調(diào)戲電商
“每年雙11備戰(zhàn),我都很苦惱,沒(méi)有人知道當(dāng)天能賣多少。但肯定會(huì)超賣,所以現(xiàn)在沒(méi)有錢進(jìn)貨是很痛苦的。”這是近期一位經(jīng)營(yíng)數(shù)碼產(chǎn)品的中小賣家給戲哥的留言,他為了不錯(cuò)失雙11的大促機(jī)會(huì),準(zhǔn)備找機(jī)構(gòu)貸款,提前大量備貨,但不知去哪里貸款如何貸款才是最好的選擇。
如何去尋找資金,是戲哥經(jīng)常在留言中收到的問(wèn)題。說(shuō)開(kāi)了,在電商這個(gè)圈子里,除了以阿里京東為首的幾個(gè)巨頭,更多的參與者是我們的中小型商戶,不管是臨時(shí)資金周轉(zhuǎn)也好,還是店鋪要擴(kuò)大規(guī)模也好,或者說(shuō)有更多的想法,都躲不開(kāi)資金的問(wèn)題,沒(méi)錢真是難倒我們的電商好漢們。
找錢這件事兒,最直接的問(wèn)題就有好幾個(gè):我去找誰(shuí)能貸到款?我要怎么樣才能貸款?我找誰(shuí)貸款才是最劃算的?臨時(shí)急需資金怎么辦?這一系列問(wèn)題,戲哥說(shuō)起來(lái)都覺(jué)得痛苦。但痛點(diǎn)就是商機(jī),我們來(lái)看看,到底什么樣的電商貸款平臺(tái)才能解決雙11貸款備貨的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)?
中小商家貸款的痛點(diǎn)在哪里?
這些年電商的迅速發(fā)展其實(shí)中小型電商賣家是真正第一線的“弄潮兒”,但是針對(duì)中小型商戶的金融服務(wù)卻一直不太完善。雖然也有不少的第三方助貸機(jī)構(gòu)出現(xiàn),像天貓、京東這樣的大平臺(tái)也都針對(duì)商戶推出了自己的金融服務(wù)。但是更為快捷、更能針對(duì)性解決商戶問(wèn)題還是難點(diǎn)。
在戲哥看來(lái),中小型商戶之所以貸款為難,首先是信息不對(duì)稱的問(wèn)題,都能從哪些機(jī)構(gòu)貸款,了解的不多,就沒(méi)有多少選擇性;其次是每個(gè)貸款機(jī)構(gòu)的規(guī)則不一樣,都是什么樣的門檻,怎么樣從每個(gè)機(jī)構(gòu)拿到錢,也是一門學(xué)問(wèn);最后,針對(duì)每個(gè)商家具體的情況和貸款用處,以及中小商家肯定要考慮利率和還款方式等成本問(wèn)題,哪種貸款方案方式能夠最快有效解決,這都是問(wèn)題。
但是,最近經(jīng)過(guò)戲哥的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)有那么一個(gè)電商貸款項(xiàng)目——旺商貸,看中的是這個(gè)圈子里的市場(chǎng),也知道這個(gè)圈子里的痛點(diǎn),也許能夠幫助我們的電商好漢們解決一些問(wèn)題。
專為中小電商定制的貸款平臺(tái)
應(yīng)該具備什么素質(zhì)?
最簡(jiǎn)單的解釋,旺商貸這個(gè)平臺(tái)就是一個(gè)是專為電商解決資金問(wèn)題題的線上純信用貸款平臺(tái)。首先要說(shuō)明的是,這個(gè)平臺(tái)本身相當(dāng)于一個(gè)橋梁,把更多有貸款需求的商戶和各個(gè)貸款機(jī)構(gòu)連接起來(lái),他自身并不直接提供資金。這個(gè)服務(wù)對(duì)于商家來(lái)講是無(wú)抵押無(wú)擔(dān)保無(wú)費(fèi)用的,而平臺(tái)自身的商業(yè)模式是促成更多的中小商戶成功貸款,這樣能夠從中獲取出貸方的資金返點(diǎn)。
說(shuō)到這里,你是不是覺(jué)得,這樣一種貸款平臺(tái)的輕模式挺有意思。作為一個(gè)橋梁平臺(tái),對(duì)于商戶的好處在于,能夠在一個(gè)地方接觸到更多的出貸機(jī)構(gòu),能夠?qū)Ρ让總€(gè)機(jī)構(gòu)的區(qū)別以便于自己選擇。而對(duì)于旺商貸本身來(lái)說(shuō),它的出發(fā)點(diǎn)就會(huì)較為公正,因?yàn)槿绻虘糇约喝ふ腋鱾€(gè)貸款機(jī)構(gòu),當(dāng)然每一家都會(huì)只去強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)以吸引客戶,而作為一個(gè)中介貸款平臺(tái)就不存在這種情況,它對(duì)于每一個(gè)接入合作的貸款機(jī)構(gòu)是一視同仁的,每一家的模式和優(yōu)勢(shì),都會(huì)顯得更加透明化。
由于信息的相對(duì)透明對(duì)稱,對(duì)于商戶來(lái)說(shuō),接入的貸款機(jī)構(gòu)越多,選擇性也就越多,甚至可以在同一時(shí)間點(diǎn)向多家機(jī)構(gòu)發(fā)出貸款申請(qǐng),第一步就解決了貸款渠道的問(wèn)題,而且多方向發(fā)布也會(huì)增加成功的概率。
