咪蒙露面，同道站臺(tái)，他們說(shuō)了一些自媒體運(yùn)營(yíng)真理

咪蒙

同道大叔CEO章晉源

談起咪蒙和同道大叔，標(biāo)簽最多的就是自媒體的頭號(hào)人物，運(yùn)營(yíng)界的大咖。對(duì)于咪蒙，有的人非常不認(rèn)同她的某些觀點(diǎn)，有的人奉她的文章為圭臬。從商業(yè)上來(lái)說(shuō)，她已經(jīng)成功。她或者咪蒙團(tuán)隊(duì)的人每次分享自己運(yùn)營(yíng)微信的心得、體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)都會(huì)引發(fā)新媒體運(yùn)營(yíng)人員的極大關(guān)注。

同道大叔在商業(yè)上同樣獲得了成功。作為此次A輪并購(gòu)的主導(dǎo)者，同道大叔CEO章晉源在完成整個(gè)資本運(yùn)作和架構(gòu)調(diào)整之后，第一次非常正式地跟大家見(jiàn)面，并把更核心更本質(zhì)的思考開(kāi)誠(chéng)布公地和大家交流。具體內(nèi)容如下展開(kāi)講述。

4月15日下午，一招新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)精英分享會(huì)在北京召開(kāi)，咪蒙和同道大叔登臺(tái)分享對(duì)于90后新生代的獨(dú)特認(rèn)知。

作為鳳凰科技的雙微運(yùn)營(yíng)者，聽(tīng)完他們的分享，我也收獲頗豐。以下是我根據(jù)他們分享總結(jié)的一些要點(diǎn)，希望能滿(mǎn)足大家對(duì)這兩位的好奇心，同時(shí)也希望同行們看了能有所啟發(fā)。

咪蒙：90后的言行潛規(guī)則

微信公號(hào)大咖，犀利與溫情兼存女王，1米5的小胖墩，這是我見(jiàn)咪蒙后的第一印象，完全顛覆我之前對(duì)咪蒙的人設(shè)?；氐街黝}，篇篇10萬(wàn)+背后是咪蒙非常了解90后在想什么、要什么，此次咪蒙從金錢(qián)、消費(fèi)、親情、友情、社交、愛(ài)情、審美、娛樂(lè)八方面對(duì)話90后，總結(jié)了背后的營(yíng)銷(xiāo)啟示。（原本設(shè)定1小時(shí)的分享時(shí)間，由于咪蒙個(gè)人情緒興奮，1個(gè)半小時(shí)才緊急收?qǐng)?，主持人表示已哭暈。?/p>

01

90后的金錢(qián)與消費(fèi)觀

咪蒙跟公司女生L打賭一起減肥，減肥成功者可以獲得2000塊錢(qián)，之后咪蒙沒(méi)有走心，一個(gè)月后女生L瘦了五斤，咪蒙胖了三斤。女生L來(lái)找咪蒙：老板我那2000塊錢(qián)？咪蒙表示吃驚，仍心疼地兌現(xiàn)承諾。于是得到一個(gè)教訓(xùn)，“不要拿錢(qián)考驗(yàn)90后，因?yàn)樗齻円欢ń?jīng)不起考驗(yàn)?！?/p>

90后敢說(shuō)敢做，可以為了賭贏2000塊幾個(gè)月狠心不吃肉不吃膨化食品，可以為了買(mǎi)一款新的包包安慰自己說(shuō)這樣才能配得上更好的自己，可以周末聚餐狂聊但前提是必須AA等。在消費(fèi)觀上80后攢錢(qián)就是攢錢(qián)，90后攢錢(qián)就是為了一次性把錢(qián)花掉，所以咪蒙公眾號(hào)的標(biāo)題就是不要臉的赤裸裸的金錢(qián)觀。在咪蒙看來(lái)不要避諱談錢(qián)，但是談錢(qián)的時(shí)候要有趣，不要赤裸裸。

