在剛剛收官的618，快手電商消電家居行業(yè)再創(chuàng)佳績，行業(yè)品牌商家GMV同比去年同期增長超83%。在眾多實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長的家居品牌中，顧家家居表現(xiàn)尤為亮眼，通過與快手超級品牌日合作，實(shí)現(xiàn)品效全面爆發(fā)，品牌GMV創(chuàng)新高。
在5月20日-31日的快手超級品牌日活動中，顧家家居品牌總GMV突破2600萬，自播GMV環(huán)比增長171%，總訂單量環(huán)比增長639%，直播間累計(jì)觀看人次環(huán)比增長330%，粉絲量登頂快手家具行業(yè)品牌TOP1，活動全網(wǎng)曝光超4200萬。
此次活動中，快手超級品牌日首次聯(lián)合頭部品牌顧家家居，打造以“煥新家，鐵定省”為主題的一站式整合營銷，用省心、省錢好物，將億萬老鐵寵出新高度，并通過自播達(dá)播雙增、全域聯(lián)動種草、王牌資源曝光、爆品帶動銷量等超品日全域經(jīng)營場發(fā)力，激發(fā)消費(fèi)新增量，實(shí)現(xiàn)生意價值與傳播價值的多重增益。
據(jù)了解，2024年，快手超級品牌日從內(nèi)容場、貨架場、經(jīng)營工具、營銷體系四個維度實(shí)現(xiàn)全面升級，圍繞“成就品牌高光時刻”，秉承平臺為用戶提供“低價好物”的品牌理念，為入駐品牌打造營銷大事件，提供優(yōu)質(zhì)的電商營銷場景，助力品牌實(shí)現(xiàn)品效合一。此次顧家家居取得的佳績，再次印證了升級后的快手超級品牌日對于品牌生意爆發(fā)的強(qiáng)大賦能價值。
全域發(fā)力、多維聯(lián)動，一站式整合營銷高效引爆品效
結(jié)合520和618兩大重要營銷節(jié)點(diǎn)，快手超品日聯(lián)合顧家家居打造一站式整合營銷解決方案，從線上+線下、自播+達(dá)播、聲量+銷量等全方位，實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營突破和生意爆發(fā)。
具體來看，在直播場景，顧家家居自播、達(dá)播全域發(fā)力，實(shí)現(xiàn)品牌暢銷增長?；顒悠陂g，品牌Big Day自播GMV達(dá)三個月峰值，達(dá)人分銷GMV同比增長350%。其中，在達(dá)播方面，顧家家居聯(lián)合快手頭部達(dá)人蛋蛋、時大漂亮等進(jìn)行分銷，快速打爆銷量。
在品牌銷量爆發(fā)的背后，也離不開快手平臺王牌資源的強(qiáng)勢引流，高效放大了活動的營銷聲量，推動生意爆發(fā)式增長。一方面，快手打造了集預(yù)熱、爆發(fā)、持續(xù)、延續(xù)于一體的超品日全周期傳播矩陣，助推品牌聲量屢攀新高峰；另一方面，快手通過開屏、熱榜、熱門活動banner、短視頻話題等王牌資源，全方位提升活動全域曝光聲量。最終，顧家家居快手超品日活動總曝光超4200萬。
不僅是線上引爆生意增量，此次超品日期間，顧家還打造了線上線下全場域聯(lián)動的一站式種草策略，充分迎合當(dāng)代青年人喜好，深入咖啡節(jié)這一潮流文化場景，為消費(fèi)者帶來線下體驗(yàn)升級，提升品牌及新品在年輕消費(fèi)人群中的用戶心智。
活動期間，顧家家居聯(lián)合咖啡品牌村口大樹共同亮相南昌“咖啡&面包碰頭會”、廈門“眾樂樂咖啡文化藝術(shù)節(jié)”等活動，并在現(xiàn)場設(shè)置“大樹底下好乘涼”互動專區(qū)，攜手老鐵一起在大樹下癱坐乘涼、喝咖啡、聽音樂，享受幸福愛家時刻?；顒游罅肯M(fèi)者線下拍照打卡、線上分享體驗(yàn)，引發(fā)社交平臺內(nèi)容裂變擴(kuò)散傳播，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌曝光與口碑。
超級IP、爆品加持，撬動大促節(jié)點(diǎn)生意爆發(fā)更大增量
作為年GMV超萬億規(guī)模的電商沃土，快手電商成為越來越多品牌尋求市場增量的經(jīng)營主陣地。2022年，創(chuàng)立于1982年的家居品牌顧家家居正式入駐快手電商，由此觸達(dá)更廣泛的用戶群體，捕捉更多未來消費(fèi)市場的流行趨勢洞察，快速打開品牌可持續(xù)增長新通路。
在不斷優(yōu)化長效經(jīng)營能力的同時，快手超品日等平臺超級IP活動也成為顧家家居實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長的重要驅(qū)動力。顧家家居快手電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人表示，顧家家居自從入駐快手電商以來，每一年的618活動都會參加，而今年618也是品牌投入資源最多、規(guī)模最大的一屆。同時，此次與快手超品日的合作，也是顧家家居在今年618的重中之重。
