攜手共贏白酒新世界 華潤(rùn)酒業(yè)首屆渠道伙伴大會(huì)成功舉辦

金秋聚勢(shì)，共繪藍(lán)圖。9月19日，以“共生賦能聚力成勢(shì)”為主題的華潤(rùn)酒業(yè)首屆渠道伙伴大會(huì)暨創(chuàng)新發(fā)展論壇在孔子故里·曲阜尼山盛大啟幕。

本次大會(huì)是華潤(rùn)酒業(yè)自成立以來(lái)的首屆渠道伙伴大會(huì)，標(biāo)志著華潤(rùn)酒業(yè)賦能渠道伙伴戰(zhàn)略正式確立，邁出了與渠道伙伴攜手共進(jìn)，合作共贏，一起成長(zhǎng)的重要一步。山東省原政協(xié)副主席陳光，山東省工業(yè)和信息化廳消費(fèi)品處處長(zhǎng)趙宇，中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)秦書(shū)堯，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)甘權(quán)，華潤(rùn)啤酒(控股)有限公司黨委書(shū)記、董事會(huì)主席侯孝海，華潤(rùn)啤酒黨委副書(shū)記、總裁趙春武，華潤(rùn)啤酒副總裁、華潤(rùn)酒業(yè)總經(jīng)理魏強(qiáng)，華潤(rùn)啤酒副總裁、貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司總經(jīng)理范世凱，華潤(rùn)酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理閻東，山東景芝白酒有限公司總經(jīng)理干曉峰，安徽金種子酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理何秀俠和渠道伙伴齊聚一堂，特邀白酒行業(yè)專(zhuān)家、學(xué)者及企業(yè)實(shí)戰(zhàn)家共同出席大會(huì)，見(jiàn)證這一重要的歷史時(shí)刻。

大客戶(hù)平臺(tái)深度賦能渠道伙伴 合作共贏攜手共拓白酒新世界

2023年白酒市場(chǎng)消費(fèi)逐步回歸理性，過(guò)去爆發(fā)式增長(zhǎng)已成為歷史，新時(shí)期下白酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)再度聚焦品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能力等，而隨著行業(yè)馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻，酒業(yè)亟需新模式破局，尋求新發(fā)展契機(jī)。對(duì)于白酒銷(xiāo)售而言，經(jīng)銷(xiāo)商和渠道至關(guān)重要。本次渠道伙伴大會(huì)，侯孝海表示:“我們把渠道模式作為重要的發(fā)展方向，未來(lái)將攜手白酒伙伴形成利益共同體，一起創(chuàng)造、發(fā)展、壯大，建設(shè)以終端消費(fèi)者為導(dǎo)向的分銷(xiāo)管理體系和銷(xiāo)售模式”。

會(huì)議還在明確了華潤(rùn)酒業(yè)大客戶(hù)發(fā)展運(yùn)營(yíng)策略、規(guī)則、權(quán)益等基礎(chǔ)上，將大客戶(hù)平臺(tái)分為三層架構(gòu)，分層設(shè)計(jì)，分層管理，并分別以潤(rùn)鼎會(huì)、潤(rùn)樽會(huì)、潤(rùn)爵會(huì)命名，體現(xiàn)了華潤(rùn)酒業(yè)的文化底蘊(yùn)及品牌理念，凸顯了其對(duì)大客戶(hù)平臺(tái)發(fā)揮價(jià)值的殷切期盼，以及希望通過(guò)大客戶(hù)平臺(tái)促進(jìn)與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的協(xié)同發(fā)展、雙向賦能的美好愿景。

魏強(qiáng)在渠道伙伴大會(huì)上首次提出“五個(gè)主張”和“六同策略”，即同心、同力、同策、同利、同贏，致力于與大客戶(hù)共商共創(chuàng)，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同推動(dòng)華潤(rùn)酒業(yè)在白酒新世界的發(fā)展。

經(jīng)銷(xiāo)商代表高兵表示，新星集團(tuán)已經(jīng)與華潤(rùn)密不可分，緊跟著有強(qiáng)大組織保障、資金保障、品牌背書(shū)、超強(qiáng)創(chuàng)新理念的華潤(rùn)酒業(yè)走，做探索白酒新世界的開(kāi)拓者，永葆廠商合作的領(lǐng)先者，定會(huì)走向成功的未來(lái)。同時(shí)也借此機(jī)會(huì)建言獻(xiàn)策，表示優(yōu)質(zhì)酒商一定要聚焦廠家高端主品的運(yùn)營(yíng)，企業(yè)發(fā)展才有空間、有財(cái)富、有影響力、有強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

整裝待發(fā)迎接“新世界”“三瓶白酒”煥新開(kāi)新局

2022年，侯孝海提出“啤酒新世界”，隨著今年成為華潤(rùn)啤酒全面發(fā)力白酒業(yè)務(wù)的元年，“白酒新世界”應(yīng)運(yùn)而生，侯孝海表示:“酒類(lèi)新世界的思想框架，是華潤(rùn)啤酒做啤酒和白酒產(chǎn)業(yè)的世界觀，一個(gè)企業(yè)只有樹(shù)立了正確的世界觀，才會(huì)有一個(gè)正確的選擇，堅(jiān)定做正確的事情。”