02

90后的情感（友情、親情）

對(duì)于90后來(lái)說(shuō)，友情是永恒的，它不像愛(ài)情那樣容易受傷靠不住，也不像親情那樣不方便或壓根不想去溝通。在友情上90后奉承的三大規(guī)則是：我才不管對(duì)錯(cuò)，只要你挺我；我不是內(nèi)向，我只是懶得外向；我喜歡你，我才吐槽你。他們既不喜歡你阿諛?lè)畛幸膊幌矚g你現(xiàn)身說(shuō)教，不要反問(wèn)她們見(jiàn)你的時(shí)候洗沒(méi)洗頭，化沒(méi)化妝，這不重要，重要的是我們可以聊的來(lái)，你就是我的朋友。

在親情上，90后并不會(huì)因?yàn)榕涯娑辉诤踝约旱母改?，反而?0后、80后更在乎。原因有二：

一、90后的父母是70后、60后代溝沒(méi)有那么嚴(yán)重；

二、90后的房子是父母買(mǎi)的，車(chē)子是父母買(mǎi)的，甚至女朋友都是父母介紹的，能不聽(tīng)話嗎？

90后有自己獨(dú)特的認(rèn)知定義，可以管王思聰叫老公，管馬云叫爸爸，但關(guān)上門(mén)還是會(huì)聽(tīng)父母嘮叨，很用心的給父母買(mǎi)禮物。

90后的愛(ài)情觀就兩個(gè)關(guān)鍵詞，嘴炮加純愛(ài)。節(jié)操不重要，貞操保護(hù)好，劈腿了就分手，分手了就換新任，嘴上說(shuō)著無(wú)所謂，卻心絞痛的很，當(dāng)然她們也崇尚一輩子只愛(ài)一個(gè)人，花前月下的畫(huà)面足以浪漫的90后涕泗橫流。

說(shuō)到這，不得不提與粉絲玩的最high的海爾的藍(lán)V，它就像是你身邊那個(gè)特別愛(ài)多管閑事、熱心張揚(yáng)的朋友，它給粉絲起名字，替粉絲表白，這就是海爾藍(lán)V引領(lǐng)潮流的命門(mén)。

03

90后的社交

90后的社交規(guī)則，你只需要抓住一個(gè)關(guān)鍵詞：裝B。在90后看來(lái)裝B分為兩類(lèi)：不計(jì)成本的裝B；我要裝B，但是我不喜歡你裝B。前者可以為買(mǎi)一款包包排隊(duì)4個(gè)小時(shí)仍覺(jué)得很劃算，后者能非?？焖俚刈R(shí)別誰(shuí)在裝B，立馬反攻壟斷自己裝B的權(quán)利。咪蒙舉例說(shuō)：整個(gè)公司去歐洲旅游，她發(fā)現(xiàn)公司90后每天都在忙著發(fā)朋友圈，而且一定要不惜倒時(shí)差在國(guó)內(nèi)人關(guān)注最多的時(shí)候發(fā)朋友圈，感嘆真的是用生命在裝B。

再來(lái)談一談一個(gè)典型的案例YSL。去年YSL星辰利用了女性攀比和炫耀的心理在圣誕前后刷爆了朋友圈，營(yíng)造了一場(chǎng)社交話題營(yíng)銷(xiāo)，甚至成為考驗(yàn)?zāi)信笥训囊豁?xiàng)指標(biāo)，最終導(dǎo)致YSL脫銷(xiāo)，暫且不說(shuō)饑餓營(yíng)銷(xiāo)效果如何，在朋友圈里分享自己搶到手的YSL星辰的同時(shí)不忘夸夸自己英俊帥氣的男朋友，裝B指數(shù)爆棚。

04

90后的審美與娛樂(lè)

“90后的審美規(guī)則，真的絕對(duì)的眼狗”，視覺(jué)上90后追求的是美、酷、潮，誰(shuí)好看就喜歡誰(shuí)，你好看你先說(shuō)，你丑你丫閉嘴，這是他們典型的表達(dá)。正如咪蒙所言，不要疑惑聚會(huì)為什么插不上嘴，打開(kāi)鏡子照照就知道答案了。這套經(jīng)驗(yàn)不僅僅在人際交往中適用，在產(chǎn)品交互設(shè)計(jì)上也頗有指導(dǎo)意義。陰陽(yáng)師就是最好的例子，它顛覆了90后整個(gè)審美，身邊所有玩陰陽(yáng)師的90后，都表示為其的優(yōu)美的畫(huà)面折服。

