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泉州外貿(mào)危中尋“機(jī)”系列報道①全球疫情持續(xù)蔓延 外部環(huán)境不容樂觀

泉企迎難而上 全力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤

泉州企業(yè)迎難而上 全力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤

工人在分裝口罩

編者按

2020年,新冠肺炎疫情全球蔓延,全球貿(mào)易備受沖擊。作為外貿(mào)重鎮(zhèn)的泉州,正遭遇前所未有的嚴(yán)峻考驗。

訂單告急,外貿(mào)行業(yè)如何突圍?形勢不明,政企如何有效應(yīng)對?危機(jī)之中,泉州企業(yè)如何“保產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈”?困境之下,政府有何“暖心”服務(wù)?

近日,記者深入走訪多家泉州外貿(mào)企業(yè),了解外貿(mào)企業(yè)生存狀況,尋訪典型企業(yè)的應(yīng)對之策,傾聽業(yè)內(nèi)人士對未來外貿(mào)形勢的分析判斷。從今日起,本報將以系列報道形式持續(xù)追蹤,疫情下的泉州外貿(mào)企業(yè)如何深度挖掘國際國內(nèi)市場需求,努力從危機(jī)中找尋生機(jī)與商機(jī)。

核心提示

當(dāng)前,隨著疫情在世界范圍內(nèi)持續(xù)蔓延,全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定不確定因素增多,外貿(mào)面臨較大下行風(fēng)險。在此背景下,全球供應(yīng)鏈?zhǔn)艿骄薮鬀_擊,大量海外訂單暫停甚至取消,泉州外貿(mào)企業(yè)壓力驟增。上半年本是外貿(mào)接單的高峰期,疫情之下,外貿(mào)大市泉州的接單情況也不甚理想。

空前艱難的形勢下,涌動著“愛拼敢贏”血液的泉州外貿(mào)企業(yè),不畏天災(zāi)不畏險,依然堅守實業(yè),通過快速轉(zhuǎn)產(chǎn)開拓國外疫情緊缺物資市場、積極探索直播帶貨等新模式拓展內(nèi)銷市場等方式,深度挖掘市場需求,全力以赴穩(wěn)住外貿(mào)基本盤。

寒冬 訂單延遲或取消 外貿(mào)出口按下“暫停鍵”

“2月被客戶催貨,3月催客戶提貨。”“3月過后基本就沒有接過新單子。”“老客戶延遲訂單,沒簽合同,沒有定金,資金壓力全靠自己扛。”……這是來自泉州外貿(mào)一線最真實的聲音。

新冠肺炎疫情全球蔓延,連續(xù)多年進(jìn)入“中國外貿(mào)百強(qiáng)城市”榜單的泉州,正遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn):海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年一季度,泉州外貿(mào)進(jìn)出口總值385.77億元,同比下降11.0%,其中出口261.58億元,下降7.6%。

“這是我做外貿(mào)以來最難的一年。”許棟梁的服裝檔口在石獅服裝城北D棟入門的第一間。但是,這個“黃金鋪位”從春節(jié)至今,未出過一單服裝。往年這個時候,過道里早已熙熙攘攘擠滿來看貨的國外客商,疫情之下,今年顯得尤為安靜。

在許棟梁24年的外貿(mào)生涯里,這樣的事從未發(fā)生過。而同在這棟樓里的,還有300多個檔口,主營業(yè)務(wù)幾乎全是服裝外貿(mào)。

在做完國外疫情爆發(fā)前的積壓訂單后,4月開始,以工藝品出口為主的泉州某貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人陳冰冰,也接連收到客戶暫?;蛉∠唵蔚?ldquo;壞消息”。去年11月,陳冰冰接下了一筆來自英國的訂單,今年3月初已出貨,然而客戶卻并未按照約定支付尾款。貨還在海上漂,客戶便提出退貨或者延期3個月退款的要求。算一算,退貨成本比貨物價值還高,陳冰冰進(jìn)退兩難。

