新賽道 新模式 新領域 霞浦電商產(chǎn)業(yè)“新”潮澎湃

2023年，霞浦電商產(chǎn)業(yè)交出了一份亮眼的“成績單”：霞浦全縣有近4000家電商經(jīng)營主體、近萬家網(wǎng)店、3萬多個網(wǎng)絡ID，線上商貿(mào)企業(yè)（年商品銷售總額在500萬元以上）當年納統(tǒng)數(shù)據(jù)近5億元，其中農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)絡零售總額達12億元，同比增長35.16%。

霞浦從電商企業(yè)數(shù)幾乎空白，到連續(xù)3年海產(chǎn)品電商銷售額領跑全省，入列全國農(nóng)產(chǎn)品電商百強縣，僅用了6年時間。目前有約10萬人在霞浦直接或間接從事電商產(chǎn)業(yè)，全縣平均每天出港快遞約14萬件。

成績的取得來之不易。這些年，越來越多的國內(nèi)水產(chǎn)企業(yè)入場電商領域“分一杯羹”，直播帶貨平臺競爭日趨激烈。

作為“全國農(nóng)產(chǎn)品電商百強縣”的霞浦，如何繼續(xù)發(fā)揮海洋產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，搶占市場份額？春節(jié)前夕，記者走進部分霞浦電商企業(yè)，探訪當?shù)爻掷m(xù)擦亮電商“金字招牌”的新秘訣。

開辟新賽道，電商平臺銷售火爆

2023年，微信視頻號呈現(xiàn)強勁的增長態(tài)勢，平臺用戶多為40歲以上的中老年人，這與生鮮海產(chǎn)品的消費群體高度契合。一些霞浦電商企業(yè)嗅到商機，陸續(xù)試水視頻號直播。

起新號并非易事。“視頻號的直播規(guī)則和其他平臺不一樣，沒有專業(yè)的直播指導，帶貨效果并不理想，直播間甚至一度被封禁處罰。”這樣的結果，令不少商家望而卻步。

得知企業(yè)無從下手，相關職能部門及時送上“定心丸”。2023年8月，在霞浦縣商務局、縣電商辦、縣電商協(xié)會等單位的積極協(xié)調(diào)下，當?shù)嘏e辦了一場在“縣”經(jīng)濟·霞浦站視頻號直播培訓活動。

在“縣”經(jīng)濟·霞浦站視頻號直播培訓活動

“我們邀請了騰訊研究院的專家，以及視頻號生鮮產(chǎn)業(yè)帶服務商現(xiàn)場授課，從視頻號發(fā)展剖析、生鮮直播爆款案例、視頻號運營匹配等方面進行了詳細講解。”平臺對接方遼寧微抖快火網(wǎng)絡科技有限公司相關負責人表示。

借著培訓機會，在短視頻平臺擁有200多萬粉絲的霞浦電商IP“趕海父子”，開始了在視頻號的第一場直播。專家們還走進直播間現(xiàn)場指導，針對直播過程中發(fā)現(xiàn)的問題，第一時間協(xié)助企業(yè)解決。

“經(jīng)過充分的準備，去年11月起，我們開始在視頻號常態(tài)化直播，僅用一個多月就實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。”“趕海父子”賬號主理人張序劍告訴記者，去年12月30日一天，直播間銷售額首次突破50萬元，賣出了4000多單大黃魚。

同樣受益的還有霞浦海帶養(yǎng)殖企業(yè)百洲水產(chǎn)。“我們成立了20多人的視頻號運營團隊，在去年9月初的一場直播里，成交了5萬多份的海帶產(chǎn)品，總價值達150萬元，效益相當可觀。”企業(yè)負責人阮克靖說。

