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隨著電競產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電子競技陪練師成為官方認(rèn)可的職業(yè)，背后的游戲陪練群體也逐步走向臺前。經(jīng)過過去幾年的資本爆發(fā)、平臺“百團(tuán)大戰(zhàn)”，以及淘寶、虎牙、斗魚的入局，游戲陪練正在逐步走向平臺競爭的新格局。

“一開始出國時間很多，想找別人一起開黑，就在比心上找人一起玩，后來發(fā)現(xiàn)自己也可以接單，就慢慢開始了。”美國西雅圖的游戲陪練小憂剛上大一，疫情影響下，她最近已經(jīng)停課。但由于她已經(jīng)從一個小白用戶變成頗受歡迎的游戲陪練大神，最近她也沒閑著，有空就接單，賺零花錢。

小憂今年19歲，是妥妥的00后。她告訴每經(jīng)記者，雖然是兼職陪練，但她在比心上接單的收入，已經(jīng)能夠覆蓋她在西雅圖的日常開支。像小憂這樣的游戲陪練，在比心陪練平臺上，有約300萬的規(guī)模，不少是全職陪練。

游戲陪練受到宅經(jīng)濟(jì)催化，相關(guān)平臺有所受益。游戲陪練平臺比心陪練副總裁杜明江在接受每經(jīng)記者專訪時表示，作為仍處在高速發(fā)展階段的成長型市場，游戲陪練現(xiàn)階段市場規(guī)模已達(dá)百億左右，且呈現(xiàn)兩極分化的局面。

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小憂目前是兼職游戲陪練，當(dāng)被問到是否會將游戲陪練作為全職職業(yè)的時候，她笑了笑說，自己才大一，還沒想那么長遠(yuǎn)。“能將興趣愛好用在掙錢上，給父母買點禮物，就很滿足了。”

和小憂不同，90后的建剛蛙已將自己的職業(yè)重心轉(zhuǎn)移到了游戲陪練上。在成為一名全職游戲陪練之前，她是某省級電視臺員工，業(yè)余時間愛打游戲的她偶然接觸到了游戲陪練，隨后下決心辭掉了外人眼里頗為風(fēng)光的工作。

“一開始家人還是很不理解，但后來做游戲陪練的收入超過了原來的收入，家人也就慢慢接受了。”建剛蛙告訴每經(jīng)記者，她現(xiàn)在每個月簡單接接單，收入輕松過萬。

圖片來源：受訪者提供

軟萌的小憂和利落的建剛蛙，是兩種不同類型的典型游戲陪練。小憂將普通的愛好轉(zhuǎn)變成能賺錢的兼職，順便解決了移民后的孤獨問題；建剛蛙則是將游戲陪練作為新的職業(yè)生涯起點。建剛蛙告訴每經(jīng)記者，很多人認(rèn)為游戲陪練是青春飯，她并不這么認(rèn)為，未來也會在陪練領(lǐng)域找到更適合自己的職業(yè)規(guī)劃。

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據(jù)了解，處在金字塔頂端的游戲陪練收入能達(dá)到百萬級以上，不少人月入過萬是常事。此前陪練平臺撈月狗曾透露，平臺上游戲陪練月收入最高達(dá)到十幾萬。根據(jù)比心公布的《游戲陪練白皮書》，平臺上已經(jīng)有接近150萬游戲陪練賺到錢，其中全職平均月收入7857元，兼職平均月收入2929元。有意思的是，定價最高的游戲陪練大神是IG戰(zhàn)隊退役選手王思聰，云頂之弈666元/小時。

杜明江表示，年入百萬的陪練大神，如貓又，收入是相對多元化的，訂單收入只是一方面。另一方面，一些頗具潛力和特色的游戲陪練大神，有機(jī)會通過平臺輸送到合作的短視頻MCN機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大本身影響力，從而帶來更高的商業(yè)附加價值，比如商單收入等。

白皮書顯示，超過2/3愿意找游戲陪練的用戶是95后，也有不少用戶消費能力驚人。以比心為例，2019年度，比心陪練平臺訂單消費金額最高的“金主爸爸”花了308萬元找大神陪自己打游戲。

杜明江表示，年輕一代消費觀念更開放，爆款手游帶動游戲用戶基數(shù)增長，兩大因素共同推動游戲陪練這一新興行業(yè)的崛起。“這些有陪練需求的用戶，一方面想贏，快速獲得游戲的勝利感，另一方面也是解決陪伴的訴求，很多年輕人畢業(yè)后，很少能和上學(xué)時代一樣隨時和好朋友開黑了。”

在與游戲陪練交流過程中，每經(jīng)記者注意到，無論是90后還是00后，無論全職還是兼職，他們都將“陪人打游戲”視作一種正常的職業(yè)選擇。從這個維度來看，游戲陪練，無疑成為Z時代的職業(yè)新選擇之一。

競逐百億市場：IDG、紅杉、啟明紛紛入局

游戲陪練平臺，是一個專屬中國游戲市場的現(xiàn)象。

2014年以后，以魚泡泡為代表的獨立APP出現(xiàn)之前，游戲陪練主要存在于一些游戲公會。杜明江介紹，從資本角度看，介入較多的是2017年~2018年，是行業(yè)第一波爆發(fā)期。