“不只如此,我們最大的一個客戶,先前說4月份要下40萬美元的單,結(jié)果只有不到5萬美元。”陳冰冰透露,工藝品下單高峰期就在4、5月份,錯過了這個接單窗口,可能一整年無單可做。

作為外貿(mào)代理企業(yè)的石獅華閩,情況也不樂觀,公司總經(jīng)理黃朝陽透露,合作的外貿(mào)工廠中大約已有10%的訂單被取消,五成以上訂單被要求暫緩生產(chǎn)或延遲發(fā)貨。

好在,疫情帶來的危機(jī)之中仍透著一絲曙光:一系列穩(wěn)外貿(mào)舉措下,3月份,泉州出口降幅已明顯收窄。從政府到外貿(mào)企業(yè),經(jīng)過一個月的努力,今年3月份,我市出口額86.59億元,同比下降3.4%,比1-2月的9.5%降幅收窄6.1%。

泉州外貿(mào)企業(yè)積極應(yīng)對疫情不利影響,有序開展復(fù)工復(fù)產(chǎn),力爭將不可抗力造成的損失降至最低。艱難的2020年第一季度,泉州外貿(mào)出口仍不乏亮點。

泉州企業(yè)迎難而上 全力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤

工人調(diào)試口罩生產(chǎn)線

轉(zhuǎn)產(chǎn) 產(chǎn)業(yè)鏈緊密配合 為全球抗疫貢獻(xiàn)力量

困難有多大,拼勁就有多大。危機(jī)面前,不服輸?shù)娜萜髽I(yè)紛紛開啟了自救之路。

當(dāng)前,口罩等防疫物資仍是全球抗疫的緊缺用品。轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫物資生產(chǎn)領(lǐng)域,既是泉州外貿(mào)企業(yè)自救的途徑,也是泉州制造為全球抗疫貢獻(xiàn)力量的主要方式。

得益于產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,今年2月份以來,作為全國紡織服裝生產(chǎn)和出口重要基地的泉州,不少外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)迅速打通防疫物資上下游產(chǎn)業(yè)鏈,口罩機(jī)、口罩原材料、口罩及防護(hù)服……一個新興產(chǎn)業(yè)鏈迅速形成。

疫情剛剛爆發(fā)時,國內(nèi)口罩緊缺,口罩生產(chǎn)設(shè)備一機(jī)難求,各地政府積極動員智能制造企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩生產(chǎn)設(shè)備。急而不亂,泉州近年在智能制造領(lǐng)域布下的“先手棋”,為機(jī)械制造企業(yè)迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩機(jī),贏得了時間和主動權(quán)。

原本出口紡織機(jī)械的福建永信數(shù)控科技股份有限公司,今年2月下旬便停掉手中的原始訂單,改造生產(chǎn)線。“政府部門為企業(yè)出原始圖紙,我們再結(jié)合實際稍作調(diào)整,僅用15天就生產(chǎn)出第一臺口罩機(jī)。”永信數(shù)控董事長林輝煌說。如今,國內(nèi)疫情得到控制,而口罩機(jī)仍然供不應(yīng)求,永信所生產(chǎn)的口罩機(jī)一部分供應(yīng)國內(nèi)市場,一部分直接運(yùn)往國外,至今已賣出近80臺。

生產(chǎn)原材料有所類似,生產(chǎn)研發(fā)部門又有自主改造能力,2月初,原本從事衛(wèi)生用品生產(chǎn)經(jīng)營的美佳爽也積極響應(yīng)號召,投入防疫物資生產(chǎn)。在自主改造第一條口罩生產(chǎn)線后,美佳爽又購入多條口罩新生產(chǎn)線,并相繼投入10萬級和30萬級的無塵新車間,短短一個多月,已擁有9條口罩生產(chǎn)線,口罩日產(chǎn)能達(dá)500萬個。3月中旬,美佳爽首批出口口罩順利運(yùn)往馬來西亞。至4月下旬,美加爽出口口罩已超過2000萬片,口罩業(yè)務(wù)占出口總額的八成左右。

