財(cái)報(bào)解讀 | 上半年凈利潤(rùn)增214%，七匹狼詮釋“明道、取勢(shì)、優(yōu)術(shù)”

8月18日,七匹狼品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)盛大舉行。此次發(fā)布會(huì)宣告了七匹狼在中國(guó)茄克領(lǐng)航者的道路上將開(kāi)啟時(shí)尚新紀(jì)元;而緊接著發(fā)布的七匹狼財(cái)報(bào),則從數(shù)據(jù)上印證了這一紀(jì)元的到來(lái)。

七匹狼“中國(guó)茄克 中國(guó)七匹狼”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)

8月20日,七匹狼(002029.SZ)公布2021年上半年財(cái)報(bào):總營(yíng)業(yè)收入15.42億元,同比增長(zhǎng)13.88%;凈利潤(rùn)8270.23萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)214.15%;扣非后凈利潤(rùn)8213.47萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)17375.63%。若對(duì)比發(fā)生疫情前的2019年上半年,七匹狼的扣非后凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了20%,發(fā)展步伐之穩(wěn)健可見(jiàn)一斑。在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼的同時(shí),七匹狼繼續(xù)嚴(yán)控銷(xiāo)售支出,2021年上半年的銷(xiāo)售費(fèi)用同比僅增長(zhǎng)7.89%至3.43億元,主要開(kāi)支增長(zhǎng)用于廣告宣傳費(fèi)用。

隨著疫情的負(fù)面因素逐漸消散,加上國(guó)貨消費(fèi)熱潮持續(xù)高漲,中國(guó)的服裝行業(yè)景氣度持續(xù)回升。據(jù)中國(guó)紡織信息中心數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年,流通分會(huì)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的46家紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)(含市場(chǎng)群)總成交額達(dá)到5967.00億元,同比增長(zhǎng)43.93%,比2019年同期增長(zhǎng)11.52%。其中,35家市場(chǎng)成交額同比上漲,占總成交額的97.76%,平均增幅為49.41%;11家市場(chǎng)成交額同比下降,占總成交額的2.24%,平均降幅為44.68%。

當(dāng)然,在市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的同時(shí),同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻,七匹狼在今年上半年取得不俗的成績(jī),與其堅(jiān)持的品牌理念和獨(dú)具特色的創(chuàng)意創(chuàng)新產(chǎn)品密不可分。深耕中國(guó)茄克31年的七匹狼繼續(xù)在這一賽道發(fā)力,助力其成績(jī)持續(xù)居于行業(yè)前列,“茄克之王”的美譽(yù)實(shí)至名歸。

走過(guò)而立之年,七匹狼品牌受眾不斷擴(kuò)大,并呈現(xiàn)年齡多元化趨勢(shì),作為中國(guó)最早的男裝茄克品牌,七匹狼做對(duì)了什么?

任何一家成功的企業(yè),離不開(kāi)明道(企業(yè)文化)、取勢(shì)(行業(yè)趨勢(shì))、優(yōu)術(shù)(方法論)三個(gè)層面的成功。從這三個(gè)維度,更能清晰地看到七匹狼過(guò)去31年是如何一步步登頂“茄克之王”的。

道——“狼性文化”煉成記,持續(xù)發(fā)展發(fā)揚(yáng)、不斷迭代進(jìn)化

縱觀中國(guó)服裝業(yè),不同于部分服裝品牌經(jīng)歷一番搖擺才明確發(fā)展方向,七匹狼在成立之初即定位鮮明,始終聚焦男裝大品類(lèi),并以茄克的細(xì)分品類(lèi)作為主打,消費(fèi)者第一時(shí)間想到七匹狼品牌,頭腦中就浮現(xiàn)出“男裝茄克”的標(biāo)簽,品牌定位清晰,這也造就了七匹狼連續(xù)21年茄克市場(chǎng)占有率第一的好成績(jī)。

七匹狼連續(xù)21年茄克市場(chǎng)占有率第一

當(dāng)然,優(yōu)秀的品牌不止依靠一句口號(hào)、一個(gè)符號(hào)那么簡(jiǎn)單,深入人心的精神內(nèi)涵才是增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度和粘性的王道。作為愛(ài)國(guó)愛(ài)黨的企業(yè),今年6月,七匹狼在成立31周年之際,宣布“紅色戰(zhàn)狼之家”正式開(kāi)館,傳承紅色氣質(zhì),強(qiáng)化“為人民服務(wù)”的宗旨意識(shí)。7月,七匹狼榮登《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》建黨百年特刊及封面,七匹狼董事長(zhǎng)七匹狼在接受采訪時(shí)說(shuō)道:“狼就是一種品牌態(tài)度的象征:奮斗不止的,勇往直前的,團(tuán)隊(duì)合作的。”

