每個(gè)上班族都有個(gè)副業(yè)夢(mèng)

最近有個(gè)新詞，叫“副業(yè)剛需”。網(wǎng)上有種直白的解釋?zhuān)f(shuō)搞副業(yè)是“30歲后成年人該有的自覺(jué)”。前段時(shí)間，微博上#沒(méi)搞副業(yè)的我太難了#這一話題更是引起了3.6億的閱讀，和5.6萬(wàn)的討論。

隨著生活成本的增加，很多上班族的工資開(kāi)始捉襟見(jiàn)肘：物價(jià)越來(lái)越高，生活開(kāi)銷(xiāo)越來(lái)越大；還房貸、還信用卡、孩子要上學(xué)；父母逐漸年邁，營(yíng)養(yǎng)品、看病，要花錢(qián)的地方越來(lái)越多……搞副業(yè)增加收入已經(jīng)成為現(xiàn)在上班族的共識(shí)。

但雖然人人在高呼“副業(yè)剛需”，每個(gè)人都想要做一份副業(yè)，但很多人在起步階段就已經(jīng)被絆住，要怎么開(kāi)始一份副業(yè)？去哪找？做什么行業(yè)？能不能做下去？畢竟要找到一份穩(wěn)定的副業(yè)實(shí)在太難了。

陳勁苗，曾是一枚普通上班族，2000年開(kāi)始兼職做安利，從一個(gè)人到一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他只用短短的4年就把這份副業(yè)發(fā)展成了自己的事業(yè)，現(xiàn)在的他是安利泉州營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)知名大咖之一、泉州電視臺(tái)《養(yǎng)生之道》嘉賓。這份神奇的成就，或許在你如何開(kāi)始一份副業(yè)這件事上有所啟發(fā)。

沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)那么多精力、沒(méi)有資金甚至想不出自己有何特長(zhǎng)到底如何下手

其實(shí)你需要的只是開(kāi)始就行了

1 一份穩(wěn)定的副業(yè)需要入對(duì)行

跟大多數(shù)人一樣，每天朝九晚五的工作，領(lǐng)著一份死工資，各種花銷(xiāo)日益增加，賺錢(qián)的速度永遠(yuǎn)趕不上支出增長(zhǎng)的速度。更讓那時(shí)的陳勁苗很不甘心的是，每天按部就班的生活似乎少了些激情，好像20歲就能看到60歲的生活。

但擺在面前的現(xiàn)實(shí)是，“不管是需要很強(qiáng)的個(gè)人屬性，比如說(shuō)網(wǎng)紅，或者是投入成本很高的強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于一個(gè)剛開(kāi)始做副業(yè)，初期投入時(shí)間、精力、金錢(qián)都很有限的人來(lái)說(shuō)，都是相對(duì)很有難度的事情。”陳勁苗講道。

該怎么找到一份穩(wěn)定的副業(yè)？利用碎片化時(shí)間、沒(méi)有什么成本和風(fēng)險(xiǎn)、完善的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)制、強(qiáng)大的平臺(tái)做背書(shū)，這是陳勁苗列出的條件。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察，他把目光投向了安利營(yíng)銷(xiāo)，不同于別人眼中的固有的形象，陳勁苗發(fā)現(xiàn)它其實(shí)是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交電商，一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)。而事實(shí)證明，他的選擇是對(duì)的。

2 了解顧客需求才能做的更好

顧客需求是一切營(yíng)銷(xiāo)的前提，抓住顧客需求和痛點(diǎn)，存在什么問(wèn)題，他想要什么，苦惱什么，然后再給出合理的解決方案。而陳勁苗認(rèn)為，這些信息從日常聊天和不斷接觸中就可以發(fā)掘。

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，找到共同話題也就找到了發(fā)力點(diǎn)。比如不管是哪個(gè)年齡階段的人，是繞不開(kāi)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、健康保養(yǎng)。信任感建立起來(lái)，打破心防之后，在合適的時(shí)機(jī)給出過(guò)硬的、能夠真正解決顧客問(wèn)題的產(chǎn)品方案，那業(yè)績(jī)就順理成章。