90后的娛樂(lè)規(guī)則，第一就兩句話：世界那么污，我想去看看；別人那么長(zhǎng)，我想去試試。不要看到他們這樣就覺(jué)得沒(méi)有節(jié)操，真想永遠(yuǎn)是打嘴炮，當(dāng)然并不是說(shuō)只要是污90后就喜歡，高級(jí)污什么概念你懂嗎？

復(fù)盤(pán)咪蒙去年最高的幾篇文章，前十有一半是符合這個(gè)規(guī)則。污得分等級(jí)，有一些污的猥瑣，有一些污的讓人欣賞（杜蕾斯真的做到了高級(jí)污）。品牌可以開(kāi)車(chē)，但一定要開(kāi)的好，不要在陰溝里翻船。

第二90后在乎什么？萌和反差萌，賣(mài)萌對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是生產(chǎn)力。90后可以24小時(shí)直播熊貓吃竹子、拉粑粑，因?yàn)樗鼈冇X(jué)得萌啊，你可愛(ài)你說(shuō)什么都對(duì)。比如咪蒙的頭像、《穿越故宮來(lái)看你》中一直在唱Rap的皇帝、微博博主王慶祥、韓劇《鬼怪》等等，這就是典型的90后的審美，你好看你又萌，你就贏了。

再次提起海爾。海爾現(xiàn)在完全成為娛樂(lè)品牌了，你覺(jué)得用什么方法能夠表達(dá)90后的文化？毫無(wú)疑問(wèn)：騷浪賤的表情包，因?yàn)椤?0后是習(xí)慣用表情包向社會(huì)對(duì)話的一代?！?/p>

同道大叔CEO章晉源：同道大叔的野望

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新媒體已經(jīng)作為資本追逐的風(fēng)口，這個(gè)行業(yè)逐漸趨于成熟，大號(hào)小號(hào)紛紛遇到自己的瓶頸，在這樣一個(gè)情況下如何突破瓶頸，成為目前自媒體布局的核心。而同道大叔也就此剖析自家雙微發(fā)展?fàn)顟B(tài)，提出一個(gè)非常有趣的問(wèn)題：（同道的核心內(nèi)容）星座這個(gè)東西究竟靠不靠譜？

《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)》就此做了一個(gè)抽樣調(diào)查，針對(duì)3—6歲的幼兒園小朋友做了一次星座測(cè)試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們的性格和所屬星座偏離非常之大，但這個(gè)實(shí)驗(yàn)持續(xù)了五到十年之后，隨著年齡的增長(zhǎng)，尤其是步入社會(huì)后，由于對(duì)自身星座的認(rèn)同，性格表現(xiàn)也越來(lái)越像他們所屬的星座。

我們不去探討星座是不是由于天上的行星或者恒星的角度進(jìn)而影響人的性格屬性，對(duì)其更多的了解是一個(gè)偏社會(huì)性的概念，這個(gè)概念日復(fù)一日、年復(fù)一年在大家心智中植入而后又反過(guò)來(lái)影響大家的認(rèn)知（反復(fù)延伸、強(qiáng)化的心理暗示）。舉例，我們能通過(guò)“你是什么星座的”這一簡(jiǎn)單問(wèn)題打通陌生人溝通的隔閡，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)除物質(zhì)層面之外的相互認(rèn)知。

基于同道文化本身，也引發(fā)我一系列思考：如何僅憑對(duì)星座這一單一調(diào)性的解剖維持住3000萬(wàn)粉絲，后續(xù)又實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。這就不得不談及目前同道大叔的發(fā)展戰(zhàn)略。