“紅色戰(zhàn)狼之家”（黨建館）揭幕

專(zhuān)注男裝的七匹狼以“男人不只一面”為核心主張,獨(dú)創(chuàng)和堅(jiān)守狼性?shī)^斗文化,將社會(huì)責(zé)任貫穿在企業(yè)發(fā)展的每一步。在創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)時(shí)尚與設(shè)計(jì)的同時(shí),盡可能的減少環(huán)境傷害,并將保護(hù)動(dòng)物的宗旨落到實(shí)處。七匹狼借“做TA的守護(hù)者”系列,持之以恒地踐行當(dāng)前服裝行業(yè)對(duì)環(huán)境及動(dòng)物保護(hù)的責(zé)任與使命。

七匹狼與云南省綠色環(huán)境發(fā)展基金會(huì)展開(kāi)戰(zhàn)略合作

從2020年3月開(kāi)始,七匹狼與云南綠基會(huì)展開(kāi)公益合作,首次推出【自然守護(hù)者系列T恤】。雙方于今年3月,共同參加了云南德宏芒市的芒杏河菲氏葉猴保護(hù)地的綜合探訪考察。河南暴雨事件后,七匹狼第一時(shí)間向受災(zāi)地區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值1000萬(wàn)的物資,并組織七匹狼救援隊(duì)整裝前往前線進(jìn)行物資調(diào)配發(fā)放,體現(xiàn)了國(guó)民品牌的家國(guó)情懷。

七匹狼第一時(shí)間向河南受災(zāi)地區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值1000萬(wàn)的物資

憑借長(zhǎng)期以來(lái)積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的品牌使命感,以及在公益時(shí)尚創(chuàng)新領(lǐng)域的優(yōu)異表現(xiàn),七匹狼于第十屆中國(guó)公益節(jié)斬獲“2020年度責(zé)任品牌獎(jiǎng)”、“2020年度公益創(chuàng)新獎(jiǎng)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。

七匹狼于第十屆中國(guó)公益節(jié)斬獲兩項(xiàng)大獎(jiǎng)

七匹狼過(guò)去幾十年走過(guò)的每一步,都在告訴世人,外觀及風(fēng)格時(shí)尚可以不斷推陳出新,但是內(nèi)涵及品牌調(diào)性永存,才是企業(yè)文化最好的展示。

勢(shì)——審美話語(yǔ)權(quán)東漸,中國(guó)茄克建立文化自信

七匹狼能夠持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè),得益于其緊抓行業(yè)大勢(shì),推陳出新。

近年來(lái),隨著中國(guó)國(guó)力不斷增強(qiáng),中國(guó)人的文化自信也與日俱增。在消費(fèi)領(lǐng)域,審美話語(yǔ)權(quán)東漸,消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)同感和民族自豪感成為了Z世代消費(fèi)的主要邏輯。七匹狼順勢(shì)而為、乘勢(shì)而上,以中國(guó)茄克為錨點(diǎn),建立文化和品牌自信。

隨著中國(guó)的文化自信以及中國(guó)美學(xué)進(jìn)一步走向世界,中國(guó)服裝品牌也迎來(lái)了國(guó)內(nèi)再度崛起和走向世界舞臺(tái)的巨大契機(jī)。數(shù)據(jù)顯示,近十年來(lái),中國(guó)男裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率為6.82%,增加到將近6000億。國(guó)家正值新發(fā)展階段,提出要“加快形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”。這對(duì)國(guó)貨品牌而言,是重大的發(fā)展機(jī)遇。隨著民族自信心的不斷提升,國(guó)貨品牌取代進(jìn)口品牌已是不可逆的長(zhǎng)期趨勢(shì),國(guó)貨品牌市場(chǎng)占有率將加速上揚(yáng)。

而當(dāng)前的消費(fèi)主力軍——Z世代,對(duì)國(guó)民品牌的認(rèn)同感逐步增強(qiáng),隨著他們的消費(fèi)能力逐步上升,中國(guó)品牌可以說(shuō)正在迎來(lái)高光時(shí)刻。而七匹狼則在專(zhuān)注傳承經(jīng)典的同時(shí),求新求變,發(fā)力年輕賽道。