制造業(yè)基礎(chǔ)扎實,讓泉州在本輪防疫物資轉(zhuǎn)產(chǎn)中跑出了“加速度”。據(jù)泉州市工信局統(tǒng)計數(shù)據(jù),目前我市已有恒安、美佳爽、卡賓等超百家企業(yè)投入口罩、防護(hù)服等防護(hù)用品的生產(chǎn)。截至3月27日,全市口罩日產(chǎn)能達(dá)到了865萬個,防護(hù)服日產(chǎn)能3萬件,為出口口罩等防疫物資提供了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

速度之上,更重要的是對防疫物資生產(chǎn)質(zhì)量的嚴(yán)格把控。據(jù)泉州市市場監(jiān)管局提供的資料表明,全市已取得醫(yī)療器械認(rèn)證生產(chǎn)企業(yè)共28家,包括醫(yī)用防護(hù)服7家、醫(yī)用外科口罩6家、一次性使用醫(yī)用口罩13家、紅外體溫計企業(yè)2家,生產(chǎn)更加規(guī)范有序。

事實上,泉州現(xiàn)已成為我國重要的口罩、防護(hù)服生產(chǎn)和出口基地。泉州海關(guān)統(tǒng)計顯示,3月1日至4月25日貨運(yùn)通關(guān)渠道,我市有189家經(jīng)營單位申報出口疫情防控物資8.27億元,其中口罩4.60億個、防護(hù)服104.11萬件,出口76個國家和地區(qū)。

在外貿(mào)業(yè)內(nèi)人士看來,全球疫情注定是一場艱難的戰(zhàn)役。對大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)來說,活下去,成為2020年最重要的事。疫情下的成功轉(zhuǎn)產(chǎn),有泉州外貿(mào)企業(yè)謀求生存空間的努力,更因為有多年雄厚制造業(yè)基礎(chǔ)的加持,產(chǎn)業(yè)鏈能夠在緊急情況下依然實現(xiàn)高效協(xié)同配合。

“活下去,便有希望。能夠活下來的,相信未來也會活得更好。”石獅華閩黃朝陽說。

泉州企業(yè)迎難而上 全力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤

無塵車間內(nèi)正在進(jìn)行口罩生產(chǎn)

轉(zhuǎn)場 積極開拓國內(nèi)市場 堅持“兩條腿走路”

全球疫情蔓延之際,國內(nèi)各大電商平臺也紛紛出臺政策支持外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷。1688開設(shè)數(shù)字化“外貿(mào)專區(qū)”、淘寶特價版面向外貿(mào)工廠“0門檻”入駐;京喜(京東旗下社交電商平臺)推出專項“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商家扶持政策”,上線“工廠價買光外貿(mào)貨”會場活動。淘寶特價版官方公布,4月以來已有超過2萬家外貿(mào)工廠新入駐淘寶特價版,而淘寶特價版的外貿(mào)工廠銷售專區(qū)也已于4月21日正式上線。

視線拉近,泉州也在積極尋求與國內(nèi)知名電商平臺深度合作,為外貿(mào)企業(yè)提供轉(zhuǎn)型有利環(huán)境。4月23日,泉州市人民政府與拼多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同啟動“海絲精品·好貨不貴”泉州線上產(chǎn)業(yè)直播節(jié),宣布在南安、石獅、德化、晉江落地4個產(chǎn)業(yè)直播基地,并將在未來一年推動1000億泉州“好貨”商品上行,幫助泉州企業(yè)通過拼多多開拓內(nèi)需市場。

經(jīng)歷疫情,部分外貿(mào)企業(yè)開始思考用“兩條腿走路”,主動將目光投向國內(nèi)。家世比科技有限公司便是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的成功案例之一。

