每個上班族都有個副業(yè)夢

最近有個新詞，叫“副業(yè)剛需”。網(wǎng)上有種直白的解釋，說搞副業(yè)是“30歲后成年人該有的自覺”。前段時間，微博上#沒搞副業(yè)的我太難了#這一話題更是引起了3.6億的閱讀，和5.6萬的討論。

隨著生活成本的增加，很多上班族的工資開始捉襟見肘：物價越來越高，生活開銷越來越大；還房貸、還信用卡、孩子要上學；父母逐漸年邁，營養(yǎng)品、看病，要花錢的地方越來越多……搞副業(yè)增加收入已經(jīng)成為現(xiàn)在上班族的共識。

但雖然人人在高呼“副業(yè)剛需”，每個人都想要做一份副業(yè)，但很多人在起步階段就已經(jīng)被絆住，要怎么開始一份副業(yè)？去哪找？做什么行業(yè)？能不能做下去？畢竟要找到一份穩(wěn)定的副業(yè)實在太難了。

陳勁苗，曾是一枚普通上班族，2000年開始兼職做安利，從一個人到一個團隊，他只用短短的4年就把這份副業(yè)發(fā)展成了自己的事業(yè)，現(xiàn)在的他是安利泉州營銷團隊知名大咖之一、泉州電視臺《養(yǎng)生之道》嘉賓。這份神奇的成就，或許在你如何開始一份副業(yè)這件事上有所啟發(fā)。

沒經(jīng)驗、沒那么多精力、沒有資金甚至想不出自己有何特長到底如何下手

其實你需要的只是開始就行了

1 一份穩(wěn)定的副業(yè)需要入對行

跟大多數(shù)人一樣，每天朝九晚五的工作，領著一份死工資，各種花銷日益增加，賺錢的速度永遠趕不上支出增長的速度。更讓那時的陳勁苗很不甘心的是，每天按部就班的生活似乎少了些激情，好像20歲就能看到60歲的生活。

但擺在面前的現(xiàn)實是，“不管是需要很強的個人屬性，比如說網(wǎng)紅，或者是投入成本很高的強大的團隊，對于一個剛開始做副業(yè)，初期投入時間、精力、金錢都很有限的人來說，都是相對很有難度的事情。”陳勁苗講道。

該怎么找到一份穩(wěn)定的副業(yè)？利用碎片化時間、沒有什么成本和風險、完善的培訓和學習機制、強大的平臺做背書，這是陳勁苗列出的條件。

經(jīng)過一段時間的考察，他把目光投向了安利營銷，不同于別人眼中的固有的形象，陳勁苗發(fā)現(xiàn)它其實是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的社交電商，一個很有發(fā)展前景的行業(yè)。而事實證明，他的選擇是對的。

2 了解顧客需求才能做的更好

顧客需求是一切營銷的前提，抓住顧客需求和痛點，存在什么問題，他想要什么，苦惱什么，然后再給出合理的解決方案。而陳勁苗認為，這些信息從日常聊天和不斷接觸中就可以發(fā)掘。

對營銷人員來說，找到共同話題也就找到了發(fā)力點。比如不管是哪個年齡階段的人，是繞不開營養(yǎng)知識、健康保養(yǎng)。信任感建立起來，打破心防之后，在合適的時機給出過硬的、能夠真正解決顧客問題的產(chǎn)品方案，那業(yè)績就順理成章。

一個真正好的營銷人員，在脫離產(chǎn)品之后是有他自身的價值在里面的，能夠為客戶提供一些除產(chǎn)品外的客戶感興趣的、有價值的東西，才更有競爭力，也能做的更長久。

顧客越來越多，當副業(yè)賺的已經(jīng)超過主業(yè)的時候，2004年，在直銷行業(yè)找到自己位置的陳勁苗，已經(jīng)有足夠的資本和底氣把這份副業(yè)變成了自己的“主業(yè)”。

4年時間從副業(yè)變事業(yè)在30歲之前完成人生轉折

需要的不僅僅是入對行還要能跟得上潮流

3  跟上時代步伐，找到合適的工具為事業(yè)助力

對現(xiàn)代人來說，變化是常態(tài)，“一招鮮吃遍天”的想法已然落伍。對陳勁苗來說，他的蛻變很大程度上可以歸功于移動社交媒體的發(fā)展。不管是微信朋友圈的經(jīng)營，還是新型數(shù)字化工具的運用，能主動跟上時代的趨勢，將手中的工具靈活打磨成新形態(tài)才能長久發(fā)展。

用社交媒體樹立個人立體名片

他抓住的第一個風口就是微信的興起，微信社群大大減輕了營銷人員尋找新客戶的時間成本和人力成本，從各大微信群可以很容易認識到很多新的朋友。跟很多人經(jīng)營微信公眾號不一樣的是，他選擇的是經(jīng)營個人朋友圈。

