旅游大住宿業(yè)分化新品類 有家民宿開啟“新民宿時代”

人民網(wǎng)上海6月27日電 （記者劉佳）26日，中國首個“舒適型”民宿連鎖品牌有家民宿品牌戰(zhàn)略發(fā)布會在上海舉辦。此次發(fā)布會以“新民宿 新美好”為主題，有家民宿創(chuàng)始人兼CEO申志強表示，在消費全面升級的大背景下，旅游大住宿業(yè)也面臨變革。有家民宿將品牌連鎖民宿、線下流量入口以及體驗營銷場景連接在一起，用“新民宿”定義旅游大住宿業(yè)新品類。

發(fā)布會上，有家民宿宣布獲得來自攜程、途家、58產(chǎn)業(yè)基金數(shù)千萬美元戰(zhàn)略投資，并與網(wǎng)易嚴(yán)選達成戰(zhàn)略合作，共同打造“旅行+居住+消費”民宿空間體驗新模式。

“新民宿”獲認(rèn)可，攜程、途家、58產(chǎn)業(yè)基金戰(zhàn)略投資數(shù)千萬美金

發(fā)布會上，申志強詳細闡述了“新民宿”概念。首先，新民宿要品牌連鎖化。目前制約短租民宿行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素是，房客端缺乏優(yōu)質(zhì)房源，選擇成本高且服務(wù)不標(biāo)準(zhǔn)，隨機性大；房東端欠缺系統(tǒng)化管理能力及標(biāo)準(zhǔn)化流程無法形成規(guī)模效應(yīng)，成本高效率低。有家民宿采用“品牌連鎖”的管理運營模式進行解決，即精選物業(yè)，匠心設(shè)計、統(tǒng)一軟裝，保障優(yōu)質(zhì)房源；24H管家服務(wù)，專業(yè)保潔，統(tǒng)一布草洗滌，堪比五星服務(wù)；提供智能管理系統(tǒng)，一鍵發(fā)布管理，科學(xué)智能定價，經(jīng)營狀態(tài)可視；硬軟裝集采，與施工、家具家電一線品牌集采合作，降低投入。

在傳統(tǒng)品牌連鎖運營模式的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)自身特點，有家民宿有所創(chuàng)新，提出虛擬店+服務(wù)中心的運營模式，即100間房為1家虛擬店，1個服務(wù)中心會覆蓋3公里以內(nèi)的虛擬店，提供專業(yè)的24小時管家服務(wù)、專業(yè)的保潔團隊、統(tǒng)一的布草洗滌以及寄存接待中心。

新民宿的第二個重要特征是成為本地游重要的線下流量入口。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，超過50%的游客在抵達目的地后購買本地游產(chǎn)品和服務(wù)，而民宿是向游客推薦本地游產(chǎn)品和服務(wù)的最佳場景，有家民宿的本地管家將會向游客推薦量身定制的本地游方案。

申志強表示，新民宿第三個重要特征即體驗營銷場景最具想象空間，“有家民宿提供了獨立、真實的家庭環(huán)境，貼近用戶真實的生活場景，能夠真正實現(xiàn)體驗后消費。”目前有家民宿已與多個品類的知名品牌跨界合作，共同打造線下體驗營銷場景，例如Libratone小鳥音響、GIMI極米無屏電視、果加智能門鎖等。“有家所追求的體驗營銷場景是生活方式的輸出，我們擁有業(yè)內(nèi)最資深的設(shè)計師，并與各大品牌戰(zhàn)略合作，拿到集采協(xié)議價格，因此可以實現(xiàn)售賣整套家裝方案。”

基于有家民宿在行業(yè)創(chuàng)新方面的大膽嘗試，資本也對于這家新興企業(yè)予以大力支持。作為本次發(fā)布會的亮點之一，有家民宿當(dāng)日宣布已完成首次數(shù)千萬美元融資，攜程、途家、58產(chǎn)業(yè)基金戰(zhàn)略投資。

民宿投資成新藍海 有家民宿給你美好生活

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年休閑旅游市場規(guī)模近27000億，在整體旅游市場中占比60%。休閑旅游需求旺盛呈多元化趨勢，以住宿為中心，個性化、多樣化、深入化的出游體驗日益重要。此外，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)有閑置房產(chǎn)超6000萬套，已有短租民宿房源70萬套，滲透率僅為1.2%。

休閑旅游和民宿市場的廣闊空間令民宿投資成為當(dāng)下投資新藍海，申志強表示，有家民宿是對美好生活的投資。他還詳細解讀了投資有家民宿的邏輯和意義。有家的投資模式為行業(yè)首創(chuàng)，即“合伙經(jīng)營、全程托管”。有家民宿承擔(dān)合作期間各項運營費用，讓投資人省心、安心、放心，輕松實現(xiàn)收益。

發(fā)布會上，申志強首次公布Q2相關(guān)運營數(shù)據(jù)，平均間夜價格是412元，RevPAR為301元，平均入住率達73%，其中成都春熙路店、杭州西湖店等成熟門店入住率可達83%和76%。

申志強透露，到2018年底，有家民宿將覆蓋40多個的城市，設(shè)立200家虛擬店，房源量將達到10000套，在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位。

聯(lián)手網(wǎng)易嚴(yán)選 打造“旅行+居住+消費”民宿空間體驗新模式

發(fā)布會上，有家民宿還與網(wǎng)易自營的生活類精選電商品牌“網(wǎng)易嚴(yán)選”達成戰(zhàn)略合作，雙方現(xiàn)場宣布，網(wǎng)易嚴(yán)選成為有家民宿官方首選全屋軟裝合作方，并在未來1年共同打造5000套有家民宿嚴(yán)選HOME。此外，有家民宿與網(wǎng)易嚴(yán)選聯(lián)合打造的首套“嚴(yán)選HOME@ 有家民宿”正式對外亮相。這間民宿由嚴(yán)選一手設(shè)計，全屋大部分家具軟裝使用嚴(yán)選產(chǎn)品，開創(chuàng)了全新的“旅行+居住+消費”民宿空間體驗新模式。

網(wǎng)易嚴(yán)選與有家民宿首次達成了精選電商品牌與民宿連鎖品牌的跨界合作，兩大品牌源自對自營品質(zhì)的堅持，讓“強強攜手”成為可能。一方面，網(wǎng)易嚴(yán)選借助民宿這一全新的體驗場景，讓嚴(yán)選HOME的概念深入更多用戶場景，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品向目標(biāo)客群的深入滲透。另一方面，有家民宿借助嚴(yán)選品質(zhì)背書，快速獲取更多新中產(chǎn)群體的認(rèn)可和支持。雙方流量與客群的優(yōu)勢互補，有利于網(wǎng)易嚴(yán)選和有家民宿強化雙方品牌的行業(yè)聲量與市場競爭力。