互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛推出電話卡 為哪般

過去，電話卡的發(fā)行皆由運營商進行，然而，最近我們注意到，諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始推出“專屬電話卡”。由于縮寫的緣故，這些“互聯(lián)網(wǎng)電話卡”被人戲稱為“王寶強神卡”。其都有著共同的特點：不僅價格較低，而且往往帶有大額的流量優(yōu)惠或者干脆定向免流量，因此吸引了大量“低頭黨”的關(guān)注。到底這些電話卡的優(yōu)惠程度有多大呢？我們來對比看看。

互聯(lián)網(wǎng)電話卡資費一覽

首先來說BAT三大巨頭，騰訊聯(lián)合中國聯(lián)通推出的騰訊王卡，分為大王卡和天王卡，是針對騰訊應(yīng)用的定向流量優(yōu)惠套餐。用戶在使用騰訊系 APP 如如微信、QQ、騰訊視頻、QQ音樂、騰訊游戲時產(chǎn)生的流量，全部免費。

百度和中國聯(lián)通合作推出的則是百度神卡，分為百度大神卡、小神卡、女神卡，除了擁有流量和優(yōu)惠價以外，使用百度神卡的用戶在百度地圖中簽到可送流量，連續(xù)簽到3天送50MB，每月最高送500MB；用戶使用百度糯米消費或者下單，每筆贈送30MB，簽到再加送2MB，每月最高450MB；女神卡用戶專享2月14日情人節(jié)、3月7日女生節(jié)、七夕、12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天流量免費特權(quán)，同時贈送糯米白金會員。

阿里推出的電話卡與釘釘和淘寶有關(guān)，名為釘釘卡和暢淘卡，暢淘卡綁定淘寶賬戶后，該淘寶賬戶每使用一次手機淘寶業(yè)務(wù)（網(wǎng)購、觀看直播），即可獲得相應(yīng)的流量贈送，不同淘寶會員等級的用戶獲贈流量不同。釘釘卡分為商務(wù)銀卡、商務(wù)金卡和商務(wù)鉆石卡，為客戶提供釘釘App定向流量免費、電話撥打免費、首月月費免費三項免費服務(wù)，更有全國流量、語音通話等多重福利，“釘釘卡”的用戶在使用釘釘軟件期間完全免流量，用戶之間互相撥打和接聽電話免費，不限公司、不限地區(qū)。

除開BAT以外，還有京東、螞蟻金服、滴滴、嗶哩嗶哩以及新浪微博，無一例外，這些電話卡互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與運營商合作推出，用戶的話費交與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而并非運營商，資費便宜也是由企業(yè)進行補貼，這樣的讓利程序讓許多用戶都很心動，那為什么這些企業(yè)要扎堆出電話卡？

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為何要出電話卡

如今，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭越來越激烈，若不創(chuàng)新的話自然舉步維艱。即使是許多元老級的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也面臨著更多的挑戰(zhàn)。當(dāng)前BAT的用戶滲透率已經(jīng)很高，只有讓龐大的存量用戶在各類應(yīng)用上消耗的總時間量增加，才能獲得更高的收益，這是也是各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要思考的關(guān)鍵問題。

另外BAT巨頭之間的競爭日趨激烈，在其他各細分應(yīng)用領(lǐng)域也都有類似激烈的競爭，形成了一種競爭格局，此次各自推出手機卡，可以說是為了在爭奪更多的用戶時間而進行的一場新的拼殺。流量是一種剛需資源，但是由于流量有限，使用應(yīng)用需要花費大量流量，許多用戶會非常節(jié)制，而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與電信運營商達推出電話卡以后，用戶在該企業(yè)的應(yīng)用中停留的時間會越來越長，提升了用戶的粘性，相應(yīng)的，企業(yè)也會獲得更多的利益，這也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)寧愿補貼電話卡也要留住用戶的原因。

對于用戶而言，前向流量資費大幅下降，自己常用的應(yīng)用由提供服務(wù)的企業(yè)買單，享受了套餐流量價格及其優(yōu)惠，獲得了更多的消費利益，是否選擇使用全看自身需求。不過，這種電話卡推出最終的核心還是讓用戶消費更多——要么是消耗更多的流量，要么是在應(yīng)用上消耗更多的時間，以此來增強用戶的忠誠度。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功都來自于產(chǎn)品的成功，所有的服務(wù)都是圍繞著產(chǎn)品，因此需要保證用戶的粘性。對于用戶來說，使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是因為有所求，因此，未來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)力點會從用戶角度出發(fā)，滿足了用戶的需求才能獲得忠實用戶，才能讓用戶更久的停留在產(chǎn)品中。