“第一天網(wǎng)上預(yù)訂5個(gè)，擺攤售出15個(gè)……”日前，武漢傳媒學(xué)院2015級(jí)會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)的劉愛蕾同學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷課課堂上，對(duì)他們小組一個(gè)月的擺攤經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)。
教授這門課的是該校文化管理學(xué)院院長(zhǎng)助理蘇嫻老師。一個(gè)月前，她將該班37位學(xué)生分成6組，并為每個(gè)小組墊付了500元啟動(dòng)資金，讓他們利用課余時(shí)間“練攤”。前期市場(chǎng)調(diào)研、確定售賣商品、進(jìn)貨、制定銷售策略、售賣等環(huán)節(jié)均由學(xué)生自行分工承擔(dān)。課程結(jié)束時(shí)歸還啟動(dòng)資金，學(xué)生的銷售業(yè)績(jī)和擺攤總結(jié)也與這門課的期末作業(yè)成績(jī)掛鉤。
“圍巾、拖鞋大甩賣。”“三塊錢買不到吃虧，買不到上當(dāng)，卻能買一杯暖暖的姜汁可樂。”上月底開始，每到晚上 或周末，同學(xué)們的賣勁吆喝就會(huì)吸引不少師生的目光，校園馬路也變成了熱鬧的“小漢正街”。該班同學(xué)劉愛蕾介紹說，這次“練攤”他們小組商定賣滑稽抱枕，第一次從網(wǎng)上批發(fā)了22個(gè)抱枕，但出現(xiàn)了一個(gè)殘次品。“上理論課時(shí)，蘇嫻老師了解情況后，提醒我們網(wǎng)購要先驗(yàn)貨再收貨，注意防騙。”
據(jù)了解，蘇老師上市場(chǎng)營(yíng)銷課布置“練攤”作業(yè)已有7個(gè)年頭，每個(gè)小組的墊付資金從最初的300元漲到了如今的500元，總共近兩萬元。“學(xué)生們?cè)趯?shí)踐中得到 的體驗(yàn)，比干巴巴的理論更有效。如果最后虧了，所有組員一起承擔(dān)，這樣也有一定壓力。”蘇嫻老師說，2009級(jí)一個(gè)學(xué)生小組在校外拉到了贊助，沒花成本就賺了近3000元，去年還有個(gè)小組賣姜汁可樂，是這么多年來第一次遇到的，學(xué)生們的想法越來越新穎，這讓她感到欣慰。“虧損情況很少，這個(gè)實(shí)踐我會(huì)繼續(xù)下去。”
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