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原標(biāo)題:漳州食品交易會(huì):營(yíng)商服務(wù)要找準(zhǔn)企業(yè)“共鳴點(diǎn)”

海峽網(wǎng)1月7日訊 據(jù)福建日?qǐng)?bào)報(bào)道 上月29日至本月1日,2018年中國(guó)食品名城(漳州)食品交易會(huì)開幕。這是漳州市首次作為東道主舉辦的大型全國(guó)食品行業(yè)盛會(huì)。作為“中國(guó)食品名城”,漳州食品企業(yè)多、品種多,在32個(gè)食品大類中,漳州就覆蓋了31類。豐富的食品種類引來全國(guó)近5000名客商參會(huì),445家食品企業(yè)在家門口廣結(jié)良緣。這場(chǎng)展會(huì)讓漳州企業(yè)家們清楚地看到:這片熱土有不斷成長(zhǎng)的市場(chǎng),有消費(fèi)升級(jí)的商機(jī),更有主動(dòng)向世界開放的定力,而最具吸引力的,還是漳州為“營(yíng)造一流營(yíng)商環(huán)境”持續(xù)不斷做出的努力。

回望過去,漳州也曾通過拼資源、拼政策換得了外商投資的青睞;現(xiàn)在,漳州則是瞄準(zhǔn)企業(yè)痛點(diǎn),通過拼服務(wù)、拼環(huán)境,營(yíng)造持久的吸引力。這些,通過三個(gè)階段可窺見一斑。

第一個(gè)階段是漳州市工信局和商務(wù)局牽頭組織的“漳州味·國(guó)內(nèi)行” “漳州味·世界行”活動(dòng)。2014年以來,漳州連續(xù)多年組織本土優(yōu)質(zhì)企業(yè)前往國(guó)內(nèi)主要城市以及俄羅斯、泰國(guó)、柬埔寨、澳大利亞等國(guó)參展辦展,對(duì)全面展示漳州形象、開拓境內(nèi)外市場(chǎng)起到良好成效。

第二個(gè)階段是參加專業(yè)展會(huì)階段。早些年,漳州一些水產(chǎn)、罐頭等食品企業(yè)主要以出口為主,訂單大,經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)單,利潤(rùn)空間小。匯率的不穩(wěn)定,給外貿(mào)企業(yè)帶來一定風(fēng)險(xiǎn)。他們逐漸意識(shí)到,外銷內(nèi)銷同步走才是較為穩(wěn)妥的辦法。然而,國(guó)內(nèi)的銷售比較復(fù)雜,打入市場(chǎng)的周期也很長(zhǎng)。怎么辦?專業(yè)性全國(guó)展會(huì)每年吸引30萬(wàn)客商,不少企業(yè)開始自發(fā)抱團(tuán)參展。然而,幾家企業(yè)單打獨(dú)斗,終究吸引不了眼球。

了解到企業(yè)的需求,2017年開始,漳州市以政府牽頭、行業(yè)協(xié)會(huì)帶動(dòng)的模式,連續(xù)組織上百家漳州食品企業(yè)參加春秋兩季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)。對(duì)于企業(yè)而言,政府一方面抱團(tuán)爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)展位、營(yíng)造氣勢(shì)、節(jié)約成本,另一方面補(bǔ)貼參展企業(yè),堅(jiān)定了大家走出去的信心。許多企業(yè)都在展會(huì)上拿到了訂單。但專業(yè)展會(huì)的參展費(fèi)用,對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的小企業(yè)來說仍是不可承受之重。

企業(yè)家的呼聲就是“痛點(diǎn)”。抓住這個(gè)“痛點(diǎn)”,第三個(gè)階段來了,漳州開始籌劃在家門口辦食品展。漳州市先出臺(tái)了八條措施支持食品產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng);緊接著,由漳州市政府牽頭辦展,漳州市食品工業(yè)協(xié)會(huì)落地實(shí)施,邀請(qǐng)全國(guó)經(jīng)銷商前來參展;相關(guān)部門協(xié)調(diào)安保、場(chǎng)地、物流等問題,并執(zhí)行攤位免費(fèi)的優(yōu)惠政策。于是,企業(yè)將各自的經(jīng)銷商邀請(qǐng)過來,資源共享。在家門口,照樣能接觸全國(guó)經(jīng)銷商。而對(duì)創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)主來說,也是很好的“換腦”行動(dòng),這種思維的沖擊可能比單純拿到訂單更重要。

這還不算,企業(yè)家還可以把經(jīng)銷商請(qǐng)到工廠里,實(shí)地考察企業(yè)的品控、實(shí)力、戰(zhàn)略等。企業(yè)家和經(jīng)銷商們一起,切身實(shí)地研究消費(fèi)者,研究大眾需求,一起開發(fā)新產(chǎn)品。只要用心合作,雙方就可以成為長(zhǎng)久的戰(zhàn)略伙伴。這或許也是舉辦展會(huì)最有價(jià)值的地方。

專業(yè)展會(huì)還發(fā)揮了“聚集效應(yīng)”。如果一個(gè)城市成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的“聚集創(chuàng)新會(huì)展中心”,那么這種集聚效應(yīng)將會(huì)趨向于自我強(qiáng)大,優(yōu)勢(shì)也會(huì)越來越明顯,最終能對(duì)城市形象、服務(wù)業(yè)、制造業(yè)、品牌、旅游業(yè)等帶來系統(tǒng)提升。

一個(gè)展會(huì)的變遷,也能指向一個(gè)宏大的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展命題。這樣的動(dòng)力,很大程度上緣于發(fā)展的需要、競(jìng)爭(zhēng)的壓力。人流、物流、資金流,都是流向營(yíng)商環(huán)境的高地而非洼地。因此,我們看到漳州持續(xù)不斷地思考,并且敢闖敢試。

在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境里,漳州意識(shí)到,要把優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境與企業(yè)家需求、地區(qū)發(fā)展緊密關(guān)聯(lián)在一起。相關(guān)部門不是“閉門造車”,而是瞄準(zhǔn)企業(yè)“痛點(diǎn)”“難點(diǎn)”“堵點(diǎn)”,根據(jù)企業(yè)的合理訴求和實(shí)際情況因勢(shì)利導(dǎo),不斷調(diào)整工作方向,建立起“政府—協(xié)會(huì)—企業(yè)”的協(xié)作模式。即政府以出臺(tái)政策、資金補(bǔ)貼等方式為企業(yè)辦會(huì)、減壓、打氣;協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)收集企業(yè)意見、組織落地實(shí)施;企業(yè)經(jīng)營(yíng)好自己的一畝三分地。三者聯(lián)結(jié)起來,形成當(dāng)?shù)厥称樊a(chǎn)業(yè)的良性互動(dòng)圈。

勝人者有力,自勝者強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),2018年1—11月,漳州市食品規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值1438億元。這樣的成績(jī),是一座城市多年以來持續(xù)推進(jìn)改革的結(jié)果。然而,優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境,是一項(xiàng)沒有休止符的系統(tǒng)性工程。這片熱土還將通過不斷努力引來各路英雄,在發(fā)展自己的同時(shí)造福世界。

責(zé)任編輯:黃仙妹

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