現(xiàn)在市場(chǎng)上有若干種可供選擇的戰(zhàn)略：一種是向上縱深，就是所謂的IP升級(jí)、重IP化，即往動(dòng)畫(huà)、影視、網(wǎng)劇、手游進(jìn)行延伸；另一種是水平發(fā)展，更多的帳號(hào)捆綁在一起形成媒體矩陣，進(jìn)而突破媒體的粉絲量瓶頸；第三種思路策略是很少有人嘗試的非常艱難的道路，也是同道大叔選擇的道路，把形象、內(nèi)容、流量勢(shì)能流通過(guò)供應(yīng)鏈、品牌、跨界合作，推動(dòng)線下店鋪落地。

同道將盈利模式由單純的廣告類(lèi)型升級(jí)到品牌授權(quán)、線下合作，因?yàn)樗軌蚪o一個(gè)品牌或者一個(gè)公司提供的不僅僅是微博的第一條、微信的第二條的軟文，而是所有合作品牌將在線上線下所有商店里同時(shí)推出的一整套營(yíng)銷(xiāo)合作方案。

同道線上營(yíng)銷(xiāo)的模式及成效無(wú)容置疑，線下實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)會(huì)不會(huì)同樣陷入當(dāng)下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的惡性循環(huán)呢？答案我想是否定的，這種肯定來(lái)自于章晉源給予對(duì)年輕人心理理解后提出的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)體店除了把控?cái)[盤(pán)、色香味要求外，更需要對(duì)燈光、環(huán)境等精心裝扮，現(xiàn)在非常多的女性年輕人選擇店面就餐在乎的不是好不好吃，而是好不好看，“因?yàn)檫@樣她才能完成自己的分享，成功塑造自己在朋友圈中的調(diào)性和標(biāo)簽，而這種最基本的需求構(gòu)成了傳播內(nèi)容的第一環(huán)”，所以現(xiàn)在崛起的爆紅的都是能夠在社交網(wǎng)絡(luò)上大范圍傳播的網(wǎng)紅店。

談完星座，我們來(lái)聊一聊安全感。

最近才接觸到的一句話然我震驚：“新媒體時(shí)代你們這幫新媒體人主要干一個(gè)事，販賣(mài)恐慌、販賣(mài)恐懼。”雄安新區(qū)房?jī)r(jià)刷爆朋友圈，你們?cè)谪溬u(mài)年輕人對(duì)未來(lái)的恐慌；某明星出軌小鮮肉，你們兜售的是年輕人對(duì)愛(ài)情的恐懼。不可否認(rèn)類(lèi)似販賣(mài)恐慌，戳大眾痛點(diǎn)的內(nèi)容很多時(shí)候會(huì)紅極一時(shí)，但更多時(shí)候自媒體人要明白一個(gè)人內(nèi)心最稀缺的是安全感。

當(dāng)我去復(fù)盤(pán)同道的內(nèi)容定位及戰(zhàn)略布局時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)同道在提供一個(gè)核心概念：溫暖又積極、騷浪賤又不失深情。白天騷浪賤的內(nèi)容博你會(huì)心一笑，夜晚發(fā)人深省的暖文伴你入眠，歸根結(jié)底“安全感是這個(gè)時(shí)代最稀缺的資源，是所有人內(nèi)心追求的最核心的需求?！?/strong>

因?yàn)槲叶?，我知道你害怕什么，我知道你可以在我這獲得安慰。這或許是同道大叔長(zhǎng)盛不衰的法寶之一。

頭號(hào)自媒體成功的因素有很多：不可替代內(nèi)容、前瞻的布局、資源優(yōu)化整合等等，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)瓶頸期，頭號(hào)自媒體不僅僅是行業(yè)的標(biāo)桿，更可能是引領(lǐng)未來(lái)新媒體或自媒體發(fā)展的主力軍，我們作為“互聯(lián)網(wǎng)信徒”正如黃有璨所說(shuō)，“我愿意略帶一些理想主義的相信，那樣的一個(gè)更多光輝壓倒陰暗的世界，才是互聯(lián)網(wǎng)的終極追求?！?/strong>