接下來(lái)再說(shuō)它的貸款模式,旺商貸的授信依據(jù)就是商戶的店鋪綜合經(jīng)營(yíng)情況,目前支持淘寶、天貓、eBay、亞馬遜、速賣通、美麗說(shuō)、京東等多家主流電商平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)。商家注冊(cè)自己的賬號(hào),綁定自己在各個(gè)平臺(tái)上的商鋪就可以填寫貸款申請(qǐng)了。前面說(shuō)過(guò),僅僅依靠這些數(shù)據(jù),無(wú)抵押無(wú)擔(dān)保,這意味著門檻的降低。
更為重要的是旺商貸沒(méi)有像其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)一樣盲目擴(kuò)張業(yè)務(wù),而是選中一個(gè)方向,試圖做到最專業(yè),正所謂“一把尖刀磨利,戳下去,就是一條新路。”作為一個(gè)資源整合型的平臺(tái),旺商貸專門針對(duì)電商用戶來(lái)做。如此不僅是專注于解決各平臺(tái)電商賣家的各種貸款需求,更有針對(duì)性,還能夠真正從商家的角度來(lái)考慮如何更好的解決問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)專業(yè)性的不斷完善。
比如說(shuō),你是很著急用錢還是不太著急?你更傾向于從銀行貸款還是通過(guò)P2P機(jī)構(gòu)?你能接受多高的貸款利率?你在還款中有什么樣的顧慮需要什么樣的方式?快速用錢你就可能通過(guò)P2P,就要付出較高的利息,銀行就可能慢一些。如果不是一個(gè)專業(yè)性的平臺(tái),滿足的只是大眾化的需求, 很難去打造一個(gè)量身定制的貸款解決方案。
特殊情況下的特殊需求怎么解決?
像旺商貸這樣一個(gè)金融電商平臺(tái),在便利上是毋庸置疑的。一個(gè)純線上的平臺(tái),從申請(qǐng)到放款,點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo),溝通溝通具體需求,就可以等待資金到賬。這還不夠方便?
有人說(shuō)了,不方便!為啥?電商有電商的特殊情況,尤其是中國(guó)的電商,這幾年已經(jīng)被各種購(gòu)物節(jié)占據(jù)了,京東的6.18,蘇寧的8.18,還有馬上就來(lái)的11.11,對(duì)于商家來(lái)講,當(dāng)然都不愿意錯(cuò)過(guò)。于是問(wèn)題就來(lái)了,大促前要備貨, 大促后要還款,不同的商家有自己的淡旺季,怎么解決資金的周轉(zhuǎn)問(wèn)題?
對(duì)于這種情況,根據(jù)賣家備貨周期以及淡旺季特點(diǎn),旺商貸聯(lián)合入駐平臺(tái)的貸款機(jī)構(gòu)為賣家量身打造了一種新的還款方式——靈活階梯貸。比說(shuō)說(shuō)假設(shè)雙十一前商家備貨備貨申請(qǐng)6期10萬(wàn)元階梯貸,前三期每期只需還款幾千塊,雙十一回款后每期還款三萬(wàn)塊。
根據(jù)自身情況,商家還可以將資金需求分拆進(jìn)行貸款。說(shuō)到關(guān)于雙11備貨,戲哥專門去跟旺商貸方面了解了一個(gè)案例。有一個(gè)商戶在天貓和京東兩個(gè)平臺(tái)上共有四家商鋪,為了備戰(zhàn)雙11,預(yù)計(jì)自己有100萬(wàn)的資金周轉(zhuǎn)需求,考慮到自己的償還能力和資金周轉(zhuǎn)周期,通過(guò)旺商貸平臺(tái)對(duì)各個(gè)貸款機(jī)構(gòu)做了對(duì)比分析之后,同時(shí)對(duì)三家資金機(jī)構(gòu)發(fā)起了貸款申請(qǐng),貸款需求的資料也通過(guò)平臺(tái)做成了三份。經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)溝通,最終的結(jié)果是三家資金方一共提供了95萬(wàn)的貸款,其中一家10萬(wàn)等額本息6期,一家15萬(wàn)的等額本息6期,還有70萬(wàn)隨借隨還3期。
說(shuō)到這里,有需求的中小賣家可以自己考慮考慮了。這種為中小電商賣家“量身定制”的貸款方案,至少要實(shí)現(xiàn)賣家從申請(qǐng)到還清貸款,每一個(gè)環(huán)節(jié)都清晰、明確。
最后,戲哥只想說(shuō),希望“旺商貸”這類電商貸款平臺(tái)的探索越來(lái)越多,能夠?qū)崒?shí)在在幫助企業(yè)解決融資難的問(wèn)題,讓中小電商不再為錢發(fā)慌。
責(zé)任編輯:莊婷婷
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