東南網(wǎng)6月22日訊(福建日報記者 李向娟 何金)“經(jīng)過這一輪線上銷售和直播帶貨的持續(xù)發(fā)力,5萬件服裝庫存全部消化完畢!”近日,石獅戰(zhàn)地吉普服飾公司董事長蘇興模高興地告訴記者。
戰(zhàn)地吉普是石獅當?shù)匾患曳b生產(chǎn)和銷售公司。一直以來,這家公司主要采取線下百貨和專賣店的傳統(tǒng)銷售模式,線上銷售占比不高。今年2月以來,受新冠肺炎疫情影響,公司線下銷售大幅下滑。至3月中旬,公司服裝庫存達5萬件。
眼下,石獅越來越多的服裝企業(yè)和戰(zhàn)地吉普一樣,借助電商和直播帶貨,拓展銷售路徑,清零庫存。
線下轉向線上
石獅是聞名中外的休閑服裝名城,全市有超過5000家紡織服裝上中下游企業(yè),是閩派服裝的發(fā)祥地,也是國內重要的紡織服裝生產(chǎn)和銷售基地。
“受疫情影響,石獅的服裝企業(yè)遇到經(jīng)營和銷售困難。”石獅市市長黃春輝坦言,“我們摸底調查發(fā)現(xiàn)全市有1700多萬件服裝面臨滯銷,其中670萬件是去年庫存,1050萬件為今年春夏季新款,這成為困擾石獅服裝生產(chǎn)企業(yè)的普遍問題,若不及時解決,可能危及中小企業(yè)生存。”
面對困境,石獅決定以電商直播對接產(chǎn)業(yè)鏈,推動1700多萬件服裝產(chǎn)品清零。
“石獅做童裝30多年了,買石獅的童裝可以讓父母親放心,讓孩子開心,下單吧!”4月23日,黃春輝第三次以網(wǎng)絡主播的身份,帶領10家石獅服裝品牌走進直播間,為石獅城市代言,為石獅服裝帶貨。
事實上,市長直播帶貨,在石獅已不新鮮。石獅早已全面打響了對接電商和直播巨頭,啟動線上銷售的戰(zhàn)役。
今年2月,石獅舉辦為期一個月的2020石獅品牌服裝網(wǎng)上直播專賣節(jié)暨網(wǎng)紅選品節(jié),推動線上營銷;4月,石獅聯(lián)合拼多多舉辦線上產(chǎn)業(yè)直播節(jié)活動。
電商推動轉型
近年來,石獅持之以恒推動傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級,引導企業(yè)對接電子商務。
“石獅依托紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,積極構建線上線下一體化營銷體系,電子商務成為城市新名片。”石獅市商務局局長林金場告訴記者,作為全省“互聯(lián)網(wǎng)+”先行試點城市,石獅完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈催生了活躍的電商市場,全市九成以上紡織服裝企業(yè)均已對接電子商務銷售渠道,目前全市擁有超3.5萬個電商中小賣家、7個淘寶鎮(zhèn)32個淘寶村,電商日均發(fā)貨量超過120萬件。
石獅多年積累的電子商務優(yōu)勢,為創(chuàng)新直播銷售提供了保障。直播電商的全新模式,又助推傳統(tǒng)服裝企業(yè)進一步轉型升級。
“電商直播帶動了整個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈升級。”黃春輝說,長期來看,電商直播與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)嫁接,有助于引導石獅服裝企業(yè)向外貿內需均衡、線上線下同步的發(fā)展方向轉型,進而倒逼產(chǎn)業(yè)鏈進一步升級。
“現(xiàn)階段,我們對受疫情影響的主導產(chǎn)業(yè)加大低息資金支持,引導上下游互?;セ?、抱團取暖;同時引導企業(yè)保持敏銳的國際訂單響應速度,疫情好轉時充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,進一步搶占市場份額。”黃春輝說,目前,石獅114家重點電商全部復市,1至4月份電商全網(wǎng)銷售額215.57億元,同比增長38.8%;一季度石獅市場采購貿易方式出口結關7832票,出口貨值達5.27億美元。
“經(jīng)過一系列的線上發(fā)力,全市1700萬件滯銷服裝已全部消化!”林金場說。
邁向網(wǎng)紅城市
最近一段時間,石獅青創(chuàng)城的網(wǎng)紅主播張金萍很忙,每天直播賣貨6小時,是她的工作常態(tài)。“線上流量明顯上升,這正是我們銷售的好時機。這幾個月,團隊每周的銷售額都在提升。”張金萍開心地說道。
拼多多戰(zhàn)略部高級總監(jiān)吳山曾多次到石獅與當?shù)仄髽I(yè)洽談。“就早期的直播電商而言,主播集中在北上廣等一線城市,與生產(chǎn)企業(yè)沒有直接聯(lián)系。”吳山說,石獅憑借貨源多、物流快、供應鏈完備等優(yōu)勢,讓主播下沉與制造商對接,促進傳統(tǒng)企業(yè)與電商產(chǎn)業(yè)的接軌互動,正在形成集聚效應。
在線上銷售中嘗到甜頭后,石獅決策者決定乘勢發(fā)展新興業(yè)態(tài)。
“基于直播帶貨這一新形式,石獅提出實施‘一十百千萬’發(fā)展計劃,即打造一個網(wǎng)紅城市、十個直播基地、百個網(wǎng)紅直播機構、千家供貨商、萬個直播商鋪。”林金場說。
下一步,石獅將利用2·22購物節(jié)和4·18網(wǎng)交會,大力發(fā)展平臺經(jīng)濟,加快青創(chuàng)國際網(wǎng)批中心、海西電商園區(qū)、雙奇智慧電商園等網(wǎng)批市場轉型升級,提升城市開放度和商貿活躍度。
針對直播帶貨這一新形式,日前,石獅出臺《石獅市直播電商發(fā)展行動方案》,進一步推動與淘寶直播、天貓直播、快手、抖音、拼多多等網(wǎng)絡平臺合作,培育一批網(wǎng)絡直播達人,加快發(fā)展新興業(yè)態(tài)。
責任編輯:唐秀敏
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