一個(gè)真正好的營(yíng)銷(xiāo)人員，在脫離產(chǎn)品之后是有他自身的價(jià)值在里面的，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供一些除產(chǎn)品外的客戶(hù)感興趣的、有價(jià)值的東西，才更有競(jìng)爭(zhēng)力，也能做的更長(zhǎng)久。

顧客越來(lái)越多，當(dāng)副業(yè)賺的已經(jīng)超過(guò)主業(yè)的時(shí)候，2004年，在直銷(xiāo)行業(yè)找到自己位置的陳勁苗，已經(jīng)有足夠的資本和底氣把這份副業(yè)變成了自己的“主業(yè)”。

4年時(shí)間從副業(yè)變事業(yè)在30歲之前完成人生轉(zhuǎn)折

需要的不僅僅是入對(duì)行還要能跟得上潮流

3  跟上時(shí)代步伐，找到合適的工具為事業(yè)助力

對(duì)現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，變化是常態(tài)，“一招鮮吃遍天”的想法已然落伍。對(duì)陳勁苗來(lái)說(shuō)，他的蛻變很大程度上可以歸功于移動(dòng)社交媒體的發(fā)展。不管是微信朋友圈的經(jīng)營(yíng)，還是新型數(shù)字化工具的運(yùn)用，能主動(dòng)跟上時(shí)代的趨勢(shì)，將手中的工具靈活打磨成新形態(tài)才能長(zhǎng)久發(fā)展。

用社交媒體樹(shù)立個(gè)人立體名片

他抓住的第一個(gè)風(fēng)口就是微信的興起，微信社群大大減輕了營(yíng)銷(xiāo)人員尋找新客戶(hù)的時(shí)間成本和人力成本，從各大微信群可以很容易認(rèn)識(shí)到很多新的朋友。跟很多人經(jīng)營(yíng)微信公眾號(hào)不一樣的是，他選擇的是經(jīng)營(yíng)個(gè)人朋友圈。

以前認(rèn)識(shí)一個(gè)新朋友，我們可能要挖空心思的想，怎么樣告訴他，我是個(gè)很厲害的營(yíng)養(yǎng)師，而現(xiàn)在只要加個(gè)微信就好，他能透過(guò)我的朋友圈了解這些信息。微信號(hào)其實(shí)就是一張立體名片，可以展示一個(gè)人的工作、興趣、觀點(diǎn)、生活態(tài)度，還能激發(fā)好友好奇心，我的生活是怎么過(guò)的這么精彩。

“當(dāng)然朋友圈也是一個(gè)很好的軟廣渠道，比如我們經(jīng)常曬一些給孩子吃的健康早餐，這里可能包含我們的產(chǎn)品，就會(huì)吸引很多家長(zhǎng)就會(huì)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)”陳勁苗說(shuō)。

用最簡(jiǎn)單的數(shù)字化工具達(dá)到最大效果

第二個(gè)風(fēng)口數(shù)字化工具的逐漸完善，它能夠幫助營(yíng)銷(xiāo)人員找到更加精準(zhǔn)的顧客。安利公司近些年開(kāi)發(fā)了各類(lèi)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具，線上宣傳、引流、下單、配送......一部手機(jī)就能搞定全部。

“如果你現(xiàn)在選擇開(kāi)始一份副業(yè)，安利21天挑戰(zhàn)賽無(wú)疑是比較容易的選擇，無(wú)論是你自己還是顧客，依托于安利播庫(kù)，利用碎片化時(shí)間就能做，可以全面了解公司及產(chǎn)品，學(xué)習(xí)溝通和銷(xiāo)售技巧。”陳勁苗說(shuō)道，“這是一個(gè)高效引流的入口，也是一個(gè)增加銷(xiāo)售的出口。”

