拼多多“農(nóng)貨產(chǎn)銷對接活動”上線：市長縣長齊直播，一天售出百萬斤農(nóng)貨

三臺快遞打單器不停吐出單據(jù)，幾分鐘后，地面上已經(jīng)堆滿了快遞單據(jù)。打單器的不遠(yuǎn)處，浙江衢州市市長湯飛帆正在拼多多上為53萬消費(fèi)者講解衢州椪柑的歷史和吃法。

2月19日，新電商平臺拼多多“農(nóng)貨產(chǎn)銷對接”活動首日開啟，浙江衢州椪柑、廣東徐聞菠蘿、廣西荔浦砂糖橘、海南保亭百香果等多種地方特色農(nóng)產(chǎn)品首批上線。

其中，浙江衢州市市長湯飛帆、廣東徐聞縣縣長吳康秀更是親自參與助農(nóng)直播，幫農(nóng)戶賣貨。截至2月19日24時，廣東徐聞菠蘿累計(jì)訂單量4.6萬單，總銷量近25萬斤，浙江衢州椪柑訂單量超過2萬單，銷量超過21萬斤。

▲廣東徐聞菠蘿直播（左圖）開始一個小時后，有接近30萬消費(fèi)者共同觀看縣長“直播”，并參與拼單。晚間直播開始15分鐘后，直播間已涌入42萬消費(fèi)者（右圖）共同觀看衢州市市長直播。

當(dāng)夜，這些總計(jì)近50萬斤的菠蘿和椪柑將集體裝箱后，奔赴全國22個省區(qū)。

據(jù)了解，拼多多的產(chǎn)銷對接系列活動是為落實(shí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接的視頻會議精神，基于疫情期幫助各地農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品而發(fā)起的助農(nóng)活動。該活動也是由拼多多發(fā)起成立“全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接服務(wù)公益聯(lián)盟”后所舉辦的第一波大型活動。

消費(fèi)者可以通過APP首頁焦點(diǎn)圖、限時秒殺等入口，以及搜索“助農(nóng)”“愛心助農(nóng)”“農(nóng)貨”等關(guān)鍵詞直達(dá)助農(nóng)專區(qū)，以平臺補(bǔ)貼后的最優(yōu)惠價格購買產(chǎn)地直發(fā)的助農(nóng)產(chǎn)品。

據(jù)了解，首批上線的助農(nóng)商品總共超過55件，活動上線首日，總計(jì)已售出超過100萬斤各類農(nóng)產(chǎn)品。

這批商品正是此前拼多多向全社會征集農(nóng)產(chǎn)品助銷信息中的一部分，拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克透露，截至目前，拼多多后臺已經(jīng)收到了各地助農(nóng)信息超過700條，業(yè)務(wù)人員正在聯(lián)系各地農(nóng)戶，爭取幫助更多有一定電商基礎(chǔ)的產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品在拼多多上線銷售。

直播+萬人團(tuán)：市長賣椪柑、縣長賣菠蘿

2月19日晚九點(diǎn)，拼多多的助農(nóng)直播間里來了一位特殊的主播。衢州市市長湯飛帆出現(xiàn)在鏡頭前，給53萬網(wǎng)友做了一回“客服”。

“自古以來，衢州就盛產(chǎn)柑橘，椪柑是其中的代表……”現(xiàn)年48歲的市長湯飛帆，手上拿著半個剝開的椪柑，從衢州柑橘種植史開始講起。

據(jù)湯飛帆介紹，衢州是“中國椪柑之鄉(xiāng)”，元旦至春節(jié)前后，是最佳食用期。由于汁多味濃、肉質(zhì)脆嫩，椪柑的價格比當(dāng)?shù)仄渌探燮贩N高出40%~60%，不僅銷往北京、上海等一線城市，還遠(yuǎn)銷俄羅斯、加拿大等海外地區(qū)。

“以前買過衢州的椪柑，三四塊錢一斤，沒想到現(xiàn)在不到20塊能買10斤。”手機(jī)屏幕上，不斷刷過全國各地網(wǎng)友的評論。2月19日一天，衢州椪柑就賣出了3萬件。

同樣是助農(nóng)直播間，下午5點(diǎn)，廣東徐聞縣縣長吳康秀還在拼多多平臺變身“吃貨主播”，現(xiàn)場向廣大網(wǎng)友介紹起更多菠蘿的吃法：除了直接吃，還可以做菜——菠蘿咕咾肉、菠蘿雞片、菠蘿飯、菠蘿酸奶冰糕、鳳梨酥，甚至還包括了網(wǎng)絡(luò)流行吃法“蘸醬油”。

徐聞縣位于中國大陸最南端、廣東雷州半島境內(nèi)，是全國最大的菠蘿生產(chǎn)區(qū)，種植面積35萬畝、年產(chǎn)近60萬噸，民間有“中國每10顆菠蘿，就有3顆產(chǎn)自徐聞”的說法。

▲央視新聞2月19日聯(lián)合拼多多參與全程直播，廣東省湛江市徐聞縣委副書記、縣長吳康秀在菠蘿田邊親手為全國網(wǎng)民示范如何切菠蘿。

過去，很多農(nóng)產(chǎn)品主要依賴線下批發(fā)渠道銷售，但在疫情特殊期，隨著線下渠道仍在恢復(fù)之中，電商成為了農(nóng)產(chǎn)品的重要銷售渠道。

因此，浙江衢州市政府、廣東湛江市徐聞縣政府等各地政府組織主動聯(lián)系拼多多，希望借助新電商平臺來幫助本地農(nóng)戶進(jìn)行產(chǎn)銷對接，直連拼多多平臺的5億名消費(fèi)者。

