漳州東山“船老大”上岸轉(zhuǎn)變?yōu)楹ｕr“電商大伽”

沈志輝檢查海鮮品質(zhì)

在一間約百平米的屋子里，來(lái)來(lái)往往的工人們正仔細(xì)查驗(yàn)海鮮的新鮮程度，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)訂單挑揀商品，并熟練地打包裝箱。大大小小的貨物堆疊在院內(nèi)，一輛順豐冷鏈車(chē)停在門(mén)口“隨時(shí)待命”，準(zhǔn)備發(fā)往全國(guó)各地。春節(jié)臨近，沈志輝和他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常加班加點(diǎn)，忙得不可開(kāi)交。

在東山縣陳城鎮(zhèn)澳角村，沈志輝的海鮮生意已小有名氣，漁民出身、昔日“船老大”如今搖身一變，成了“電商大咖”。

“船老大”初次“觸網(wǎng)”

喜歡接觸新潮事物的沈志輝，在互聯(lián)網(wǎng)上結(jié)識(shí)了不少朋友。2014年夏天，幾位從四川、貴州來(lái)的網(wǎng)友到東山旅游，沈志輝便用剛捕撈回來(lái)的海鮮招待他們。面對(duì)美味誘人的海鮮，大家不禁嘖嘖稱(chēng)贊，卻難免有些遺憾：“這么好吃的海鮮，在外地卻買(mǎi)不到。”一位曾在阿里巴巴工作的網(wǎng)友，建議沈志輝把海鮮放到網(wǎng)上賣(mài)。想到可以讓家鄉(xiāng)的海鮮擺上全國(guó)的餐桌，他決定嘗試“觸網(wǎng)”。

起初，沈志輝只是抱著試一試的心態(tài)，大部分時(shí)間里，他還是和往常一樣出海捕魚(yú)。閑暇時(shí)，就和網(wǎng)友學(xué)習(xí)電商，交流心得。“電商發(fā)展勢(shì)不可擋，趁早放手去做。”朋友紛紛勸他專(zhuān)心搞電商，“這么好吃的海鮮，不愁賣(mài)不出去。”

2015年新春伊始，他將自己關(guān)在家中研究了兩個(gè)月的“淘寶大學(xué)”課程，一次學(xué)不明白，就一遍又一遍地學(xué)。“不怕不會(huì)，就怕不肯用心。”雖然只有小學(xué)文化，他依然堅(jiān)信“有志者事竟成”。在朋友的指導(dǎo)下，沈志輝漸漸入了門(mén)。

荊棘路中前行

初次“觸網(wǎng)”，沈志輝的心卻涼了半截。在電商平臺(tái)上，貨物可謂是琳瑯滿(mǎn)目，可是剛捕撈的海鮮卻是鳳毛麟角，不少顧客還是習(xí)慣在海鮮市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，覺(jué)得“更新鮮”。“一天下來(lái)，也就能接到兩三份訂單。”沈志輝回憶起過(guò)去苦笑道。客源少，資金缺乏，沈志輝無(wú)力承擔(dān)建凍庫(kù)等額外開(kāi)支，只能用家里的小冰箱保存海鮮。“客人下單后，我們才去找貨。”每天凌晨4點(diǎn)，他和妻子騎著摩托車(chē)出門(mén)分頭尋找，有時(shí)甚至要繞遍整個(gè)東山島。

可即便找到了海鮮，沈志輝又遇上了一個(gè)難題。因?yàn)檫\(yùn)送海鮮技術(shù)要求多、成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，加上他的貨物零散，因而常常吃快遞的“閉門(mén)羹”。無(wú)奈之下，他只得擔(dān)保說(shuō)：“如果海鮮壞了，由我來(lái)承擔(dān)。”這才讓海鮮順利出貨。

然而，正是憑借著“不新鮮包退款”的誠(chéng)信理念，2015年夏天，沈志輝收獲的好評(píng)如潮，生意慢慢有了起色，“每天都能在淘寶平臺(tái)、微信朋友圈看到大家曬出的照片，他們對(duì)海鮮很滿(mǎn)意。”沈志輝感到欣喜。

“船老大”華麗轉(zhuǎn)身

每天下午4點(diǎn)，順豐冷鏈車(chē)準(zhǔn)時(shí)到門(mén)口等候?？驮炊?、貨物量大，沈志輝也有了自己的凍庫(kù)。“早上剛來(lái)的海鮮拿到凍庫(kù)速凍，下午就能發(fā)貨。”他十分看重海鮮的新鮮程度，每天到貨必定要自己親自驗(yàn)收。

在還未“觸網(wǎng)”前，由于傳統(tǒng)水產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售渠道單一，家鄉(xiāng)美味乏人問(wèn)津，當(dāng)?shù)夭簧贊O民感到惋惜?，F(xiàn)在，通過(guò)電商平臺(tái)對(duì)外銷(xiāo)售東山島海鮮，顧客已遍及全國(guó)各地。沈志輝的海鮮生意不僅為自己創(chuàng)造了財(cái)富，也將“電商”這個(gè)新鮮事物引進(jìn)來(lái)，為漁民走上致富之路指明方向。

“平日里，能有100份訂單，到了年底幾乎翻一番。”沈志輝樂(lè)得合不攏嘴，去年年銷(xiāo)售額達(dá)到了1800萬(wàn)元。“希望和漁民一起干，讓東山海鮮進(jìn)入更多人的餐桌。”沈志輝信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

☉殷琪 謝建喜 文/圖