今年“雙11”期間,“源味建寧”抖音直播間銷售額15.8萬元,線上觀眾達1.5萬人次;本土熏味品牌“羅大胡子”11日當(dāng)天網(wǎng)上銷售額就達到近5萬元……近年來,三明市崛起一批本土直播“大V”,他們推動農(nóng)特產(chǎn)品和區(qū)域品牌“上線上云”,帶熱了農(nóng)村直播電商,也帶火了地方商貿(mào)經(jīng)濟。
據(jù)統(tǒng)計,截至目前,三明市抖音注冊賬號粉絲達萬人以上的已超過1000個,領(lǐng)跑其中的“大V”號陣容也持續(xù)壯大,成為地方直播電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中堅力量。
本土直播“大V”崛起
由福建禾云發(fā)展有限公司在今年2月創(chuàng)建“源味建寧”抖音賬號,在不到半年時間內(nèi)粉絲數(shù)就突破23萬,建號至今銷售額累計超500萬元,其中僅“建寧五子”系列產(chǎn)品銷量就達320萬元。
“羅大胡子”的二代傳承人羅志煌,也在去年11月投身直播電商賽道。“原本只是抱著試一試的心態(tài),沒想到第一個月就拿下了30萬元的銷售額。”直播電商的能量讓他感到驚喜,他決定在直播電商領(lǐng)域大力耕耘。在第三屆“中國綠都·樂購三明”直播節(jié)暨首屆網(wǎng)絡(luò)主播大賽期間,他實現(xiàn)月平均銷售額近150萬元的成績,賬號粉絲數(shù)也突破13萬。
三明市商務(wù)局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,主播大賽期間,建寧“明一官方旗艦店”、尤溪“藍氣球嚴(yán)選”、大田“諾初母嬰孕婦裝”、清流“二妹家的土雞”、永安“樂活奧萊云倉特賣”等賬號月銷售額均超過百萬元,一批本土直播“大V”隊伍正在崛起。
“大V”是這樣煉成的
直播電商新業(yè)態(tài)的優(yōu)勢利好、主播高強度的主動曝光、政府導(dǎo)向的加持,成為三明市本土“大V”快速成長的撒手锏。
“福建美食千千萬,米熏鴨翅味道贊!”說完這句開場白,羅志煌掀開大灶上的鍋蓋,白煙瞬間蒸騰擴散,金黃的鴨翅漸次顯現(xiàn)。“感覺隔著屏幕都聞到了米香肉香。”有觀眾在直播間發(fā)送了這條彈幕。這種直抵消費者眼球又能及時互動的產(chǎn)品展示,正是羅志煌眼中直播的魅力所在。
“主播發(fā)揮能動性,高頻次推動產(chǎn)品觸網(wǎng)亮相,就能有效促成訂單轉(zhuǎn)化。”羅志煌介紹,今年初以來,自己的直播賬號就開展了超過400場直播,日出單量最高達6500單,直播銷售額占總銷售額的比重已超過60%。
禾云發(fā)展有限公司總經(jīng)理黃傳銳則更深刻地體會到,政府支持是農(nóng)產(chǎn)品快速網(wǎng)銷和成就“大V”的有力推手。
“農(nóng)副產(chǎn)品的推廣,品質(zhì)和安全至關(guān)重要。政府舉辦并推廣直播賽事、黨政干部幫助‘帶貨’等舉措,可以有效提高消費者的信任度。”黃傳銳認為,“源味建寧”能在半年內(nèi)迅速發(fā)展成地方“頭部”賬號,不僅是乘上了直播業(yè)態(tài)迅速發(fā)展的東風(fēng),很大程度上也歸功于建寧縣政府的指導(dǎo)和推動。
構(gòu)建電商直播生態(tài)圈
“我希望借助‘達人’身份,把三明的其他特產(chǎn)也推出去。”成為“大V”后,羅志煌打算借力電商直播基地,構(gòu)建起自己的直播矩陣,助力三明農(nóng)特產(chǎn)品走向全國。
粉絲數(shù)18.2萬、月平均銷售額超百萬元的“二妹家的土雞”抖音賬號運營者謝沛霖,也一直沒有停下腳步。建好自有基地、直播團隊后,他開始著手搭建供應(yīng)鏈,孵化更多企業(yè)和“網(wǎng)紅”賬號。
“大V”們的計劃,與三明市構(gòu)建直播電商生態(tài)圈、助力鄉(xiāng)村振興的政策舉措不謀而合。
建寧縣電商中心主任艾之誠介紹,未來建寧縣要借助整合產(chǎn)品供應(yīng)鏈,建立完善直播選品庫,打造新媒體直播人才驛站,最終推動縣域直播產(chǎn)業(yè)鏈的完善和發(fā)展。近年來,三明市相關(guān)部門也從人才孵化、直播基地建設(shè)、公共品牌建設(shè)等方方面面著手,打出政策措施“組合拳”,為全市構(gòu)建多點支撐、多業(yè)并舉的電商直播生態(tài)圈“保駕護航”。
責(zé)任編輯:林華黎
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