直播現(xiàn)場(chǎng)。
廈門晚報(bào)訊(記者 李小慶)以拍攝田園生活展現(xiàn)中華傳統(tǒng)之美的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人“李子柒”,得到央媒的認(rèn)可,成為無數(shù)粉絲追寵的“網(wǎng)紅”,很多人好奇她背后的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。在廈門也有這樣的一群人——廈門本土ＭＣＮ機(jī)構(gòu)“奇跡山”,主創(chuàng)人員均為“95后”,這個(gè)2017年8月才成立的公司,在抖音、微博等平臺(tái)有超過200個(gè)“達(dá)人”,全網(wǎng)粉絲量突破2億。
今天,就讓我們走進(jìn)這家公司,看看類似“李子柒”這樣“網(wǎng)紅達(dá)人”是如何“孵化”的。
【賭一把】
看好短視頻市場(chǎng)選中跑道孵化“達(dá)人”相繼走紅
團(tuán)隊(duì)集思廣益討論工作。
2017年8月,福師大畢業(yè)的楊偉斌加入了一家剛成立的短視頻制作公司,在微博上解說電影,吸引了一批粉絲。沒過多久,因?yàn)樯婕鞍鏅?quán)問題,“電影解說”夭折了。幾個(gè)人一商量,決定轉(zhuǎn)向孵化“達(dá)人”。
那時(shí)候,全國(guó)出現(xiàn)許多ＭＣＮ機(jī)構(gòu),紛紛孵化自己的“達(dá)人”,在美拍、微視、抖音等平臺(tái)上發(fā)布。徐培原是帶著他的視頻制作專業(yè)設(shè)備一起加入“奇跡山”的,當(dāng)時(shí)公司已從4個(gè)人發(fā)展到了20多個(gè)人。那時(shí)候美拍還在發(fā)展,微視還有補(bǔ)貼,不少ＭＣＮ公司把精力投放在這些平臺(tái),但是“奇跡山”的主創(chuàng)決定賭一把,把抖音作為“主賽道”。
這把賭對(duì)了。隨著抖音的日益紅火,“奇跡山”的達(dá)人們也相繼爆紅。“我們也就比其他公司領(lǐng)先半年的時(shí)間。”徐培原說,這關(guān)鍵的半年為公司的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
【拼發(fā)展】
曾三個(gè)月天天工作到凌晨粉絲不漲5萬-10萬不休息
運(yùn)作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)接。
發(fā)展的路不是一帆風(fēng)順的。公司運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)賬號(hào)“貧窮料理”,定位為美食制作+說唱。楊偉斌說,公司剛起步,沒有額外的經(jīng)費(fèi),連買菜的錢都沒有,一頓飯不超過10元。沒有錄音棚,剪輯師要自帶電腦。就是在這樣的困境中,“貧窮料理”仍然頑強(qiáng)成長(zhǎng),如今擁有全網(wǎng)粉絲2500多萬。
“我們?cè)B續(xù)三個(gè)月沒有周末,粉絲不漲5萬—10萬不休息,每天干到凌晨!”楊偉斌說,就憑這樣的拼勁,兩年后“奇跡山”在南京、烏魯木齊、沈陽、天津等多個(gè)城市建立了分部,擁有200多個(gè)“達(dá)人”,有幼兒園的小朋友,也有70多歲的老奶奶,全網(wǎng)粉絲量突破2億。
現(xiàn)在,“奇跡山”的主創(chuàng)們?nèi)詧?jiān)守在抖音這個(gè)平臺(tái)上“奔跑”,同時(shí)進(jìn)行“全域發(fā)展”。
【能抗壓】
熬成“網(wǎng)紅”得直面壓力抗住“魔鬼訓(xùn)練”還沒報(bào)酬
努力是第一位的,顏值只是錦上添花。
ＭＣＮ機(jī)構(gòu)孵化達(dá)人有標(biāo)準(zhǔn)模式嗎?“公司的第一個(gè)達(dá)人,其實(shí)就是‘貧窮料理’。”楊偉斌說,“當(dāng)時(shí)還是嘉庚學(xué)院大四學(xué)生。”
有人提出質(zhì)疑:這個(gè)人怎么這么胖啊?楊偉斌說,達(dá)人的標(biāo)準(zhǔn)不是“漂亮”,“有趣的靈魂”和“吃苦耐勞”的美德,才是達(dá)人應(yīng)具備的素質(zhì)。“個(gè)人努力是決定因素,外貌只是錦上添花。”徐培原說。
他們自創(chuàng)了一套達(dá)人“培訓(xùn)體系”:
第一個(gè)月,看別人做,寫自己的文案,每天至少一個(gè)。據(jù)說有不少人懷揣夢(mèng)想而來,最終沒能熬過這一關(guān)。
第二個(gè)月,終于輪到上場(chǎng)了,但得每天更新內(nèi)容,一天一條或者多條。這個(gè)時(shí)候,他們必須直面成為“網(wǎng)紅”的壓力了:沒有粉絲怎么辦?數(shù)據(jù)難看怎么辦?