不同于原來(lái)局限于要去某一個(gè)地方上課，要固定時(shí)間、配合行程，21天挑戰(zhàn)賽的方式更加靈活，我們只要建一個(gè)微信群，選擇大家共同感興趣的話題，比如養(yǎng)生、營(yíng)養(yǎng)、健身...在群里發(fā)布相關(guān)的學(xué)習(xí)任務(wù)，每天半小時(shí)，隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)，很多人自然就會(huì)愿意參加，吸粉輕而易舉。

21 天的意義在于幫顧客發(fā)現(xiàn)一個(gè)喜好、建立一個(gè)習(xí)慣、確定一個(gè)方向。而當(dāng)顧客一個(gè)習(xí)慣養(yǎng)成之后，進(jìn)入到營(yíng)銷(xiāo)階段就是水到渠成的事情。“通過(guò)21天的集中學(xué)習(xí)，可以讓顧客發(fā)現(xiàn)自己的需求點(diǎn)，對(duì)安利產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，加深了解，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲，并帶來(lái)更多新的顧客，而留下的顧客也更加精準(zhǔn)。”陳勁苗如是說(shuō)。

“勝負(fù)欲”能留下更多人

尋找顧客不難，困難的是尋找事業(yè)合作伙伴。畢竟人都有惰性，大多數(shù)人在下班后，腦子里是上進(jìn)青年，身體卻是積極的廢人，能讓人分心的理由太多了。

想要在這個(gè)不算短的周期內(nèi)留下更多的人，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，設(shè)立好考核規(guī)則和獎(jiǎng)項(xiàng)，這些問(wèn)題都能迎刃而解了，畢竟人人都有“勝負(fù)欲”。

“在21天挑戰(zhàn)賽的學(xué)習(xí)過(guò)程中還有簡(jiǎn)單的答題環(huán)節(jié)，答題完成截圖交到群里，每天有排名、有獎(jiǎng)勵(lì)，還有群主調(diào)動(dòng)氛圍，人的勝負(fù)欲自然就會(huì)被激發(fā)出來(lái)。”陳勁苗講道，“群成員人數(shù)不宜過(guò)多，可以分成幾個(gè)小群，小組之間的battle會(huì)增加小團(tuán)體的集體榮譽(yù)感，成員之間互相鼓勵(lì)，即使不積極的人也會(huì)被影響和帶動(dòng)。

與顧客建立情感紐帶

不管是對(duì)企業(yè)、部門(mén)還是營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，忠實(shí)客戶(hù)的重要性幾乎是人盡皆知。如果想事業(yè)長(zhǎng)青或者追求卓越，就必須培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度，與客戶(hù)之間建立一種牢固的聯(lián)系，這種聯(lián)系除了來(lái)自業(yè)務(wù)方面還有情感的因素。

陳勁苗認(rèn)為，大家吃在一起，玩在一起，才能夠建立更深的情感紐帶。

我們每一期挑戰(zhàn)賽結(jié)束之后都會(huì)辦一個(gè)畢業(yè)趴，給堅(jiān)持完成21天學(xué)習(xí)的學(xué)員頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)，互相做一進(jìn)步的了解和接觸，也能更加懂得顧客需求，跟進(jìn)服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)興起，打破傳統(tǒng)企業(yè)的層級(jí)化形態(tài)，為想要尋找一份副業(yè)的上班族提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

誰(shuí)都想多一種收入來(lái)源，多一條可退守的plan B。有一份副業(yè)，也像是很多職場(chǎng)成年人內(nèi)心里的一種“生活在別處”的心愿。它時(shí)不時(shí)地會(huì)在體內(nèi)攪動(dòng)一下，以提醒其存在。

但在一份副業(yè)開(kāi)始之前更應(yīng)該把心態(tài)擺正，一份好的副業(yè)，應(yīng)該能帶給你成長(zhǎng)，帶給你更多可能，帶給你成就感。

不要害怕投入的時(shí)間和精力會(huì)白費(fèi)，最糟糕的情況，也就是滿(mǎn)足了你的好奇心。