根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的調(diào)研數(shù)據(jù),80、90成長(zhǎng)于經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)、人民文化水平迅速提升的時(shí)代,在物質(zhì)、精神層面上均有更高的需求。在80、90后成為消費(fèi)主力之后,消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)愈發(fā)明顯,品牌意識(shí)加強(qiáng),對(duì)商品品質(zhì)要求提升。其中服裝領(lǐng)域則是Z世代人群重點(diǎn)關(guān)注的消費(fèi)領(lǐng)域,關(guān)注比例接近50%,他們?cè)诜b領(lǐng)域的消費(fèi)支出占10%左右。而在消費(fèi)觀念上,Z世代更注重精神內(nèi)核,并不執(zhí)著于大牌、奢侈品,而是希望符合自身審美、表達(dá)自我特性。

基于對(duì)80-90后目標(biāo)客群的精準(zhǔn)分析,七匹狼展現(xiàn)出逐漸趨向年輕化、場(chǎng)景化、態(tài)度化的營(yíng)銷(xiāo)軌跡,走上重塑品牌活力的煥新之路。七匹狼近年來(lái)致力于探索年輕人態(tài)度,不僅推出年輕時(shí)尚產(chǎn)品系列和品牌,還和中國(guó)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)成立中國(guó)茄克時(shí)尚流行趨勢(shì)研究中心,聯(lián)合設(shè)計(jì)師力量,探索設(shè)計(jì)和功能結(jié)合,引領(lǐng)流行趨勢(shì)發(fā)展。比如“狼圖騰”系列,七匹狼聘請(qǐng)國(guó)際設(shè)計(jì)師自主設(shè)計(jì),將中國(guó)傳統(tǒng)文化與年輕人新時(shí)尚做了有機(jī)交融。

七匹狼今年全新推出的2021年春夏系列以“守護(hù)?共生”主題,“霸道總裁”明道、“追夢(mèng)人”白舉綱、“赤誠(chéng)不羈”的阮經(jīng)天、“剛毅頑強(qiáng)”的張譯、“甜酷男孩”伍嘉成等等,都不約而同地選擇七匹狼2021春夏系列茄克。他們對(duì)七匹狼茄克的演繹,不僅賦予“男人不只一面”品牌理念全新的時(shí)代生命力,更彰顯當(dāng)下年輕男性不同的個(gè)性和底色。而在2021秋冬季,七匹狼則延續(xù) #動(dòng)物保護(hù)#理念,以茄克為載體,自然為語(yǔ)境,探尋男性精神力量的無(wú)限可能。七匹狼采用無(wú)齡化、時(shí)尚化、可持續(xù)化的思考方式,用年輕人樂(lè)于接受的方式和語(yǔ)境與他們對(duì)話,不斷升級(jí)品牌年輕化。

眾星演繹七匹狼茄克

此外,七匹狼在營(yíng)銷(xiāo)上也講求創(chuàng)新玩法,玩出新高度。在剛剛過(guò)去的父親節(jié),不少品牌都進(jìn)行了節(jié)日營(yíng)銷(xiāo),但七匹狼與舒克的跨界營(yíng)銷(xiāo)卻角度獨(dú)特,通過(guò)品牌聯(lián)動(dòng),向觀眾傳達(dá)關(guān)愛(ài)父親從了解父親開(kāi)始,再利用品牌自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),推出聯(lián)名款禮盒。此舉很快引發(fā)了年輕群體甚至父親們的情感共鳴,增強(qiáng)了二次傳播力度,將舒客和七匹狼推向了消費(fèi)者認(rèn)知和情感的心智層面,刷新了用戶對(duì)品牌的固有印象,促進(jìn)了品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng),開(kāi)啟了跨界營(yíng)銷(xiāo)的新格局。