“去年在拼多多開通直播以來,銷量同比增長超過100%,特別是電腦桌、收納柜等類型產(chǎn)品增速迅猛,滿足了當(dāng)下‘宅經(jīng)濟(jì)’期間的消費需求。”家世比科技有限公司董事長賴水清表示,公司很早便面向歐美、東南亞市場出口家具類產(chǎn)品,這次疫情導(dǎo)致海外分銷短期受到較大影響,今年將抓緊布局通過拼多多等線上渠道加強(qiáng)內(nèi)需供應(yīng)的戰(zhàn)略,并通過產(chǎn)業(yè)帶直播等新風(fēng)口,為用戶提供更多親民產(chǎn)品。

提早布局國內(nèi)市場,“兩條腿走路”的閩發(fā)鋁業(yè),在疫情來臨時也表現(xiàn)出了較好的風(fēng)險抵御能力。4月初,閩發(fā)鋁業(yè)總經(jīng)理黃長遠(yuǎn)收到一封來自南美客人的郵件,商討疫情影響可能造成的收貨難問題。拿著中英對照的郵件打印件,黃長遠(yuǎn)仔細(xì)閱讀內(nèi)容,但并未顯得過分焦急。作為海西板塊鋁型材龍頭企業(yè)的閩發(fā)鋁業(yè)早有“兩手準(zhǔn)備”。他告訴記者,公司訂單已經(jīng)排到了一個多月以后。

訂單飽和,一方面是因為延遲復(fù)工的積壓,另一方面,更是因為閩發(fā)采取了多元化市場、全產(chǎn)業(yè)鏈布局、高端化市場的策略。從市場來看,閩發(fā)鋁業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)占比僅20%左右,且分布較廣,主要在南美、東南亞等50多個國家和地區(qū)。國內(nèi)市場則主要與國企、知名地產(chǎn)商合作,訂單較穩(wěn)定。產(chǎn)品方面,在鋁合金建筑型材、工業(yè)型材的基礎(chǔ)上,近年來,閩發(fā)全力打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈,開發(fā)出應(yīng)用于5G基站建設(shè)的超高精級鋁材、應(yīng)用于新能源汽車的鋁合金等多種新產(chǎn)品,培育出不少新的利潤增長點。

信心來源于對專業(yè)和品質(zhì)的堅守。“恐懼源于對市場的未知,我們不迷茫,是因為非常清楚這個行業(yè)怎么走才能健康發(fā)展,也清楚閩發(fā)的工藝革新處在行業(yè)的前沿。扎根主業(yè),深入鉆研,才能在市場恢復(fù)時迅速跟進(jìn)產(chǎn)能,搶占制高點。”黃長遠(yuǎn)透露,公司將在今年加大研發(fā)力度,投入新的產(chǎn)能,而位于南安東田的新生產(chǎn)基地也將在今年投入使用。

在外貿(mào)業(yè)內(nèi)人士看來,大部分外貿(mào)工廠型企業(yè)很難在短時間內(nèi)“轉(zhuǎn)舵”,產(chǎn)品開發(fā)、人才團(tuán)隊、渠道布局等,都不能一蹴而就。不過,疫情讓外貿(mào)企業(yè)意識到,轉(zhuǎn)型必不可少,不能再指望單一的外貿(mào)市場,否則當(dāng)海外市場遇到大風(fēng)浪,企業(yè)難以抵御風(fēng)險。

泉州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,當(dāng)前,國內(nèi)電商平臺提供的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”政策,可以讓工廠以“輕入駐”的形式轉(zhuǎn)型線上運(yùn)營,借助平臺強(qiáng)流量的數(shù)字化營銷,在一定程度上解決部分外貿(mào)庫存現(xiàn)貨壓倉問題,緩解企業(yè)現(xiàn)金流壓力。一些具有自主品牌或國內(nèi)商標(biāo)的外貿(mào)企業(yè),可以先嘗試調(diào)整內(nèi)外銷比例,拓展國內(nèi)市場銷售渠道。為幫助外貿(mào)企業(yè)紓困解壓,商務(wù)部門也將在推動穩(wěn)外貿(mào)系列措施落地的同時,積極助力外貿(mào)企業(yè)通過電商平臺拓展國內(nèi)銷售渠道。

□記者 劉倩 通訊員 張國燕 文/圖

責(zé)任編輯:唐秀敏

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