福州馬尾的這場直播很有“臺灣味”！

兩名主播在直播推介商品。記者 蔣雅琛 攝

福州日報記者 蔣雅琛

清明小長假，臺胞許惠明在公司忙得不亦樂乎。清點、包裝、發(fā)貨，他手上的動作越來越快。“第一次做直播，感覺很新鮮，效果也不錯，一個小時就訂購了4700多份，多虧了臺胞朋友的幫忙和支持！”

3日晚，馬尾臺灣青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)客基地組織了第二場臺灣美食直播特賣會，許惠明公司的產(chǎn)品是當(dāng)天直播的主打商品。首次帶貨，他有些緊張，還好有兩名“經(jīng)驗主播”——臺青李正能和蔡佩紜為他壓陣。

“大家好，我是Allen。”“大家好，我是灣灣妹，今天我們繼續(xù)給大家?guī)砼_灣味哦！”晚8點整，直播準(zhǔn)時開始，李正能和蔡佩紜開始介紹第一個產(chǎn)品——臺式香腸。當(dāng)經(jīng)過微波烘烤的香腸被端進(jìn)直播間，誘人的香氣馬上勾起大家的食欲。“這款香腸是專門為年輕人研制的，不需要復(fù)雜的烹調(diào)，用微波爐中高火加熱幾分鐘就可以吃了，很方便哦……”

介紹、試吃、互動……直播間內(nèi)，兩名主播賣力吆喝；直播間外，站臺的十幾名臺胞也全程參與。他們一邊觀看手機(jī)直播，一邊提出建議。“老板講話要大聲一點哦！”“老板娘，該你上場啦。”大伙兒積極出謀劃策，氣氛十分火熱。

人群中，記者注意到何國任與妻子趙飛一直細(xì)心觀察，不時還竊竊私語。原來，兩人此次前來，不止是加油助威，還要學(xué)習(xí)取經(jīng)。他們經(jīng)營的汽車保養(yǎng)維修店也想嘗試線上直播，一方面為顧客講解汽配的知識，一方面帶動機(jī)油等汽配商品的銷售。“上回直播我們是通過手機(jī)觀看的，這次來實地了解，學(xué)習(xí)要怎么準(zhǔn)備、怎么操作，收獲不?。?rdquo;趙飛說。

9時許，直播圓滿結(jié)束，剛剛還略顯緊張的許惠明此時有些意猶未盡。“過去我們的商品都是直接批發(fā)供應(yīng)給餐廳、學(xué)校。由于疫情的緣故，銷量自然受到影響，網(wǎng)絡(luò)直播可以直接面向消費者，打開了一個新路徑，以后還會繼續(xù)嘗試。”

濃郁的臺式美食、激情的臺式主播、熱情的臺胞觀眾，通過一場臺灣味十足的直播，不僅增加了商品的銷量，打出了品牌知名度，而且?guī)椭_商摸索出銷售新模式，這讓兩名主播開心不已。其實李正能和蔡佩紜都不是專業(yè)主播，李正能在福州經(jīng)營一家教育科技公司，而蔡佩紜是一名少兒英語培訓(xùn)老師。“我覺得臺商在大陸經(jīng)營要融入其中，了解當(dāng)下市場和消費者的喜好，像直播就是目前最火的銷售方式，希望更多臺商能嘗試。”李正能說。

此次直播的幕后班底還有馬尾臺灣青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)客基地的負(fù)責(zé)人陳秀容。她表示，一直以來都計劃為臺青、臺商搭建一個平臺，此次與兩名主播一拍即合，是個很好的開始。“我們先從餐飲類、快消品切入，希望慢慢累積經(jīng)驗后，延伸到培訓(xùn)類和知識類，同時也通過直播平臺傳遞一些信息，比如臺胞在疫情期間要注意什么問題，臺青來榕創(chuàng)業(yè)就業(yè)的建議等、總而言之，就是要更好地幫助臺胞在榕創(chuàng)業(yè)就業(yè)，促進(jìn)兩岸交流合作。”