蘇寧美的簽訂空調(diào)旺季“百天百億登峰計劃”

伴隨全國多地“跑步入夏”，空調(diào)市場進(jìn)入旺季節(jié)奏。4月29日，美的集團(tuán)副總裁、空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理殷必彤?dāng)y高管團(tuán)隊造訪南京蘇寧總部，直指年度最大規(guī)?？照{(diào)品類活動——522“萬人搶空調(diào)”。此行雙方還簽訂了空調(diào)旺季“百天百億登峰計劃”，為618啟動打響第一槍。

百億，攜手戰(zhàn)旺季

據(jù)《2019年中國家電行業(yè)年度報告》，蘇寧以22.8%的全渠道市場份額持續(xù)雄踞第一位置，蘇寧也是美的的第一大銷售渠道。

針對5至7月空調(diào)銷售黃金期，雙方將在零售云、超市店等新興增量渠道發(fā)力，并優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。不僅有無風(fēng)感纖白、VV系列等優(yōu)質(zhì)優(yōu)價空調(diào)，也有COLMO、Air空間站等兼具技術(shù)賣點、功能體驗點與顏值亮點的高端空調(diào)，全面滿足消費市場的多樣化需求。

522萬人搶空調(diào)啟幕在即，雙方計劃以爆款24期免息、買空調(diào)送清洗、以舊換新等活動開啟搶購，同時針對618匹配推廣資源、備好充足貨源。為強(qiáng)化各地旺季維修能力的儲備，雙方將梳理線上線下產(chǎn)品配件需求并給予提前儲備，為旺季100億目標(biāo)打下基礎(chǔ)。

變化，啟發(fā)新思路

一季度受疫情影響，不僅消費需求受重創(chuàng)，線下活動也受到?jīng)_擊。在此背景下，蘇寧美的迅速調(diào)整模式，發(fā)力直播秒殺、打通雙線銷售。2月21日，蘇寧聯(lián)合美的空調(diào)舉辦的第二屆“全國萬店微信秒殺之夜”結(jié)合直播和微信秒殺，整體銷售突破1.2億。4月，雙方不僅邀請到“好物推薦官”柳巖帶貨，更推出“百強(qiáng)星主播大賽”，借助直播平臺將門店優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購培養(yǎng)成帶貨達(dá)人，再為家電營銷啟發(fā)新思路。

增長，源于產(chǎn)品力

如此佳績的取得離不開美的產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新。明星系列“無風(fēng)感”歷經(jīng)三次迭代，掀起行業(yè)創(chuàng)新空調(diào)舒適風(fēng)感功能的潮流；而換新風(fēng)功能的推出，更契合了疫情之下消費者對居家空氣環(huán)境的關(guān)注，“換新風(fēng)+無風(fēng)感”成為健康呼吸的絕佳解決方案。

不僅快人一步發(fā)力健康空調(diào)，蘇寧美的也在能效升級方面領(lǐng)跑行業(yè)。4月24日，美的空調(diào)獲頒企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“領(lǐng)跑者”標(biāo)識，領(lǐng)鮮者“換新風(fēng)無風(fēng)感”空調(diào)更獲得行業(yè)首張新版能效標(biāo)識。而自年初以來，蘇寧連續(xù)首發(fā)多款新一級能效空調(diào)，憑借全渠道布局和全場景資源優(yōu)勢，蘇寧不僅成為品牌發(fā)布新能效空調(diào)的首選平臺，也成為行業(yè)領(lǐng)跑高能效革命的先鋒。