399元迷你版飛天茅臺(tái)開(kāi)售，間接提價(jià)33%，多地網(wǎng)友無(wú)法搶購(gòu)

迷你版飛天茅臺(tái)來(lái)了，還有茅臺(tái)冰淇淋。

昨日，在試運(yùn)營(yíng)近50天后，茅臺(tái)電商App“i茅臺(tái)”正式上線，同時(shí)上線的還有之前未曾露面的迷你飛天茅臺(tái)。當(dāng)日，“i茅臺(tái)”新增“云購(gòu)”入口作為線上銷售渠道，投放了53度100ml貴州茅臺(tái)酒，售價(jià)399元/瓶。

多地網(wǎng)友無(wú)法搶購(gòu)

昨日上午，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍在上線儀式現(xiàn)場(chǎng)介紹，現(xiàn)有的4款產(chǎn)品依舊保持預(yù)約申購(gòu)形式，新上架的5款產(chǎn)品則采用即時(shí)購(gòu)買，線下配送的形式。

“i茅臺(tái)”正式上線后，試運(yùn)行期間上線的4款系列酒仍實(shí)行預(yù)約申購(gòu)，包括虎年生肖酒、茅臺(tái)酒（珍品）與茅臺(tái)1935。

新增的“云購(gòu)”板塊，投放了5款產(chǎn)品線上銷售，包括3款茅臺(tái)酒與2款系列酒，分別為53度100ml貴州茅臺(tái)酒（399元/瓶）、43度500ml貴州茅臺(tái)酒（1099元/瓶）、43度500ml貴州茅臺(tái)酒（喜宴·紅）（1099元/瓶）；系列酒包括53度500ml金王子（338元/瓶），53度500ml茅臺(tái)迎賓酒（紫）（218元/瓶）。

記者發(fā)現(xiàn)，不少酒友表示自己所在地址附近暫無(wú)可售門店，無(wú)法搶購(gòu)飛天“小酒”，包括北京、蘇州及重慶等地區(qū)。當(dāng)記者完成實(shí)名認(rèn)證、填寫地址等一系列操作后，頁(yè)面顯示“當(dāng)前地址附近暫無(wú)可售門店”，無(wú)法下單。

咨詢平臺(tái)客服得到的回復(fù)是：100ml飛天茅臺(tái)為不定時(shí)投放，線上能夠點(diǎn)擊購(gòu)買的產(chǎn)品均有庫(kù)存，“沒(méi)有顯示”就說(shuō)明已經(jīng)申購(gòu)?fù)炅恕?ldquo;以后會(huì)根據(jù)相關(guān)政策逐步豐富種類”。

相當(dāng)于“飛天間接提價(jià)33%”

對(duì)于飛天茅臺(tái)推出迷你版，大家也是各有看法。

“搶到就是賺到呀！”在一個(gè)白酒經(jīng)銷商群內(nèi)，有酒商直言“i茅臺(tái)特供版”飛天劃算，但他表示自己并沒(méi)有搶到。也有網(wǎng)友稱這是飛天變相提價(jià)，53度500ml茅臺(tái)酒（即飛天茅臺(tái)）市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為1499元/瓶，“i茅臺(tái)特供版”飛天茅臺(tái)折算為500ml的售價(jià)1995元/瓶，相當(dāng)于“飛天間接提價(jià)33%”。

一位從業(yè)多年的經(jīng)銷商坦言，自己以及身邊的幾個(gè)圈內(nèi)朋友對(duì)此不太感興趣，沒(méi)怎么關(guān)注，原因是規(guī)格小、單價(jià)低，“利潤(rùn)空間不大”。而目前搶不到的一個(gè)主要原因是，“放量少，又是上線第一天，大家圖新鮮，申購(gòu)的人多了”。

另一位經(jīng)銷商卻表示，如果能搶到的話，100ml飛天茅臺(tái)其實(shí)也劃算。不過(guò)，他也坦言：“在杭州市場(chǎng)上，這個(gè)版本的飛天茅臺(tái)市場(chǎng)溢價(jià)不明顯。”

彩蛋  首家茅臺(tái)冰淇淋旗艦店開(kāi)張

在昨日的“i茅臺(tái)”正式上線儀式活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，全國(guó)首家茅臺(tái)冰淇淋旗艦店同時(shí)開(kāi)張營(yíng)業(yè)。它就設(shè)在茅臺(tái)國(guó)際大酒店大廳，目前有原味茅臺(tái)冰淇淋、香草茅臺(tái)冰淇淋兩種口味，39元/份。據(jù)稱，未來(lái)可能將在全國(guó)多地開(kāi)設(shè)茅臺(tái)冰淇淋專賣店。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)提供的照片顯示，活動(dòng)展出的茅臺(tái)冰淇淋為茅臺(tái)集團(tuán)與蒙牛聯(lián)合推出，外形類似飛天茅臺(tái)酒瓶。