七匹狼X舒客“爸氣不只一面”聯(lián)名禮盒

作為服裝領(lǐng)域的大型民企,塑造企業(yè)文化和緊跟時(shí)尚趨勢(shì)是成功的必然要素,但品牌能否經(jīng)久不衰,仍然立足產(chǎn)品。依托過(guò)硬的的產(chǎn)品質(zhì)量、卓越的創(chuàng)新力和前瞻性、強(qiáng)大的品牌社會(huì)影響力,七匹狼憑借#狼系型動(dòng)煥新我#主題營(yíng)銷(xiāo)案例和“做TA的守護(hù)者”系列T恤在2021國(guó)際品質(zhì)節(jié)暨全球消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)力峰會(huì)上榮獲“2021杰出營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意獎(jiǎng)”和“2021杰出質(zhì)造產(chǎn)品獎(jiǎng)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。無(wú)論是Z世代,還是80、90的Y世代,或是崇尚經(jīng)典的70后商務(wù)人士,七匹狼當(dāng)前的產(chǎn)品及體驗(yàn)均能滿足多元化的年齡層級(jí),也更好地詮釋了那句“男人不只一面”。

七匹狼榮獲“2021杰出營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意獎(jiǎng)”和“2021杰出質(zhì)造產(chǎn)品獎(jiǎng)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)

術(shù)——多維策略,打造硬核“中國(guó)茄克”

除了在產(chǎn)品方面下足功夫,線上線下全渠道布局也是七匹狼今年重點(diǎn)加強(qiáng)的工作。對(duì)于線上渠道,七匹狼主要發(fā)力直播電商和社群電商,拓展小紅書(shū)、微信商城、抖音等新興電商渠道,并針對(duì)新興渠道,策劃一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),不斷拓展受眾群體。七匹狼緊跟潮流趨勢(shì),于2021年4月20日觸電抖音,發(fā)起主題為#狼系型動(dòng)煥新我#全民變裝任務(wù),解鎖新高階營(yíng)銷(xiāo)方式,狂攬播放量10億+。在抖音服飾鞋帽類(lèi)品牌榜,七匹狼也從13位直接升至第2位,刷新“圈粉”新高度。今年4月, #狼系型動(dòng)煥新我#主題營(yíng)銷(xiāo)案例斬獲“2021杰出營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意獎(jiǎng)“。這一營(yíng)銷(xiāo)方案讓七匹狼在抖音服飾鞋帽類(lèi)品牌榜上從13位躍升至第2位。

#狼系型動(dòng)煥新我#主題營(yíng)銷(xiāo)案例

財(cái)報(bào)顯示,七匹狼線上渠道營(yíng)收6.38億元,同比增長(zhǎng)7.17%,占總收入比例超過(guò)40%,毛利率為36.77%。其中來(lái)自天貓的交易金額為1.44億元,來(lái)自京東的交易金額為6636.22萬(wàn)元;來(lái)自唯品會(huì)的交易金額為1.436億元。

隨著服裝行業(yè)整體銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)型,實(shí)體店對(duì)于品牌已經(jīng)從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┛蛻趔w驗(yàn)和展示品牌形象的窗口。七匹狼在線下借由精品俱樂(lè)部等獨(dú)特的終端形象視覺(jué),數(shù)智化打通全平臺(tái)影響,牢牢把握私域流量。近期,七匹狼宣布全面啟動(dòng)終端優(yōu)化策略,并表示“形象策略是品牌發(fā)展的精神內(nèi)核”,兩年內(nèi)完成所有終端門(mén)店優(yōu)化,推出200多家“茄克之家”體驗(yàn)店。優(yōu)化線上線下銷(xiāo)售及體驗(yàn)渠道結(jié)構(gòu),七匹狼要的不僅是銷(xiāo)量,還要讓客戶盡享極致服務(wù)與體驗(yàn)。

七匹狼精品俱樂(lè)部形象店

在東京奧運(yùn)會(huì)閉幕后不久,七匹狼于8月18日戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上宣布,簽下蘇炳添作為品牌代言人。闖入男子百米決賽的蘇炳添,以不斷突破極限、永不言棄的奮斗精神,已然成為年輕一代追捧的“新晉頂流”,銜接了全民體育熱情與國(guó)民自豪情緒。七匹狼董事長(zhǎng)周少雄表示,蘇炳添是中國(guó)的驕傲,也是亞洲的驕傲,他這種追求極致的精神與七匹狼十分契合。和蘇炳添十年如一日地提升速度一樣,七匹狼身上也有這種不屈不撓的精神,數(shù)十載專(zhuān)注男裝、專(zhuān)注茄克、專(zhuān)注打造品質(zhì)經(jīng)典的企業(yè)發(fā)展路徑,讓中國(guó)男裝時(shí)尚走向更高的舞臺(tái)。