更可怕的是,經(jīng)歷這樣的“魔鬼訓(xùn)練”,達(dá)人們還是沒有報(bào)酬的。
“一個(gè)有潛力的達(dá)人,粉絲數(shù)在一個(gè)月內(nèi)起碼得達(dá)到幾十萬。”楊偉斌說,不過即使是“天時(shí)地利”的“貧窮料理”,在漲粉到50萬時(shí)也遇到了“瓶頸”,有很長(zhǎng)一段時(shí)間停滯,“這不僅考驗(yàn)達(dá)人的抗壓能力,也需要團(tuán)隊(duì)介入調(diào)整。”
【名詞解釋】
ＭＣＮ
源于國(guó)外成熟的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作,其本質(zhì)是一個(gè)多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài),將ＰＧＣ(專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn))內(nèi)容聯(lián)合起來,在資本的支持下,保障內(nèi)容的持續(xù)輸出,從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。
【達(dá)人特寫】
陳啾啾
入行一年半頭發(fā)掉一半
下午三點(diǎn),陳啾啾就得忙著和她的團(tuán)隊(duì)開“選品會(huì)”。陳啾啾本名陳承,是個(gè)川妹子。她運(yùn)營(yíng)的抖音賬號(hào)“陳啾啾-ｃｉｓｓｙ”,擁有338萬粉絲、共獲贊4033.7萬。
選品會(huì)的時(shí)間短的一個(gè)小時(shí),長(zhǎng)的兩三個(gè)小時(shí),說不準(zhǔn)。之后,她還得準(zhǔn)備直播的內(nèi)容,比如對(duì)鏈接、對(duì)內(nèi)容,直播后還要開復(fù)盤會(huì),基本上要凌晨才能回家。
“她每天都很忙,有時(shí)候連吃午飯的時(shí)間都沒有,我想跟她說句話都難!”楊偉斌說,這是努力的達(dá)人每天的真實(shí)寫照。“午夜12時(shí),你從樓底往上看,這棟樓里,唯一亮著燈的,就是他們。”
“你看我頭發(fā)多嗎?入行一年半,頭發(fā)掉了一半!”陳啾啾半開玩笑地說。從小愛唱愛跳的她,曾夢(mèng)想當(dāng)電視臺(tái)主持人,沒想到陰差陽錯(cuò)入了這行,本以為做個(gè)達(dá)人很自由,沒想到上班第一天老板就告訴她:要坐班,朝九晚七!
“其實(shí)哪里是朝九晚七,晚上12點(diǎn)能下班就不錯(cuò)了。”陳啾啾說,一天內(nèi)每隔一兩個(gè)小時(shí)就要更新一條短視頻,文案、燈光、拍攝都得她負(fù)責(zé)。
用手機(jī)固定好機(jī)位,對(duì)著鏡頭十幾二十次地拍。更傷腦筋的是文案,靈感來了,二十分鐘搞定,點(diǎn)擊量可以達(dá)到幾十萬。但有時(shí)候絞盡腦汁好不容易想出來的,點(diǎn)擊量卻只有幾十不上百。幸運(yùn)的是,“陳啾啾-ｃｉｓｓｙ”的粉絲數(shù)不到一個(gè)月就超過100萬。她把這歸功于自己的勤勞,每天工作到凌晨一兩點(diǎn)才回家。
但是,在達(dá)人界并不是只要“勤勞”就一定能成功的。接下來的幾個(gè)月里,“陳啾啾-ｃｉｓｓｙ”陷入了漫長(zhǎng)的停滯期,一條視頻可能漲粉一百多萬,也可能掉一大批粉。在痛苦掙扎中,她嘗試過三次轉(zhuǎn)型,比如制作偏電影效果的視頻,比如雙拼說唱等。“每一次轉(zhuǎn)型,粉絲爆一爆就停,跌的時(shí)間比漲的時(shí)間更多!”
盡管過程艱難,但她并沒有放棄:能扛得住一次次沉浮,才能活成自己想要的樣子。
責(zé)任編輯：唐秀敏
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