快手海外產(chǎn)品商業(yè)化加速，成為中國本土品牌出海營銷新引擎

隨著北京2022冬奧會(huì)的閉幕，諸多中國品牌成為國際舞臺(tái)上的耀眼之星，再次向世界展示了中國品牌的強(qiáng)大實(shí)力。多年來，中國品牌紛紛走出國門，不斷壯大其海外業(yè)務(wù)，國際化之路越走越寬、越走越穩(wěn)。其中，很多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)更是成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。外媒報(bào)道稱，中國已成長(zhǎng)為一些世界領(lǐng)先的科技公司的總部所在地。

眾多中國公司中，作為北京冬奧會(huì)持權(quán)轉(zhuǎn)播商，以及中國短視頻平臺(tái)出海的頭部代表之一，快手近年來在海外市場(chǎng)增勢(shì)強(qiáng)勁。目前，快手產(chǎn)品和服務(wù)已覆蓋全球大多數(shù)國家，在拉美、東南亞和中東地區(qū)表現(xiàn)尤為矚目。

近一年來，快手海外產(chǎn)品快速發(fā)展，國際化步伐不斷加快，特別是在去年10月，快手海外業(yè)務(wù)接連做出三個(gè)“大動(dòng)作”。

一是，快手國際化事業(yè)部正式將Kwai中東、Kwai拉美以及SnackVideo三大產(chǎn)品合并，實(shí)現(xiàn)資源整合。

二是，快手對(duì)海外業(yè)務(wù)人事組織進(jìn)行調(diào)整。3月17日，快手宣布調(diào)整國際化事業(yè)部組織架構(gòu)，以加強(qiáng)國內(nèi)和海外的業(yè)務(wù)協(xié)同，提升海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)。

三是，快手正式在巴西上線品牌化廣告平臺(tái)“Kwai for Business”，該平臺(tái)為企業(yè)在應(yīng)用中創(chuàng)建和插入贊助內(nèi)容提供解決方案，包括品牌開屏廣告、信息流效果廣告，以及品牌挑戰(zhàn)賽等模式，目前主要覆蓋拉美地區(qū)。

基于一站式的服務(wù)理念以及Kwai龐大的活躍用戶數(shù)，Kwai for Business平臺(tái)上線后，快速吸引了大量海外當(dāng)?shù)仄放坪献?。初期合作的品牌包括連鎖快餐品牌Subway、外賣平臺(tái)iFood、教育平臺(tái)Duolingo、護(hù)膚與身體護(hù)理品牌NIVEA以及電子商務(wù)平臺(tái)Amazon、Shopee等。此外，巴西電商平臺(tái)Casas Bahia也與Kwai達(dá)成合作，允許商家在線上進(jìn)行直播帶貨，幫助賣家提高產(chǎn)品銷售。

以Kwai for Business的上線為代表，快手海外產(chǎn)品商業(yè)化的快速擴(kuò)張，不僅吸引大量海外本地品牌關(guān)注與投放，也成為中國本土品牌出海的全新流量紅利渠道，滿足不同領(lǐng)域品牌的增強(qiáng)曝光、拓展新用戶、提升效果轉(zhuǎn)化等多元營銷需求。

一直以來，巴西是中國品牌開拓海外市場(chǎng)的重要陣地之一。2021年底，由游族網(wǎng)絡(luò)發(fā)行、騰訊游戲NextStudio研發(fā)的游戲產(chǎn)品《金屬對(duì)決》與Kwai達(dá)成合作，通過Kwai挑戰(zhàn)賽玩法，快速提升游戲品牌曝光，并完成效果轉(zhuǎn)化目標(biāo)，成功開拓巴西本地市場(chǎng)。

活動(dòng)中，Kwai從話題傳播廣度、即時(shí)話題熱度、品牌信息接受度、內(nèi)容資產(chǎn)沉淀四大目標(biāo)出發(fā)，為《金屬對(duì)決》量身策劃了#SeuEstiloMetal (#測(cè)試你的金屬風(fēng)格)話題挑戰(zhàn)賽。該話題在激發(fā)用戶好奇心與創(chuàng)造欲的同時(shí)，也通過嵌入Metal關(guān)鍵詞增強(qiáng)品牌主題曝光。

