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今年以來,福州樓市政策延續(xù)寬松基調(diào),陸續(xù)推出降首付、降利率、優(yōu)化公積金貸款政策等舉措。在密集利好政策的持續(xù)發(fā)酵下,剛需和改善性住房需求加速釋放。

今年中秋假期,福州樓市情況成為眾人關(guān)注的焦點。連日來,記者走訪多個銷售樓盤以及二手房中介門店,詳細了解情況。業(yè)內(nèi)人士表示,政策的調(diào)整和市場的自我調(diào)節(jié),有望提振市場信心,共同推動樓市回暖。

售樓部人氣足

看房買房熱度上升

記者走訪發(fā)現(xiàn),預(yù)約看房、購房熱度上升,政策效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。

9月17日,在晉安區(qū)建發(fā)灝云售樓部,看房人員絡(luò)繹不絕,銷售經(jīng)理鄭錦洪耐心向來訪客戶推介樓盤戶型。“售樓部平時工作日每天來訪量約20組,周末每天約50組,中秋假期最高一天超過200組,較普通周末同比增長超400%,而且中秋假期前兩天每天都賣了十幾套,前面兩天的成交量差不多能頂過去半個月的成交量。”鄭錦洪說,進入9月以來,尤其是中秋假期,該樓盤的來訪量和成交量都出現(xiàn)大幅增長,部分熱銷房源尤其是150平方米至180平方米,總價在500萬元至700萬元的改善戶型余房已經(jīng)不多了。

“我有改善住房的需求,趁著首套房貸利率下降,所以入手了,現(xiàn)在首付只要15%。”當(dāng)日,張先生購買了一套約190平方米、總價約1000萬元的新房。他坦言,首套房貸利率下調(diào)對于自己無疑是重大利好,“相對之前首付30%,現(xiàn)在只要15%,可以減輕100多萬元的前期資金壓力。”

假期看房熱還出現(xiàn)在倉山區(qū)南二環(huán)的建總江南尚璟項目。作為區(qū)域內(nèi)的改善型項目,這里吸引了不少注重產(chǎn)品品質(zhì)的客群。

“從8月底開始,項目來訪人數(shù)就有不小增幅。”建總地產(chǎn)該項目相關(guān)負責(zé)人說,乘著“金九銀十”的東風(fēng),目前售樓部每天都要接待客戶25組以上,“到國慶節(jié),應(yīng)該還會迎來一個看房買房小高峰。”

位于福州火車站附近的建總云璟未來項目,也受到剛需購房者的青睞。“剛開盤不久,又是‘國企造’,面積、戶型都挺適合我們年輕人。”17日,在項目售樓部了解詳細情況的一對年輕夫妻告訴記者,打算過兩天再讓父母也來幫忙把把關(guān),如果合適的話就定下來。

瞄準客戶需求

房企不斷推出優(yōu)惠

作為全年度重要的營銷節(jié)點之一,中秋假期是房企推貨的關(guān)鍵時期,對檢驗“金九銀十”成色具有風(fēng)向意義。記者走訪福州部分樓盤發(fā)現(xiàn),多個改善樓盤售樓處人氣十足,聚集了前來看房、咨詢的人員。圍繞中秋假期,樓盤推出了一系列優(yōu)惠活動,包括贈送家電禮包、中秋游園會、月餅禮盒、減免物業(yè)費等。

“針對購房者需求的變化,我們根據(jù)不同客戶需求推出了定制化精裝,讓業(yè)主不僅能買到自己最喜歡最實用的裝修,還能在購房預(yù)算上實現(xiàn)靈活控制。”建發(fā)灝云售樓部銷售經(jīng)理鄭錦洪介紹,在此基礎(chǔ)上,還推出了價值18888元的全家福寫真、38888元的家電大禮包,參與博餅等優(yōu)惠活動。

實打?qū)嵉母卸骰仞?,也在建總領(lǐng)筑、建總江南尚璟、建總?cè)A林雍璟、建總譽璟、建總云璟未來等“建總系”地產(chǎn)項目上線。據(jù)建總地產(chǎn)相關(guān)負責(zé)人介紹,中秋假期,前來這些項目看房、購房的客戶,都能參與到博餅活動中,有機會博到電烤箱、收納盒、洗衣液等日常用品。“國慶節(jié)進入倒計時,我們正在謀劃新一輪優(yōu)惠活動,希望能用更多高品質(zhì)的項目,滿足購房者的不同需求。”

帶看量增加

二手房市場企穩(wěn)回升

一手房銷售升溫,二手房中介也忙個不停。福州多家二手房中介表示,中秋假期,來門店咨詢和預(yù)約看房的人數(shù)明顯增多。

位于倉山區(qū)金山街道的一家房產(chǎn)中介的工作人員告訴記者,不少客戶趁著中秋假期預(yù)約看房。“最近一段時間看房的人明顯增多,最多時我們一天要帶五六組客戶看房,成交量也有提高。”該中介人士說,中秋假期看房人員以剛需為主,二手房方面,80平方米至120平方米的兩房至三房戶型受到客戶青睞。

最近,忙碌成了小麥房產(chǎn)旭輝公元大觀店廖店長每天的工作“主題詞”。和他一樣,店里不少房產(chǎn)經(jīng)紀人都感受到了這種忙前忙后的熱度。

“17日這天,光是提前預(yù)約看房的客戶就有10組,有一半都是新客戶。”17日是中秋佳節(jié),傍晚接到記者的電話時,廖店長和同事們?nèi)栽诂F(xiàn)場忙碌。

“這個假期過得可充實了!”廖店長介紹,截至目前,本月內(nèi)門店預(yù)約并帶看房的客戶已經(jīng)有近80組,和上個月相比,總量明顯提升,客戶也有較高的成交意愿。

去年以來,福州市積極調(diào)整和優(yōu)化房地產(chǎn)政策,取消商品房限購限售措施、下調(diào)個人住房貸款利率和首付比例并調(diào)整多子女家庭的住房套數(shù)認定標準,以此支持居民“賣舊買新”換購住房。市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局發(fā)布的今年1月至8月的二手房交易數(shù)據(jù)顯示,福州二手房累計網(wǎng)簽成交面積達到344.47萬平方米,同比增長1.43%。其中,五城區(qū)成交面積為183.87萬平方米,同比增長7.49%。

業(yè)內(nèi)人士認為,隨著這些政策的逐步落實,購房者的信心增強,向市場傳遞了積極信號,福州樓市活躍度隨之提升。國慶和中秋雙節(jié),可為樓市帶來購房好時機。“金九銀十”期間,各大開發(fā)商加快新樓盤上市節(jié)奏,吸引更多購房者的關(guān)注。

業(yè)內(nèi)人士表示,從目前數(shù)據(jù)和市場反饋來看,福州二手房市場有回暖跡象。中秋假期看房人數(shù)增加,反映了購房者對市場的信心。新房市場方面,多項政策的利好效應(yīng)也在逐步顯現(xiàn),貸款利息的降低使得購房成本減少了,購房者的選擇變得更加多樣化。特別是一些地段好、高性價比、高品質(zhì)的房源,吸引了不少購房者的關(guān)注,成交速度也會加快。(記者 賴志昌 孫漫)

責(zé)任編輯:趙睿

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