臺青劉宗鑫觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型 推廣高爾夫運動

福州日報記者 張笑雪

從高爾夫教練到高爾夫產(chǎn)品帶貨“達人”，短短幾年間，臺青劉宗鑫在大陸蓬勃發(fā)展的電商大潮中不斷嘗試創(chuàng)新，不僅讓高爾夫這項高端運動更“接地氣”，還探索出一條線上線下“混合雙打”的新玩法。

哥哥劉必麒是職業(yè)高爾夫教練，劉宗鑫從小接觸高爾夫。父親上世紀(jì)90年代從臺灣到福州投資，受其影響，2012年，大學(xué)畢業(yè)的劉宗鑫看到大陸巨大的市場前景和各種惠臺利民措施，決定來到福州擔(dān)任高爾夫教練。

2016年，劉宗鑫成立了自己的公司，首次嘗試在室內(nèi)開設(shè)場地教授高爾夫。他把多年的揮桿教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)為點線面定點教學(xué)法，讓學(xué)員在室內(nèi)先學(xué)會標(biāo)準(zhǔn)漂亮的動作，這樣不僅能省下不少費用，還省去了在球場長途走動的時間和體力。

不久后，劉宗鑫被聘為福建體育技術(shù)學(xué)院高爾夫?qū)０嗟娜握n老師，培養(yǎng)的學(xué)生在一些比賽中屢屢獲獎。然而，事業(yè)漸入佳境時，新冠肺炎疫情打亂了他的發(fā)展計劃。

如何尋求突破？大陸很多傳統(tǒng)商家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。此時，另一名在榕臺青李正能恰好正在招募合作伙伴，準(zhǔn)備打造“臺青第一云家園”平臺。劉宗鑫順勢借力，把高爾夫教學(xué)的重點轉(zhuǎn)向線上。

“一開始覺得挺麻煩的，因為要找軟件錄制視頻，然后剪輯，每一集還要寫腳本。”劉宗鑫說，錄了10節(jié)《如何自學(xué)高爾夫》后，他發(fā)現(xiàn)，平常很多沒法詳細和學(xué)員溝通的細節(jié)都可以一次性在線上課程講清楚。此外，線上課程可以隨時答疑互動，也吸引了更多潛在學(xué)員。不久前，他試水“興趣電商”，隨之而來的成功讓他感受到轉(zhuǎn)型升級的“爆發(fā)力”和大陸高爾夫市場的巨大潛力。

“不是我有多厲害，關(guān)鍵是平臺的能量太強了。大陸市場的潛力真的讓人難以預(yù)測。”劉宗鑫說，在抖音上線僅3個月，他的粉絲數(shù)就超過1.8萬，后來嘗試帶貨，單單高爾夫球釘這一款產(chǎn)品，3天就盈利近萬元。

由于粉絲數(shù)迅速增長，廠商看好他的潛力，免收押金將“網(wǎng)紅”產(chǎn)品寄給他銷售。“3天內(nèi)寫腳本、做文案，產(chǎn)品寄到手上后，馬上拍視頻、剪輯、上傳，當(dāng)天就銷售了135單，3天營業(yè)額達到4萬多元。”說起自己的“戰(zhàn)績”，劉宗鑫興奮又自豪。

在劉宗鑫看來，要推動高爾夫運動被更多人接受，仍然需要課程去推廣。為此，他將網(wǎng)絡(luò)帶貨作為“引流”手段，開設(shè)線上線下相結(jié)合的“混合雙打”授課方法。

“線上教學(xué)固然方便、成本低，但學(xué)高爾夫的人都希望能到綠茵場上揮桿馳騁，何不兩者結(jié)合？將線上學(xué)員導(dǎo)入線下。”劉宗鑫說，目前，他已在福州、廈門、泉州、漳州、溫州等地開設(shè)線下店，和當(dāng)?shù)馗郀柗蚯驁龌蚪叹毢献鳎彩蔷€上學(xué)員，均可進入合作的線下場地實地操練，并有專業(yè)教練或助教一對一指導(dǎo)，并記錄反饋練習(xí)情況。

對于未來，劉宗鑫滿懷信心，“我現(xiàn)在的目標(biāo)就是，通過線上線下聯(lián)動，讓高爾夫被更多人，尤其是被青少年所認知、喜愛，同時通過高爾夫運動，增進兩岸青少年的交流，推動兩岸體育事業(yè)更加健康蓬勃地發(fā)展”。