“在經(jīng)營策略上，一是產(chǎn)品要做聚焦，二是營銷也要做聚焦，這樣能夠更好地發(fā)揮品牌預(yù)算和資源的價值，在活動節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的銷售爆發(fā)。”該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)。
首先，在產(chǎn)品上，早在今年3月，顧家家居就開啟618貨盤籌備，開始進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)等工作?；谪洷P優(yōu)化和福利價格，爆款產(chǎn)品快速帶動顧家家居的全店銷量。超品日活動中，顧家爆款產(chǎn)品在總GMV中的占比超過70%。其中，顧家家居KK系列大抱抱真皮沙發(fā)、爆款折疊懶人沙發(fā)、現(xiàn)代簡約巖板餐桌椅成為爆品TOP3。
其次，在營銷上，借勢大促爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，集結(jié)品牌廣告資源投入和平臺活動超級IP，激發(fā)品牌生意的更大增量。“每年我們至少要參加兩次快手平臺的S級活動，比如超品日，這是我們資源投入的一個重點(diǎn)。”
在顧家家居快手電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人看來，超品日活動不僅能夠讓團(tuán)隊(duì)前后端全方位了解到品牌在快手渠道的爆發(fā)系數(shù)，為后續(xù)的經(jīng)營做好產(chǎn)品、資源方面的儲備，還通過實(shí)戰(zhàn)在外部強(qiáng)化品牌影響力，在內(nèi)部鍛煉和提升團(tuán)隊(duì)的綜合能力，為未來的長效增長提供保障和信心。
全面升級、經(jīng)營提效，打造現(xiàn)象級超級品牌IP事件
縱觀本次活動，可以看到，在快手的營銷創(chuàng)意、強(qiáng)勢資源、全域聯(lián)動、跨界合作等多維策略加持下，超級營銷IP快手超品日與家居行業(yè)頭部品牌顧家家居的首次合作，成功共創(chuàng)行業(yè)營銷大事件，點(diǎn)燃品牌熱度與銷量，成為整合營銷案例新典范。
事實(shí)上，不僅是顧家家居，今年618期間，快手超品日還助力vivo、滴露、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、湯臣倍健、德佑等品牌同樣實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。以618活動為代表，全面升級的快手超品日進(jìn)一步發(fā)揮平臺“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+優(yōu)質(zhì)達(dá)人+優(yōu)質(zhì)營銷場景”優(yōu)勢，正攜手全行業(yè)品牌在快手打造現(xiàn)象級的超級品牌IP事件，形成“種草-養(yǎng)草-拔草”閉環(huán)體系。
2023年，快手超品日攜手56家品牌，打造100余場專屬活動，通過全場景資源連接多圈層用戶，助力多行業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)品效雙收，全年合作品牌總GMV超過100億。在此基礎(chǔ)上，今年快手超品日的合作品牌數(shù)量、專屬活動場次、GMV規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。2024年，快手超品日IP將在品牌周年慶、節(jié)日盛典、新品發(fā)布、大促節(jié)點(diǎn)、行業(yè)節(jié)點(diǎn)、清倉節(jié)點(diǎn)等重要時刻，助力品牌打造口碑和銷量雙高單品，成就品牌高光時刻。
依托超級節(jié)點(diǎn)打造、超級認(rèn)知塑造、超級用戶沉淀，快手超品日面向計(jì)劃在快手長期經(jīng)營的優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)行大力度資源傾斜，為其定制整合營銷方案，助力品牌經(jīng)營提效和持續(xù)增長，實(shí)現(xiàn)“曝光翻倍+營銷翻倍+銷量翻倍”，全面滿足品牌聲量破圈、種草心智、人群轉(zhuǎn)化、經(jīng)營升級等多元營銷訴求。