與此同時(shí),七匹狼與中國(guó)網(wǎng)、新華社《中國(guó)名牌》雜志社、生態(tài)環(huán)境部宣傳教育中心以及中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)共同開(kāi)啟深度合作戰(zhàn)略,多方聚焦茄克核心品類(lèi)。七匹狼希望依靠自己過(guò)去多年穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)驗(yàn)造就“中國(guó)茄克”名片。

中國(guó)茄克中國(guó)七匹狼——七匹狼品牌戰(zhàn)略啟動(dòng)

七匹狼對(duì)于未來(lái)的發(fā)展道路,也有著清晰的戰(zhàn)略布局。在剛剛過(guò)去的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上,董事長(zhǎng)周少雄表示:”七匹狼未來(lái)將圍繞‘中國(guó)茄克’的核心,從文化策略、可持續(xù)發(fā)展策略、時(shí)尚年輕化策略、形象升級(jí)策略四個(gè)方面進(jìn)行戰(zhàn)略布局。在文化策略方面,把內(nèi)容和產(chǎn)品完美結(jié)合,展現(xiàn)中國(guó)態(tài)度,弘揚(yáng)社會(huì)正能量;在可持續(xù)發(fā)展策略方面,通過(guò)環(huán)保系列產(chǎn)品將環(huán)保理念與美學(xué)融合,用時(shí)尚產(chǎn)品喚起人們保護(hù)動(dòng)物、保護(hù)自然的意識(shí)和環(huán)保消費(fèi)習(xí)慣;在時(shí)尚年輕化策略方面,以時(shí)尚趨勢(shì)為主導(dǎo),聯(lián)合全球設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)力量,探索時(shí)尚流行審美元素和功能性科技產(chǎn)品的完美結(jié)合,引領(lǐng)茄克流行趨勢(shì)的發(fā)展;在形象升級(jí)策略方面,全面啟動(dòng)終端新形象工程,優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),提升渠道形象,在兩年內(nèi)完成所有終端門(mén)店的升級(jí)改造。“

三十而已,未來(lái)可期

31年持續(xù)盈利,品牌長(zhǎng)青,七匹狼始終保持“銳意進(jìn)取”、“不屈不撓“的狼性精神。今年以來(lái),七匹狼在眾多領(lǐng)域獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。

2021年3月,七匹狼在2020 年度全國(guó)服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)聯(lián)合年會(huì)中斬獲“標(biāo)準(zhǔn)化工作先進(jìn)單位”的殊榮; 2021年6月,七匹狼斬獲瑞麗《男人風(fēng)尚LEON》年度風(fēng)尚茄克品牌大獎(jiǎng),繼續(xù)穩(wěn)坐細(xì)分品類(lèi)頭把交椅。另?yè)?jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心共同主辦的2021(第二十九屆)中國(guó)市場(chǎng)商品銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)結(jié)果,七匹狼茄克衫連續(xù)21年(2000-2020)列同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位、以及2020年度同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位。在國(guó)內(nèi)眾多財(cái)經(jīng)及大眾媒體共同打造的大型活動(dòng)品牌——CFS第十屆財(cái)經(jīng)峰會(huì)上,七匹狼獲得“2021(行業(yè))影響力品牌”大獎(jiǎng),董事長(zhǎng)周少雄榮膺“2021(行業(yè))影響力人物”。這些都是對(duì)七匹狼產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)和品牌影響力的肯定。

后疫情時(shí)代,中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇速度依然領(lǐng)跑全球,其他地區(qū)疫情防控難度與日俱增之時(shí),海外不少訂單回流中國(guó),推動(dòng)我國(guó)的服裝行業(yè)保持高景氣值。作為中國(guó)茄克的時(shí)尚引領(lǐng)者,七匹狼是中國(guó)首家男裝上市公司,保有成立至今持續(xù)盈利的不俗戰(zhàn)績(jī)。2021年上半年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)和整體業(yè)務(wù)的進(jìn)步,既得益于2021年疫情好轉(zhuǎn),消費(fèi)復(fù)蘇,同時(shí)也離不開(kāi)七匹狼清晰的發(fā)展戰(zhàn)略,繼續(xù)深耕服裝主業(yè)。未來(lái),七匹狼仍將穩(wěn)扎穩(wěn)打,用實(shí)力續(xù)寫(xiě)行業(yè)傳奇,以持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新與風(fēng)格突破,不斷刷新男裝茄克的定義,帶領(lǐng)中國(guó)茄克走向國(guó)際舞臺(tái),向全世界傳遞中國(guó)態(tài)度。