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近日,記者來到屏南縣電商產(chǎn)業(yè)園一樓,在福建鮮珥貿(mào)易有限公司(以下簡稱“鮮珥家”)的食用菌車間里,近百名工人在緊張地揀選、打包銀耳、竹蓀、黑木耳、茶樹菇等農(nóng)產(chǎn)品。郵政的運(yùn)輸車輛就停在門口,不停地把成箱的產(chǎn)品裝進(jìn)車廂,準(zhǔn)備發(fā)往全國各地,進(jìn)入各大商超和線上平臺。

今年3月至5月,鮮珥家的日訂單量平均在3萬單以上,日銷售額超60萬元,與去年同期相比增長了3倍。“疫情的影響在物流恢復(fù)后就消失了。依托傳統(tǒng)電商、社交電商和線下電商等渠道,我們的營業(yè)額不斷逆勢上漲。”鮮珥家總經(jīng)理黃金門說。

鮮珥家成立于2016年,聚集了一群年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),集農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售于一體。2019年7月,創(chuàng)始人黃金門把這個(gè)新零售貿(mào)易型公司總部遷回了家鄉(xiāng)屏南。

落戶屏南后,鮮珥家從鮮銀耳這個(gè)屏南特色農(nóng)產(chǎn)品切入,通過ToB(面向企業(yè))方式與電商平臺合作,通過“公司+農(nóng)戶+平臺+40萬核心代理商”模式,打通了傳統(tǒng)電商、社交電商、社區(qū)電商、社群電商以及當(dāng)下流行的網(wǎng)紅自媒體電商等多銷售渠道。在專業(yè)團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)作下,短短一年,不僅讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品不再愁賣,更獲得了20多個(gè)行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng),其主要產(chǎn)品新鮮銀耳銷量全國領(lǐng)先。

“2019年,我們幫扶銷售的屏南農(nóng)產(chǎn)品就有甘棠鄉(xiāng)的芙蓉李,黛溪鎮(zhèn)恩洋村的油柰芙蓉李、玉洋村的香菇,嶺下鄉(xiāng)謝坑村的高山錐栗、羊肚菌和長橋鎮(zhèn)的茶樹菇等,總金額達(dá)3000多萬元,還輻射屏南周邊乃至全省多種農(nóng)產(chǎn)品、海產(chǎn)品。”黃金門介紹,2019年公司各類產(chǎn)品銷售額突破1億元,全國合作電商平臺達(dá)300多家;直接帶動(dòng)屏南及周邊500多戶農(nóng)戶增收,間接帶動(dòng)就業(yè)超1500人;自主研發(fā)的產(chǎn)品“王小珥”鮮燉銀耳處于市場領(lǐng)先地位。

在銷售盈利之外,鮮珥家有更大的謀劃。在屏南縣屏城鄉(xiāng),100多畝的番薯剛種下,這是鮮珥家與當(dāng)?shù)睾灱s的“實(shí)驗(yàn)田”。根據(jù)幾年積累下的銷售數(shù)據(jù),在專家團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)下,鮮珥家選擇了大葉紅等4個(gè)品種的番薯,與鄉(xiāng)里農(nóng)戶簽約種植。

“秋冬收成后我們包收購銷售,通過市場數(shù)據(jù),可以篩選出最適應(yīng)本地種植又真正受市場歡迎的品種,然后再指導(dǎo)大面積推廣種植。”黃金門說,從銷售倒推到農(nóng)田,用電商思維解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的信息不對稱問題,真正讓農(nóng)民受益,這就是他創(chuàng)業(yè)的初心。

“我們可以利用現(xiàn)有的渠道,做好‘點(diǎn)對點(diǎn)’的訂單農(nóng)業(yè),讓更多更好的屏南優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品健康、科學(xué)地走出去,讓更多人、更多渠道認(rèn)識屏南優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。”他說,未來還會訂單式種植更多適合“健康餐桌”消費(fèi)趨勢的農(nóng)產(chǎn)品。

進(jìn)入6月,在備戰(zhàn)各電商平臺“6·18”購物節(jié)的同時(shí),鮮珥家也迎來了發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。由他們整合外部資金、優(yōu)勢品牌,投資額約2億元的屏南電商加工產(chǎn)業(yè)園一期項(xiàng)目已經(jīng)完成選址,公司上下在為即將到來的建設(shè)作準(zhǔn)備。

據(jù)悉,一直以來,屏南的農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)較薄弱、農(nóng)產(chǎn)品銷售周期短、在當(dāng)?shù)亓粝碌睦麧櫛 榇?,電商加工產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃應(yīng)運(yùn)而生,一期項(xiàng)目包括倉儲冷鏈物流、農(nóng)產(chǎn)品商品化處理中心、食品加工項(xiàng)目、環(huán)保包裝耗材項(xiàng)目。“這是我們企業(yè)未來3~5年的重心,要再延長我們的農(nóng)產(chǎn)品銷售周期,創(chuàng)造更多加工利潤,吸引更多人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),為屏南鄉(xiāng)村振興作貢獻(xiàn)。”黃金門滿懷信心。(福建日報(bào)記者 陳旻)

責(zé)任編輯:趙睿

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