怎么捧紅一個(gè)網(wǎng)絡(luò)主播？經(jīng)紀(jì)公司、公會“水很深”

“找好公會，是成敗的關(guān)鍵。”

作為過來人，曾經(jīng)是某直播平臺主播的林賀說，之所以這樣說，原因有兩個(gè)，一是沒有公會或者經(jīng)紀(jì)公司的新人是紅不起來的，另一個(gè)原因則是“坑太多”。

何為公會、經(jīng)紀(jì)公司？網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀(jì)人家文告訴記者，公會或者經(jīng)紀(jì)公司是存在于直播平臺與網(wǎng)絡(luò)主播之間的機(jī)構(gòu)，職能上等同于娛樂圈的藝人經(jīng)紀(jì)公司，公會并不屬于直播平臺內(nèi)部的任何一個(gè)部門，更像是平臺之下玩家自發(fā)成立的組織。

至于怎么找公會，找什么樣的公會，在林賀看來，“里面學(xué)問大了”。

公會主要干什么

“早在秀場直播模式出現(xiàn)之初，經(jīng)紀(jì)公司就已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生了。最開始，大多數(shù)公司都是以公會的形式出現(xiàn)，甚至沒有實(shí)體形式，大家通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，管理者分發(fā)直播任務(wù)，再從中獲取分成。到后來，很多公會逐步發(fā)展成公司的形態(tài)，但其中相當(dāng)一部分仍舊管理松散、僅僅依靠榨取主播來牟利。”國內(nèi)一家大型主播經(jīng)紀(jì)公司北京分部負(fù)責(zé)人張銳向記者介紹說。

這種模式即便是在當(dāng)下，仍舊十分普遍。

以江蘇省無錫市為例，當(dāng)?shù)匾患颐襟w曾報(bào)道，在短短幾個(gè)月的時(shí)間里，無錫市就出現(xiàn)了二十多家新的網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀(jì)公司，它們大多聚集在高校附近，租一間房子，簡單裝修一下，然后招錄一些女網(wǎng)絡(luò)主播就開始“經(jīng)營”了。管理人員就幾名，主要任務(wù)就是監(jiān)督女主播、對收益進(jìn)行分成。這樣的公司生存周期往往很短，有的可能只有幾個(gè)月。

“公會主要通過整合圈內(nèi)資源，建立相應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)制，簽約中小主播，給中小主播提供扶持，通過對中小主播的禮物抽成實(shí)現(xiàn)盈利。一旦小主播與公會簽約，退出便會遭到一定程度的懲罰，輕則沒收直播收入，重則直接禁封直播賬號。”家文向記者透露說。

這種“懲罰”便是林賀說的一個(gè)“坑”。

林賀這樣描述自己的經(jīng)歷：簽了一個(gè)公會，積累了些人氣，一個(gè)月的收入可以達(dá)到幾萬元。后來，想轉(zhuǎn)別的公會謀求更好的發(fā)展，“公會負(fù)責(zé)人不放人，我就賭氣不直播，公會直接把我的直播間封了。你想想，一個(gè)新主播辛辛苦苦才積累出人氣，好不容易走到現(xiàn)在，如果直播間被封，那么粉絲都會離開，而且我的簽約沒到期，不能去別的平臺或簽約其他公會直播。最后的結(jié)果是，我賠了幾萬元，公會才放我走。這還屬于正常的，還沒有那么黑暗”。

為什么要進(jìn)公會

“如果你是一個(gè)人直播，想入門可能都比較困難。從主播的設(shè)備開始，要摸索的內(nèi)容實(shí)在是太多了，買什么攝像頭好？買什么聲卡好？除了設(shè)備，后續(xù)如何提高的學(xué)問就更多了，比如怎么化妝好看、主播穿什么衣服吸引人、直播間背景怎么弄、燈光怎么打、新人沒人氣怎么辦、直播間被黑粉開掛攻擊怎么辦……”林賀列舉了一系列問號來回答這個(gè)問題。

更為重要的是，在行內(nèi)人看來，沒有公會就意味著網(wǎng)絡(luò)主播需要自己打拼，在沒有任何資源的條件下打拼，甚至有著“進(jìn)入小公會就等于慢性自殺”的說法。

“不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，每個(gè)平臺都只有少部分主播的流量特別突出，80%的網(wǎng)絡(luò)主播的流量很一般，甚至很慘淡。”家文說，這里面就有一個(gè)不為人知的秘密——很多平臺都是由幾個(gè)大公會捆綁的。公會做大了，網(wǎng)絡(luò)主播培養(yǎng)的不錯(cuò)了，自然會去抱某個(gè)平臺大腿，平臺也需要這樣的公會幫忙進(jìn)行內(nèi)容輸出和管理主播，所以也會自然而然地給這些公會更多的優(yōu)待。甚至有些公會是在平臺建立之初就已經(jīng)達(dá)成合作關(guān)系，從平臺公測開始就進(jìn)入，隨著平臺的成長而慢慢起來，越做越大。

既然加入公會是為了“紅”，那么公會怎么“捧”主播？

網(wǎng)絡(luò)主播小媚說，人氣主要還是靠公會培養(yǎng)。像傳聞中的娛樂圈一樣，有“心思”的網(wǎng)絡(luò)女主播可能需要“討好”公會的負(fù)責(zé)人上位；當(dāng)然，新網(wǎng)絡(luò)主播也可以向當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)女主播支付幾千元至幾萬元的費(fèi)用購買“連麥”的資格，也就是讓當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)女主播在直播時(shí)能捎這個(gè)“妹妹”一程，增加曝光度。

“簡單的利益關(guān)系就是公會和主播拿禮物提成，公會為了捧主播，會與平臺做一些戰(zhàn)略合作，比如大額充值、拿點(diǎn)推薦位、做一些禮物數(shù)據(jù)，這些在圈子里都知道，包括玩的久的粉絲都知道這種利益關(guān)系。”家文介紹說，公會推動網(wǎng)紅是一條經(jīng)濟(jì)鏈。首先，公會即經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)主播，然后運(yùn)營主播，“在這里，主播變成了公會的一個(gè)產(chǎn)品，公會運(yùn)營是為了賺錢，這肯定是平臺、經(jīng)紀(jì)公司、主播三贏的。具體運(yùn)作就是，公會先以很低的折扣充值，比如平臺給5折，公會充值2000萬虛擬貨幣，而在網(wǎng)友看來則是4000萬的虛擬貨幣。公會再把這4000萬全部打賞給主播，引起大家圍觀，然后網(wǎng)友因從眾心理跟著打賞，最后公會和平臺再對打賞進(jìn)行分成。這期間，公會會給主播底薪和提成”。