華潤(rùn)酒業(yè)深刻洞察行業(yè)發(fā)展風(fēng)向，分析新世界的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的自覺(jué)性和銳意進(jìn)取的主動(dòng)性，全力推動(dòng)品牌煥新，在華潤(rùn)啤酒“啤白雙賦能”的發(fā)展模式下，確立了金沙酒業(yè)“酒業(yè)龍頭、醬酒主力、高端新星”的發(fā)展定位，賦予其“勇做醬酒新世界的探索者和實(shí)踐者”的企業(yè)使命，制定了“三年內(nèi)成為邁向百億的全國(guó)領(lǐng)先醬酒企業(yè)，維持高端行業(yè)品牌地位”的目標(biāo);確立了景芝白酒“勇做大國(guó)芝香的領(lǐng)導(dǎo)者、魯酒振興的先行者”的戰(zhàn)略定位，發(fā)布景芝芝香真老酒系列產(chǎn)品;金種子酒業(yè)正以金種子馥合香與次高端為引擎，引領(lǐng)黃淮名酒帶第三輪品類(lèi)創(chuàng)新浪潮。

結(jié)合2023年白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)甘權(quán)表示，企業(yè)對(duì)渠道管理、資源整合、各方利益平衡機(jī)制的完美把控，是優(yōu)秀酒企在當(dāng)下環(huán)境中逆勢(shì)上揚(yáng)的主要原因，在高質(zhì)量現(xiàn)代化發(fā)展為酒業(yè)主旋律的當(dāng)下，能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造好產(chǎn)品和好服務(wù)、具備良好治理架構(gòu)，在流通領(lǐng)域積極創(chuàng)新的企業(yè)方能脫穎而出，迎來(lái)璀璨未來(lái)。華潤(rùn)酒業(yè)大客戶(hù)平臺(tái)的開(kāi)啟，將在未來(lái)有力推動(dòng)景芝白酒、金種子酒業(yè)、金沙酒業(yè)三家華潤(rùn)系白酒品牌的市場(chǎng)運(yùn)作，依靠雪花啤酒為白酒提供優(yōu)質(zhì)、滲透力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商資源，幫助白酒獲得包括餐飲終端在內(nèi)的終端資源;白酒品牌為雪花啤酒的經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品，帶來(lái)終端影響力的提升和利潤(rùn)增長(zhǎng)。

共生賦能白酒征程迎接新使命 聚力成勢(shì)爭(zhēng)做一流開(kāi)創(chuàng)新未來(lái)

白酒行業(yè)發(fā)展至今，在智能化、營(yíng)銷(xiāo)思維、文化內(nèi)涵等方面的創(chuàng)新加速發(fā)展，以智能化釀造推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以多元化營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展，以差異化文化賦予滿(mǎn)足不同圈層消費(fèi)者需求，已成為白酒行業(yè)創(chuàng)新主旋律，相伴而生的對(duì)白酒經(jīng)銷(xiāo)商賦予了更加重要的使命，對(duì)其與消費(fèi)終端的高效對(duì)接提出了更高要求。

侯孝海表示，今年是華潤(rùn)酒業(yè)全面布局白酒業(yè)務(wù)的元年，也是復(fù)蘇與希望、艱難與挑戰(zhàn)并存的一年。白酒行業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩和人才短板等痛點(diǎn)，但從質(zhì)量發(fā)展及個(gè)性化發(fā)展來(lái)講，白酒行業(yè)迎來(lái)了新的春天。站在這一歷史節(jié)點(diǎn)，面對(duì)白酒行業(yè)的時(shí)代課題，華潤(rùn)酒業(yè)將以克服萬(wàn)難的決心銳意進(jìn)取，侯孝海說(shuō)“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)定戰(zhàn)略自信、保持戰(zhàn)略定力、排除一切噪音，踏踏實(shí)實(shí)、堅(jiān)定不移地落實(shí)三年業(yè)務(wù)發(fā)展策略，從探索、發(fā)展再到變強(qiáng)，勇做白酒新世界的探索者。”

侯孝海在大會(huì)上做出了“向名酒、大師、大商學(xué)習(xí)”、“建立香型口味和主品牌的強(qiáng)關(guān)聯(lián)”、“建立新世界獨(dú)特、個(gè)性、品牌化的自有IP”等十二條方法論，為華潤(rùn)酒業(yè)打造白酒新世界的創(chuàng)新典范提供了綱領(lǐng)性指導(dǎo)。未來(lái)華潤(rùn)酒業(yè)將持續(xù)推進(jìn)在白酒新世界的探索與實(shí)踐，以整裝待發(fā)踔厲奮進(jìn)的姿態(tài)邁向開(kāi)拓白酒新世界的偉大征程，攜手渠道合作伙伴，為共同推動(dòng)白酒業(yè)務(wù)發(fā)展邁向新臺(tái)階勇毅前行。

此次渠道伙伴大會(huì)的召開(kāi)，將開(kāi)啟華潤(rùn)酒業(yè)新征程，未來(lái)，華潤(rùn)酒業(yè)將依托自身強(qiáng)大品牌勢(shì)能，基于對(duì)品牌、渠道、銷(xiāo)售管理、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)等各方面的持續(xù)探索，通過(guò)成立大客戶(hù)平臺(tái)，建立大客戶(hù)組織，提升大客戶(hù)能力，與渠道伙伴們雙向賦能，共創(chuàng)共贏，一起攜手邁進(jìn)白酒新世界，為消費(fèi)者提供更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為社會(huì)做出更大更卓越的貢獻(xiàn)，助華潤(rùn)啤酒實(shí)現(xiàn)“世界一流酒企”的宏偉目標(biāo)。