此外，Kwai還通過魔法表情、商業(yè)流量組合、達(dá)人營銷等玩法配合挑戰(zhàn)賽，持續(xù)激發(fā)挑戰(zhàn)賽熱度，為品牌方達(dá)成多維度營銷價(jià)值。

其中，Kwai以《金屬對(duì)決》主打人物 Nari 面具為核心元素，二次包裝設(shè)計(jì)的定制魔法表情，激發(fā)了用戶參與拍攝、分享的熱情，增強(qiáng)了UGC創(chuàng)造力。同時(shí)，作為Kwai的王牌硬廣資源，品牌開屏則為本次活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)引流，高效引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

數(shù)據(jù)顯示，本次活動(dòng)總曝光量超3.4億，視頻總播放量達(dá)2.9億，視頻作品量超8.2萬。Metal Revolution 魔法表情，登上周投稿排名當(dāng)周第2。24 位達(dá)人帶動(dòng)挑戰(zhàn)賽節(jié)奏，85位粉絲量超過100萬達(dá)人自發(fā)參與挑戰(zhàn)賽。

不僅是助力游戲品牌出海巴西，Kwai for Business同樣滿足了美妝品牌COLORLAND快速打開印尼市場(chǎng)、擴(kuò)展品牌聲量、傳播品牌文化、加強(qiáng)用戶認(rèn)知等營銷訴求。

基于品牌營銷目標(biāo)，Kwai for Business以“在線體驗(yàn)美妝效果”為核心創(chuàng)意，結(jié)合品牌名稱COLORLAND為其打造了#ColorYOUrland話題挑戰(zhàn)賽，通過定制特效場(chǎng)景，體現(xiàn)產(chǎn)品使人“變美、變時(shí)尚”的特性，并通過商業(yè)產(chǎn)品整合，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，實(shí)現(xiàn)品牌種草。

活動(dòng)中，Kwai for Business從三大維度助力COLORLAND實(shí)現(xiàn)營銷突破。一是通過品牌定制化魔表，激發(fā)用戶的好奇心與參與熱度；二是通過商業(yè)資源組合投放，提升活動(dòng)曝光，快速傳播品牌核心信息；三是邀請(qǐng)49位美妝、時(shí)尚達(dá)人參與活動(dòng)，進(jìn)而吸引更多用戶模仿創(chuàng)作，大量沉淀品牌內(nèi)容。基于此，本次活動(dòng)總曝光達(dá)2.3億，作品量超6萬，作品播放量達(dá)1.8億。

此外，全球智能可穿戴品牌華米科技（Amazfit）也通過與Kwai for Business建立合作伙伴關(guān)系，共同推廣品牌全球新品發(fā)布。此次活動(dòng)相關(guān)視頻超3.2萬個(gè)，瀏覽量超2.18 億次。

值得一提的是，易點(diǎn)天下、鈦動(dòng)科技、藍(lán)標(biāo)傳媒旗下子品牌西紅柿互動(dòng)等國內(nèi)廣告代理公司，以及Nativex等全球廣告代理公司均與Kwai for Business達(dá)成合作，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之勢(shì)，為中國品牌出海提供更多助力。

綜合來看，在快手海外產(chǎn)品獲得越來越多中國本土出海品牌高度青睞的背后，與平臺(tái)龐大的海外用戶規(guī)模、極高的用戶粘性和活躍度以及優(yōu)質(zhì)的營銷能力、多元化的廣告展現(xiàn)形式等優(yōu)勢(shì)息息相關(guān)。伴隨商業(yè)化進(jìn)程的加速，Kwai for Business作為中國品牌出海的重要營銷平臺(tái)，正幫助品牌主撬動(dòng)更多海外優(yōu)質(zhì)流量，實(shí)現(xiàn)全球營銷布局。