以前認識一個新朋友，我們可能要挖空心思的想，怎么樣告訴他，我是個很厲害的營養(yǎng)師，而現(xiàn)在只要加個微信就好，他能透過我的朋友圈了解這些信息。微信號其實就是一張立體名片，可以展示一個人的工作、興趣、觀點、生活態(tài)度，還能激發(fā)好友好奇心，我的生活是怎么過的這么精彩。

“當然朋友圈也是一個很好的軟廣渠道，比如我們經(jīng)常曬一些給孩子吃的健康早餐，這里可能包含我們的產(chǎn)品，就會吸引很多家長就會過來詢問”陳勁苗說。

用最簡單的數(shù)字化工具達到最大效果

第二個風口數(shù)字化工具的逐漸完善，它能夠幫助營銷人員找到更加精準的顧客。安利公司近些年開發(fā)了各類數(shù)字營銷工具，線上宣傳、引流、下單、配送......一部手機就能搞定全部。

“如果你現(xiàn)在選擇開始一份副業(yè)，安利21天挑戰(zhàn)賽無疑是比較容易的選擇，無論是你自己還是顧客，依托于安利播庫，利用碎片化時間就能做，可以全面了解公司及產(chǎn)品，學習溝通和銷售技巧。”陳勁苗說道，“這是一個高效引流的入口，也是一個增加銷售的出口。”

不同于原來局限于要去某一個地方上課，要固定時間、配合行程，21天挑戰(zhàn)賽的方式更加靈活，我們只要建一個微信群，選擇大家共同感興趣的話題，比如養(yǎng)生、營養(yǎng)、健身...在群里發(fā)布相關的學習任務，每天半小時，隨時隨地學習，很多人自然就會愿意參加，吸粉輕而易舉。

21 天的意義在于幫顧客發(fā)現(xiàn)一個喜好、建立一個習慣、確定一個方向。而當顧客一個習慣養(yǎng)成之后，進入到營銷階段就是水到渠成的事情。“通過21天的集中學習，可以讓顧客發(fā)現(xiàn)自己的需求點，對安利產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，加深了解，激發(fā)購買欲，并帶來更多新的顧客，而留下的顧客也更加精準。”陳勁苗如是說。

“勝負欲”能留下更多人

尋找顧客不難，困難的是尋找事業(yè)合作伙伴。畢竟人都有惰性，大多數(shù)人在下班后，腦子里是上進青年，身體卻是積極的廢人，能讓人分心的理由太多了。

想要在這個不算短的周期內留下更多的人，其實也很簡單，設立好考核規(guī)則和獎項，這些問題都能迎刃而解了，畢竟人人都有“勝負欲”。

“在21天挑戰(zhàn)賽的學習過程中還有簡單的答題環(huán)節(jié)，答題完成截圖交到群里，每天有排名、有獎勵，還有群主調動氛圍，人的勝負欲自然就會被激發(fā)出來。”陳勁苗講道，“群成員人數(shù)不宜過多，可以分成幾個小群，小組之間的battle會增加小團體的集體榮譽感，成員之間互相鼓勵，即使不積極的人也會被影響和帶動。

與顧客建立情感紐帶

不管是對企業(yè)、部門還是營銷人員來說，忠實客戶的重要性幾乎是人盡皆知。如果想事業(yè)長青或者追求卓越，就必須培養(yǎng)客戶的忠誠度，與客戶之間建立一種牢固的聯(lián)系，這種聯(lián)系除了來自業(yè)務方面還有情感的因素。

陳勁苗認為，大家吃在一起，玩在一起，才能夠建立更深的情感紐帶。

我們每一期挑戰(zhàn)賽結束之后都會辦一個畢業(yè)趴，給堅持完成21天學習的學員頒發(fā)畢業(yè)證書，互相做一進步的了解和接觸，也能更加懂得顧客需求，跟進服務。

互聯(lián)網(wǎng)興起，打破傳統(tǒng)企業(yè)的層級化形態(tài)，為想要尋找一份副業(yè)的上班族提供更多的就業(yè)機會。

誰都想多一種收入來源，多一條可退守的plan B。有一份副業(yè)，也像是很多職場成年人內心里的一種“生活在別處”的心愿。它時不時地會在體內攪動一下，以提醒其存在。

但在一份副業(yè)開始之前更應該把心態(tài)擺正，一份好的副業(yè)，應該能帶給你成長，帶給你更多可能，帶給你成就感。

不要害怕投入的時間和精力會白費，最糟糕的情況，也就是滿足了你的好奇心。