圖片來源：《游戲陪練白皮書》

從縱向時間線來看，2014年~2015年是游戲陪練平臺的“萌芽期”，當(dāng)時只有幾個億的市場規(guī)模，競爭并不激烈。2017年，有多款相關(guān)APP入局，被行業(yè)人士戲稱為“百團(tuán)大戰(zhàn)”。當(dāng)時也有媒體把2018年稱為游戲陪練“元年”，頭部平臺開始加大投入，優(yōu)化模式。過程中，也有平臺因為經(jīng)營理念關(guān)系，即使拿到了資本支持，也逐漸掉隊。

在資本對游戲陪練趨之若鶩的2018年，不少平臺拿到了可觀的融資額度。暴雞電競在2017年拿到4500萬元A輪融資，由紅杉中國領(lǐng)投，2018年又宣布了1500萬美元的A+輪融資，由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投。撈月狗在2018年也宣布了2億元的C輪融資，由天圖資本領(lǐng)投。

進(jìn)入2019年，行業(yè)從“碎片化”進(jìn)入“平臺化”階段，兩極分化的局面比較明顯。不少垂直平臺在拿到融資以后發(fā)展不算順利，除了頭部平臺以外，其他平臺要么銷聲匿跡，要么步履維艱。

至此，資本的戰(zhàn)爭可以說已經(jīng)接近尾聲，這是游戲陪練行業(yè)人士的共識。杜明江告訴每經(jīng)記者，比心陪練從2018年開始，就保持了比較好的規(guī)模化盈利狀態(tài)，用戶增速也越來越快，因此對于資本方面沒有強(qiáng)需求，管理團(tuán)隊將更多精力放在業(yè)務(wù)發(fā)展層面。

2018年，比心陪練曾經(jīng)公布，平臺月流水超過2億。杜明江并未透露比心目前的營收規(guī)模，只是向記者表示，2020年數(shù)據(jù)方面有明顯的上升。

一位資深行業(yè)人士則告訴每經(jīng)記者，對陪練平臺來說，需要依賴爆款游戲，這也是行業(yè)的瓶頸之一。爆款游戲能夠一下?lián)伍_陪練市場，給平臺帶來新機(jī)遇，但爆款是不可預(yù)料的。“從當(dāng)下的情形看，進(jìn)場的小玩家基本已經(jīng)沒有機(jī)會了，無論是用戶獲取難度，還是流量成本以及風(fēng)控等，資本不會再向小玩家傾斜。”

游戲陪練平臺靠什么賺錢？實際上，其商業(yè)模式并不復(fù)雜，簡單來說陪練平臺是一個撮合交易平臺，一方面是有需求的用戶，另一方面是希望通過技能變現(xiàn)的游戲陪練大神。平臺在其中抽取傭金，一般是按照10%~20%的平臺抽成。

淘寶、斗魚、虎牙平臺涌入：陪練成巨頭戰(zhàn)場

資本圈地結(jié)束以后，行業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展階段，垂直領(lǐng)域已經(jīng)分出勝負(fù)，巨頭也看到了游戲陪練的潛力。不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局，2019年，淘寶上線了“淘寶陪練”頻道，隨后觸手、虎牙、斗魚等也推出陪練業(yè)務(wù)，行業(yè)競爭進(jìn)入了巨頭相爭的階段。

圖片來源：《游戲陪練白皮書》

對于巨頭入局，不少頭部陪練平臺的心態(tài)是樂觀的。杜明江告訴每經(jīng)記者，從目前來看，巨頭進(jìn)場以后，自身的增長速度依然是向上的。“目前對我們的流量沒什么影響，因為市場夠大，大家還是可以繼續(xù)做大這件事情。”杜明江亦認(rèn)為，巨頭進(jìn)場加速行業(yè)進(jìn)化，教育用戶會變得簡單一些。

由于自帶的陌生人社交屬性，游戲陪練平臺出現(xiàn)過一些輿論質(zhì)疑的聲音。一些掙快錢的平臺有一些擦邊球的行為，導(dǎo)致不少陪練平臺曾遭遇過下架風(fēng)波，有些就此消失。

杜明江回憶，比心陪練剛贊助IG電競俱樂部的時候，不少人對游戲陪練行業(yè)的態(tài)度是排斥的。雖然從游戲陪練的角度看，平臺為用戶和玩家創(chuàng)造了技能變現(xiàn)的可能性，但另一方面，在大的游戲群體來看，仍然存在質(zhì)疑的聲音。

“至少虎牙、斗魚、淘寶這些大平臺會珍惜自己的品牌，來好好做陪練這件事情。”上述從業(yè)者表示。

對于未來發(fā)展，陪練平臺一方面在用戶的擴(kuò)張上下功夫，另一方面則需在電競領(lǐng)域深耕。在電競維度，則需加強(qiáng)和俱樂部的合作。

陪練平臺受益于中國電競的快速發(fā)展，比如IG在英雄聯(lián)盟S8奪冠時，比心陪練當(dāng)月LOL訂單量翻倍。電競也逐漸得到主流媒體認(rèn)可，這對陪練行業(yè)來說，也是一個必須抓住的機(jī)會。