焦點(diǎn)  飛天茅臺(tái)的漲價(jià)測(cè)試？

在老酒的收藏圈，有一種說(shuō)法叫小酒版，即大瓶酒的縮小版，屬于老酒收藏者圈子里交流和品鑒分享的稀缺產(chǎn)品。酒業(yè)營(yíng)銷專家肖竹青對(duì)記者表示，推出這種100ml小酒產(chǎn)品對(duì)于茅臺(tái)來(lái)講起到了豐富產(chǎn)品線，增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的作用。

“茅臺(tái)價(jià)格由市場(chǎng)說(shuō)了算。”貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍的這句話引發(fā)了不少聯(lián)想。

去年以來(lái)，市場(chǎng)曾多次傳出茅臺(tái)或會(huì)提價(jià)，但至今未有實(shí)際動(dòng)作。

“500ml飛天茅臺(tái)出廠價(jià)是969元，終端單瓶在2500元以上，渠道利潤(rùn)比酒廠掙得多。丁雄軍任期內(nèi)表示要尊重商品屬性，尊重供求關(guān)系，所以茅臺(tái)漲價(jià)是大概率的事情。”肖竹青分析道。

這種說(shuō)法也符合投資者預(yù)期。在一些投資者看來(lái)，上市公司對(duì)產(chǎn)品不提價(jià)，會(huì)導(dǎo)致不少利潤(rùn)被渠道賺走，公司、股東的利益直接受損。

在貴州茅臺(tái)2021年度及2022年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，丁雄軍表示，飛天茅臺(tái)的終端價(jià)高于指導(dǎo)價(jià)，解決的辦法就是改革。一方面是營(yíng)銷體制的改革，另一方面就是價(jià)格體系的改革，優(yōu)化產(chǎn)品帶和捋順價(jià)格帶，最終讓茅臺(tái)酒回歸商品屬性，價(jià)格能夠真實(shí)反映消費(fèi)的需求。

在肖竹青看來(lái)，此次上線茅臺(tái)小酒就是為了日后的提價(jià)做鋪墊。“飛天茅臺(tái)的漲價(jià)需要智慧。”他認(rèn)為，100ml茅臺(tái)僅在線上發(fā)售，是為“i茅臺(tái)”電商平臺(tái)做價(jià)格測(cè)試、做消費(fèi)者接受程度的測(cè)試、做品牌推廣和銷售政策方面的測(cè)試，為未來(lái)500ml飛天茅臺(tái)的提價(jià)做測(cè)試。

白酒分析師蔡學(xué)飛也認(rèn)為茅臺(tái)是在做測(cè)試。不同的是，他指出由于100ml飛天茅臺(tái)不是主流餐酒的標(biāo)配，所以消費(fèi)受眾比較窄，即使上線，關(guān)注度也沒(méi)有那么高。小酒對(duì)于主流市場(chǎng)不會(huì)有太大影響，是貴州茅臺(tái)在測(cè)試社會(huì)消費(fèi)者對(duì)于飛天茅臺(tái)的關(guān)注度到底有多高，為之后上飛天茅臺(tái)新品做一定的鋪墊。

“正主”飛天茅臺(tái)上線還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

此前，“i茅臺(tái)”在試運(yùn)行階段上架了珍品茅臺(tái)酒、虎年生肖茅臺(tái)酒、茅臺(tái)1935酒，同時(shí)接入12家第三方電商平臺(tái)投放500ml飛天茅臺(tái)酒。

消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品線真的感興趣嗎？諸如茅臺(tái)1935、100ml小酒等新品能否撐起茅臺(tái)業(yè)績(jī)的第二曲線？

在蔡學(xué)飛看來(lái)，茅臺(tái)的品牌價(jià)值很高，考慮到品牌有賦能價(jià)值，上述產(chǎn)品在禮品社交市場(chǎng)有很強(qiáng)的剛需性，甚至有一定的投資剛需性。

“近期茅臺(tái)推出了一些非標(biāo)產(chǎn)品，基本都在i茅臺(tái)上發(fā)售，中簽率在1%左右，說(shuō)明茅臺(tái)品牌的號(hào)召力非常大，更多人通過(guò)這個(gè)平臺(tái)知道了哪些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以買到真茅臺(tái)，也為線下茅臺(tái)店起到了引流的作用。”肖竹青說(shuō)。

蔡學(xué)飛進(jìn)一步提到，從做大直營(yíng)化的角度來(lái)說(shuō)，上線飛天茅臺(tái)是必然的結(jié)果，前提是必須要通過(guò)前期的試運(yùn)營(yíng)積累更多經(jīng)驗(yàn)，從而保障真正的直達(dá)C端，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益和品牌的正面形象。只有做到這一步，才有可能上線飛天茅臺(tái)。特別是考慮到飛天茅臺(tái)目前的價(jià)差，容易被中間商截留，社會(huì)關(guān)注度高。所以，公司方面對(duì)上線飛天茅臺(tái)比較謹(jǐn)慎。