百洲水產(chǎn)在視頻號“海寶洋長港生鮮”直播帶貨。蘇西 攝

據(jù)統(tǒng)計，2023年8月以前，霞浦全縣入駐視頻號的商家數(shù)量不足5家，截至2024年1月底已增長近20家，多家企業(yè)實現(xiàn)了穩(wěn)定銷售，累計日平均銷售額超100萬元。

開啟新體驗，電商直播搬進廠房

“我們家的大黃魚在這邊處理好馬上發(fā)貨，保證新鮮，囤年貨就趁現(xiàn)在！”臨近春節(jié)，打開霞浦“趕海父子”視頻號直播間，畫面中沒有了千篇一律的背景板，取而代之的是忙碌的車間流水線——

鏡頭前，一條條大黃魚“列隊”滑落，經(jīng)過清洗加工，直接送進打包車間裝箱，在主播的賣力推介下，“醇香黃魚鲞”新年套餐上架不久便銷售一空。

“趕海父子”視頻號主播在車間介紹大黃魚產(chǎn)品。蘇西 攝

“新穎的生產(chǎn)線后端直播，可以讓消費者的感受更直觀、黏性更強，也提高了直播間的活躍度。”趕海父子視頻號運營負責人陳正梁介紹，團隊經(jīng)過多次測試，對流量來源、直播時段、設備場景等方面進行了深入分析，最終摸索出將“直播間”開進“車間”的帶貨模式。

車間外，便是占地8.2萬平方米的霞浦京東智慧物流產(chǎn)業(yè)園，直播時偶爾還會展示一排排快遞裝車的場景，令不少觀眾震撼。

不斷增長的銷售數(shù)據(jù)證明了這種新型直播方式的良好效果。今年1月，“趕海父子”視頻號月銷售額近1500萬元，目前已經(jīng)成為擁有20萬“純電商粉”的生鮮類目優(yōu)質(zhì)賬號。

開拓新領域，電商產(chǎn)業(yè)加快布局

電商企業(yè)步履不停，政府部門持續(xù)發(fā)力。霞浦縣大刀闊斧發(fā)展電商經(jīng)濟，利用電商賦能產(chǎn)業(yè)，不斷補齊短板，提升競爭力，為霞浦經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。

1月24日至26日，由霞浦縣人民政府、寧德市工信局、寧德市商務局聯(lián)合主辦的“播動霞浦 云享生活”2024霞浦縣食品工業(yè)消費品線上線下促銷活動暨閩浙廚藝交流會在霞浦舉行。

活動期間主播現(xiàn)場帶貨。東南網(wǎng)記者 葉伏國 攝

作為此次活動的重要環(huán)節(jié)，電商直播以分會場的方式，在多個企業(yè)廠區(qū)現(xiàn)場連線直播，形成線上線下雙促發(fā)力，把霞浦特色食品、工業(yè)消費品推向全網(wǎng)。

活動現(xiàn)場霞浦縣還發(fā)布了“棲霞之浦”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌。“這對今后整個霞浦電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將起到積極的推動作用。”霞浦縣電商辦副主任劉捷認為，借助“棲霞之浦”，可以讓更多的霞浦產(chǎn)品走向全國市場，有效提升網(wǎng)絡知名度和影響力，形成“區(qū)域公共品牌+地標產(chǎn)品+企業(yè)品牌”（1+N+n）三輪驅(qū)動的品牌效應。

“棲霞之浦”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌發(fā)布。東南網(wǎng)記者 葉伏國 攝

滄海橫流間，唯新者進。透過一系列的電商產(chǎn)業(yè)提升舉措，我們可以感受到霞浦電商從業(yè)者的澎湃與活力，也瞭望到霞浦縣發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)的廣闊前景與堅定信心。

霞浦縣電商協(xié)會會長陳城表示，優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)生態(tài)、完備的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、便捷實惠的物流，構成了霞浦電商經(jīng)濟發(fā)展的“三大基礎”；隨著平臺和金融“兩大服務”體系的不斷完善，霞浦必將實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與人才的雙向奔赴。