在當(dāng)天的兩場直播中，總計(jì)近百萬消費(fèi)者觀看了市長和縣長的“帶貨”，央視新聞對兩場直播也進(jìn)行了全程直播報(bào)道。

最終，徐聞菠蘿和衢州椪柑在兩個小時內(nèi)均告售罄，不得不臨時補(bǔ)貨，兩個直播間總共售出訂單近8萬單，累計(jì)幫助農(nóng)民銷售了約60萬斤的水果。

新電商助力農(nóng)產(chǎn)品直連城市餐桌

2月10日，拼多多率先上線了“抗疫開拼，愛心助農(nóng)”專區(qū)，幫助貧困地區(qū)和部分農(nóng)產(chǎn)區(qū)解決特殊時期的農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題；2月19日，拼多多進(jìn)一步上線“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接”專場活動。

產(chǎn)銷對接活動期間，除流量支撐外，拼多多還為助農(nóng)商品設(shè)置了5億元的專項(xiàng)補(bǔ)貼，以及每單2元的快遞補(bǔ)貼，以確保平臺消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價格，享受最優(yōu)質(zhì)的水果，同時讓農(nóng)戶收入得到保障。

狄拉克表示，作為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，在疫情的特殊時期，很多消費(fèi)者更依賴電商渠道來消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品，這正是拼多多的機(jī)遇和責(zé)任。

過去，中國絕大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品都是通過批發(fā)商進(jìn)行的。中國農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)形成了一條由農(nóng)戶/合作社，經(jīng)由中小批發(fā)商、大批發(fā)商、集貿(mào)市場/批發(fā)市場、菜市場/商超，再到消費(fèi)者的超長上行通道。

這樣的超長路徑放在平時可能不會出現(xiàn)太大問題。但在疫情期，這樣的鏈條只要有一個環(huán)節(jié)停滯，就會造成農(nóng)貨銷售全部暫停，“批發(fā)商的卡車怎么還沒來”也成為了農(nóng)戶們共同的呼吁。

移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)正改變這一切，狄拉克表示，“想象一下，如果農(nóng)戶把手機(jī)當(dāng)成自己的生產(chǎn)工具，開店、拍照、發(fā)貨，中國農(nóng)產(chǎn)品上行就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)地直發(fā)的新模式”。

商務(wù)部研究院1月發(fā)布的《2019中國電商興農(nóng)發(fā)展報(bào)告》顯示，傳統(tǒng)電商平臺帶動的工業(yè)品下行一直是農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的傳統(tǒng)模式，農(nóng)村生產(chǎn)和消費(fèi)之間存在不平衡現(xiàn)象。而隨著拼多多等新電商平臺重塑農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式，讓小農(nóng)戶與大市場實(shí)現(xiàn)低成本對接，推動農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，有效助力了中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化進(jìn)程。

拼多多將協(xié)助各地建立農(nóng)貨上行長效機(jī)制

2020年，中央一號文件指出，擴(kuò)大電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村覆蓋面，加強(qiáng)村級電商服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)，推動農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)雙向流通。

據(jù)狄拉克介紹，作為以農(nóng)產(chǎn)品起家的新電商平臺，拼多多始終把農(nóng)貨上行作為重要任務(wù)之一。此前，拼多多已經(jīng)借助“拼團(tuán)”的新電商模式建立了“天網(wǎng)”“地網(wǎng)”的系統(tǒng)性農(nóng)產(chǎn)品供需匹配機(jī)制。

需求端，平臺通過“天網(wǎng)”即農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)，對覆蓋產(chǎn)區(qū)包括特色產(chǎn)品、成熟周期、物流條件、倉配設(shè)施、加工型產(chǎn)業(yè)設(shè)施等在內(nèi)的數(shù)據(jù)和信息，經(jīng)由系統(tǒng)統(tǒng)籌計(jì)算后匹配給對應(yīng)的消費(fèi)者。

供給端，平臺通過“地網(wǎng)”系統(tǒng)帶動86000余名新農(nóng)人返鄉(xiāng)。在此基礎(chǔ)上，通過持續(xù)的聚合消費(fèi)者訂單，將需求信息對接到新農(nóng)人和合作社，把現(xiàn)有資源、土地、人員整合，優(yōu)化種植方案，提升每畝產(chǎn)出，使得農(nóng)民能生產(chǎn)出有一定的數(shù)量和質(zhì)量保證的農(nóng)產(chǎn)品。

新電商與新農(nóng)業(yè)的結(jié)合有效撬動了農(nóng)產(chǎn)品上行的市場。據(jù)拼多多發(fā)布的數(shù)據(jù)，2019年平臺農(nóng)產(chǎn)品成交額達(dá)到1364億元人民幣，成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。

▲廣東省徐聞縣聯(lián)合拼多多直播售賣菠蘿，喊出口號，“一起來看‘菠蘿的海’”。

此外，未來一年內(nèi)，拼多多將在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等國家相關(guān)部門的指導(dǎo)下，成立由多多大學(xué)核心講師、業(yè)務(wù)運(yùn)營骨干及農(nóng)業(yè)專家組成的專項(xiàng)小組，對全國主要農(nóng)產(chǎn)品地區(qū)進(jìn)行全范圍“檢索”，深入農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)?shù)?，手把手教學(xué)開網(wǎng)店，讓更多農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)，增加銷售渠道，系統(tǒng)性幫助優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行。

“助農(nóng)和農(nóng)貨上行不是一朝一夕能完成的，我們相信，只要日拱一卒、授人以漁，拼多多就有機(jī)會看到一點(diǎn)一滴的進(jìn)步”，狄拉克表示。