莆田鞋業(yè)自主品牌乘風跨境電商

東南網11月7日訊（福建日報記者 林劍波 卞軍凱 通訊員 易振環(huán) 朱崇飛）持續(xù)的打假重拳，令莆田鞋業(yè)自主品牌的發(fā)展勢頭漸猛。然而，國內鞋業(yè)市場尤其是電商市場已趨飽和，莆田鞋業(yè)該如何作為？

勁刮“品牌風”

“在線上線下的雙重打擊之下，仿冒鞋的生存空間大為縮小，自主品牌獲得良好的營商環(huán)境，這是新的行業(yè)機遇。”近日，莆田市銀盾網絡科技有限公司創(chuàng)始人鄭寧告訴記者，不久前，他在美國注冊了一個鞋類品牌，“完全自主研發(fā)，不是簡單仿造”。

近年來，除了電商平臺常態(tài)化打假之外，當地政府也重拳出擊，形成高壓態(tài)勢。今年7月，莆田在全市范圍內開展打擊“仿冒鞋”和“假海淘”違法行為專項行動，引導鞋類企業(yè)自主創(chuàng)新，加快產業(yè)轉型升級。

莆田素有“鞋城”之稱，全市現有4000多家制鞋企業(yè)，其中規(guī)模以上313家，從業(yè)人員50萬人，去年完成規(guī)模工業(yè)產值677.5億元。

青春之家體育用品有限公司位于荔城區(qū)，今年4月初到德國漢諾威參加科技展會，其自主品牌玩覓與德國客商成功對接。“玩覓在2014年推向市場，1個月時間內，銷量就突破130萬雙，現在我們每年投入500多萬元，用于研發(fā)設計，平均每個月更新4款，至今已有100多款。今年，營業(yè)額將突破1億元。”青春之家副總經理林志洪介紹說，今年8月推出的新款“羅馬鞋”，一上市就成了市面上的爆款。

近期，在莆田繁華的商業(yè)地帶，突然冒出了許多“良鞋記”品牌店。原來，這是一個3D個性化定制體驗中心，屬于雙馳體育用品有限公司旗下。走進體驗中心，顧客只要往腳型檢測儀上一站，僅需3秒，就能測出腳的長度、足弓等各項數據，然后選好自己喜歡的款式，等待半小時，即可買到私人定制的鞋子。

目前，莆田鞋業(yè)尚無成為行業(yè)龍頭的品牌企業(yè)，但在細分行業(yè)和電商方面，已涌現出雙馳、玩覓、易佰達等40多個自主品牌。

跨海“走出去”

“新生的自主品牌知名度不高，想真正獲得市場認可，需要一個漫長的過程。如果采用傳統(tǒng)的門店模式推廣，成本過高，絕非企業(yè)所能承受的。”永生鞋業(yè)有限公司董事長蔡紀寧說，“電商是更好的選擇，銷售范圍廣，不受區(qū)域限制。”

蔡紀寧算了一筆賬：20人組成的一個電商團隊，一年可以創(chuàng)造4000萬元營業(yè)額，若是線下門店，要達到同樣的銷售規(guī)模，卻需要20倍的人工數量。

永生公司原是一家代工企業(yè)，9年前有了自主品牌易佰達，之后在華北、東北地區(qū)布局，最多時擁有300家門店。4年前他們開始接觸電商，做起跨境電商外貿生意。

在蔡紀寧看來，國內鞋業(yè)電商市場已趨飽和，而且從業(yè)者在開拓市場時往往一窩蜂，容易形成低價惡性競爭。而歐美、日本等海外市場相對理性，消費群體以中高端為主，適合定位較高的自主鞋類品牌。

目前，永生公司的線下門店已縮減到30家，而跨境分銷商的店鋪發(fā)展到400家，每年的銷售額都是成倍上漲，去年達到500萬美元。“我們主要經營美國市場，平均每雙鞋子賣69美元，今年將到俄羅斯考察，拓展新興市場。”蔡紀寧說。

擬組“集團軍”

在市場風向的帶動下，建立了國內電商平臺的莆田鞋賣家紛紛注冊公司，轉戰(zhàn)跨境電商平臺。

“我們從2016年開始做海外生意，現在每天能賣出100單左右。”嘉特公司負責人朱志華說，“我們剛剛入門，還需要慢慢摸索、學習，才能熟練運作。”

同時，一些跨境電商培訓機構也開始進駐莆田。“目標客戶是轉型做跨境電商的小賣家，他們對跨境電商平臺的運行規(guī)則和操作方式都不熟悉。”福建省夢創(chuàng)電子商務有限公司培訓項目負責人楊志華說，“在培訓班開始之前，每天都有十多人前來詢問。第一期已在8月份開班，規(guī)模控制在30人，之后會不斷擴大。”

今年7月23日，一場跨境電商高峰論壇在莆田舉行。活動由福建百盛大同投資有限公司承辦，邀請了來自全國各地的跨境電商行家里手，共同探討跨境電商的最新形勢以及實際操作技巧，為當地中小型跨境電商賣家出謀劃策。

“莆田有20萬‘網軍’，但從事鞋類跨境電商的還不多，規(guī)模小、分布散。”百盛公司董事長黃建輝認為，這些小賣家單打獨斗，在營業(yè)額達到1000萬元以后，就會遇到“天花板”。如果能組成“集團軍”，將形成可觀的潛力和市場競爭力。

目前，黃建輝正嘗試整合小賣家資源，然后在海外注冊共用品牌，通過網上測試出比較暢銷的款式，再找鞋廠下單定制。同時，賣出去的快件單，也是集中由出口型企業(yè)統(tǒng)一報關，這樣既能與前端的廠家議價，又能在后端獲得退稅優(yōu)惠，降低生產和物流經營成本。