，剛刮過沙塵微微有些泛黃的天幕下，穿著華服扎著滿頭辮子的新疆姑娘圍在一起，跳著節(jié)奏明快、自由奔放的新疆舞蹈。

期間，劉艷也在華文講解重點(diǎn)產(chǎn)品時(shí)亮相，為主推農(nóng)產(chǎn)品代言，以期利用“第一書記+人氣達(dá)人”的疊加影響力，幫助品牌盡快打造出特色爆品。這場(chǎng)直播不僅收獲了超230萬的GMV，和田縣獨(dú)特的人文風(fēng)景也通過小小的屏幕被“傳送”到了超158萬老鐵的眼前。

9月下旬，中國農(nóng)民豐收節(jié)期間，通過與快手頭部達(dá)人合作，和田縣域品牌灰棗售出單鏈接GMV近600萬的好成績(jī)，并在隨后入選了快手平臺(tái)大牌大補(bǔ)商品頻道。

而諸多成功的合作也為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品帶來了長(zhǎng)效的積極影響，“‘好物聯(lián)盟計(jì)劃’是使用專屬鏈接來推廣產(chǎn)品的，合作達(dá)人上車時(shí)使用的是我們快手店鋪的產(chǎn)品鏈接，當(dāng)專場(chǎng)直播結(jié)束后，如果有消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品滿意或者想要復(fù)購，就可以直接通過訂單引流進(jìn)入我們店鋪，這無形中也幫助我們實(shí)現(xiàn)了后續(xù)的曝光和銷售”，劉艷表示。

一條鄉(xiāng)村振興的“新路子”

如今，劉艷已帶著包括新疆核桃、紅棗、阿克蘇蘋果、庫爾勒香梨、吐魯番葡萄干等在內(nèi)的大大小小二三十個(gè)品類產(chǎn)品，加入了快手“好物聯(lián)盟計(jì)劃”的好物貨盤當(dāng)中。

同時(shí)，在“好物聯(lián)盟計(jì)劃”的深度撮合下，很多快手達(dá)人開始了解和田當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品供應(yīng)鏈，多位達(dá)人親自前往和田當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實(shí)地專場(chǎng)直播，僅和田紅棗就累計(jì)售出近300噸。

當(dāng)?shù)卮迕竦纳詈褪杖胍惨虼说玫搅司薮蟾纳疲?ldquo;我們這有戶村民家種了100多棵核桃樹，此前因?yàn)榫嚯x、售價(jià)等種種原因，核桃銷售收入并不高。而在加入快手‘好物聯(lián)盟計(jì)劃’后，他家的核桃不僅銷售一空，且光這一種產(chǎn)品的凈收入就達(dá)到近8萬元”。

而更令劉艷感到驚喜的是，合作的積極影響還在向著更大的范圍擴(kuò)散。她坦言，此前當(dāng)?shù)剞r(nóng)民平均年收入并不高，而自打和‘好物聯(lián)盟計(jì)劃’合作以后，與快手優(yōu)質(zhì)達(dá)人一場(chǎng)分銷直播下來，就能為整個(gè)朗如鄉(xiāng)刀孜亞村村集體經(jīng)濟(jì)帶來過往2-3年才能達(dá)到的收入體量，同時(shí)對(duì)于全鄉(xiāng)、全縣，甚至為和田地區(qū)的經(jīng)濟(jì)也起到了助推作用。

由于直播帶貨效果出色，劉艷分別獲得了新疆和田地區(qū)和和田縣頒發(fā)的“助農(nóng)大使”稱號(hào)。今年11月，劉艷還獲得了快手平臺(tái)鄉(xiāng)村振興好物推薦官的稱號(hào)。

作為南疆重要的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地，和田地區(qū)與快手“好物聯(lián)盟計(jì)劃”也攜手探索出了“服務(wù)網(wǎng)商+區(qū)域品牌+產(chǎn)業(yè)融合”的“數(shù)商興農(nóng)”新模式。“從一個(gè)村開始試點(diǎn)，我們的貨源已經(jīng)覆蓋了全疆14個(gè)地州中的9個(gè)，覆蓋面越廣我們的貨源也越充足。當(dāng)初一個(gè)村的典型經(jīng)驗(yàn)和做法也上升到自治區(qū)，形成以點(diǎn)帶面之勢(shì)，可以說，我們?yōu)檎麄€(gè)南疆的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展找到了一條可復(fù)制的新路子。”

對(duì)于接下來在快手平臺(tái)的發(fā)展，劉艷心中也有著自己的規(guī)劃。“其實(shí)在成為朗如鄉(xiāng)刀孜亞村第一書記之初，我就想著要從打通農(nóng)產(chǎn)品銷售入手，幫助農(nóng)民增收、調(diào)動(dòng)農(nóng)民積極性，以此帶動(dòng)當(dāng)?shù)卣w經(jīng)濟(jì)。而現(xiàn)在找到了合適的渠道和方式，我們也會(huì)把握機(jī)會(huì)，不斷加強(qiáng)與快手的合作，借助平臺(tái)和達(dá)人影響力擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，讓更多消費(fèi)者了解、享受、認(rèn)可、信賴我們新疆的特色產(chǎn)品”。

她也計(jì)劃在專業(yè)運(yùn)營公司的指導(dǎo)下，搭建起品牌自播，調(diào)動(dòng)更多村民成為主播來為“自家”產(chǎn)品推介、代言，“通過商達(dá)合作，我們的品牌完成了0-1的人氣積累，接下來我也希望進(jìn)一步強(qiáng)化大家的品牌意識(shí)，做到從1到10，甚至更多的提升。”

同時(shí)，她還想要聯(lián)合更多當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)企業(yè)，對(duì)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工、精加工，以此延長(zhǎng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈和利潤(rùn)鏈，“等規(guī)模大了，我們還可聯(lián)合相關(guān)企業(yè)在全國各地建設(shè)倉儲(chǔ)基地、發(fā)展冷鏈物流，讓大家也能品嘗到新疆的牛羊肉、鷓鴣等產(chǎn)品，也希望我們能搭著快手‘好物聯(lián)盟計(jì)劃’這趟快車，讓我們的品牌產(chǎn)品能夠走進(jìn)千家萬戶，走向更遠(yuǎn)的地方”。

正如一次分銷直播前，新疆相關(guān)部門為感謝快手達(dá)人推廣新疆特色產(chǎn)品銷售，而發(fā)出的感謝函中說的那樣，“胡楊林不說話，卻詮釋著生命的不屈不撓，就如同在我們這片土地上的企業(yè)和產(chǎn)品”。影響力在變大，舞臺(tái)也在變得廣闊，通過快手的直播間，越來越多產(chǎn)品和品牌尋到了此前渴望已久的機(jī)會(huì)，越來多人也即將因此開啟更為豐富、廣袤的生活。