三部日漫電影扎堆上映，為何總票房還不及《你的名字。》三分之一？

三部日漫電影扎堆引進，累積票房不足《你的名字?！菲狈咳种?。票房撲街，宣發(fā)不力，受眾面窄，宅男宅女難進電影院，曾經(jīng)有多看好，現(xiàn)在就有多看衰。

隨著9月份的最后一個周末結束，扎堆兒上映的三部日漫引進片票房也大抵塵埃落定，截止9月24號下午2.30，《銀魂》累計8121萬票房，《刀劍神域》5121萬票房，《聲之形》4398萬票房，累積搶下1.76億票房，三部票房加起來尚不足《你的名字?！菲狈康娜种?。

《你的名字?！番F(xiàn)象級的以小博大似乎立起了速食賺錢的新標桿，給了資方引進方足夠的信心，然而接下來的票房撲街似乎馬上就潑了一桶冷水，就連光線傳媒即將上映的《煙花》也遭到諸多質疑。

冷靜下來思考，雖不及《你的名字?！菲狈砍煽儯窃?月上旬，開學季，軍訓季這樣的時間里，《蜘蛛俠》《猩球崛起》大片阻擊，排片不佳的檔期里，網(wǎng)絡免費資源已泛濫的前提下，搶出將近1.8億的票房空間，是否就真的該被唱衰？

另外比較有趣的是，四部電影的首周末票房占比也很有規(guī)律：完成首輪核心忠實種子用戶的收割后，對非核心及路人觀眾的吸引力上，也弱了很多。

《你的名字?！房偲狈?.92億，首周末票房2.89億，占總票房的2/1；

《銀魂》上映三周票房8121萬，首周末票房6096萬，占總票房的4/3；

《聲之形》上映兩周票房4398萬，其中首周末票房3305萬，占總票房的4/3；

《刀劍神域》上映10天票房5121萬，其中首周末票房4060萬；首周末占總票房約5/4；

也就是說，再完成首輪核心忠實種子用戶的收割后，對非核心及路人觀眾的吸引力上，就弱了很多。

營銷策略還需更走心

《你的名字?！穾砣亢闷囊M，對于二次元人群真是利好消息，然而高興總不過三秒。像是商量好一樣，三部電影集中在開學季上映，宣發(fā)策略也都瞄準了忠實用戶的重合消費上。

開學季 ：對主流核心受眾對不友好

《銀魂》選在開學第一天上映，核心目標觀眾都在奔波在開學報道的路上或者開學典禮上，影片就這么猝不及防的上映了，雖然拿到將近20%的排片，但是少了初，高，大學生三大核心學生群里，最終成績與實際水準還是相差甚遠；

《聲之形》《刀劍神域》分別隔了一周上映，雖然不至于和開學典禮搶時間，但是檔期選擇也很讓人苦手，對于學生黨來說，還有比開學前兩周更忙更窮的時候嘛？！

遇大片 ：對院線排片空間的不友好

9月影片扎堆兒上映，加起來約有90余部電影上映，有限的排片空間里，《星級特工》上映不足一周熱度猶存，大片有《蜘蛛俠》《猩球崛起》接連阻擊，口碑片有《敦刻爾克》《看不見的客人》；同檔期多部大片，好片上映，對于院線排片空間的爭取，也實在有夠為難。

疏路人 ：成了小眾用戶的狂歡

大概漫迷早期的用力過猛（曬影片幾刷）給了片方錯覺，營銷策略上，三部片子都選擇了小眾用戶的重復消費上?！躲y魂》宣發(fā)團隊展開影院活動，號召集齊全套紀念卡N刷電影院；《聲之形》作為三部片里內(nèi)容對路人最友好的一部，未能體現(xiàn)影片核心，力氣都用在了對標《你的名字》上；《刀劍神域》票根兌換周邊的活動設置，更是直接把目標鼓勵核心粉絲們的重復觀看上；

在如何獲取非核心粉絲的路人觀眾上，三部影片宣發(fā)似乎都未做打算。

尬宣發(fā) ： 屏幕外都透著尷尬

宣發(fā)風格上，也各有著一言難盡，《銀魂》特走心，開啟喪宣嘲諷新花樣，小栗旬的那句“這真的是一部沒有什么內(nèi)涵的電影”帶動了7萬+的微博轉評；核心kol的選擇也都各具號召力，江南，白客，叫獸易小星，盧恒宇的應援讓人驚喜滿滿。這波走心的營銷對于懂銀魂的人實在驚喜滿滿。

然而對于不看銀魂的吃瓜群眾，只會疏離感加劇。就好像我不追柯南漫畫，動畫，但是柯南劇場版我會一步不落而且不要擔心看不懂；銀魂這種銀魂風格標簽滿滿的營銷方式就像在大寫加粗告訴路人觀眾“這是我們銀魂粉絲的狂歡，你們get不到的”。

《刀劍神域》則是把二次元發(fā)揮到極致，一線城市的包場點映，B站的專題影院，還有積分排位的活動，都是面向二次元人群的精準營銷。不同于銀魂300多集動畫內(nèi)容的積累和極具標簽化的風格態(tài)度，《刀劍神域》無論是AR游戲的設置，情侶冒險的內(nèi)容，獨立的故事線還有前兩季動畫的熱度和補齊，都是拉新用戶的重要優(yōu)勢，原本可以很好的聯(lián)動營銷，然而偏方宣發(fā)似乎打定主意只吃核心粉絲多種消費的路徑上了。

作為離路人觀眾最近，又最能把握開學季優(yōu)勢的《聲之形》來說，不相宜的宣發(fā)甚至帶來負面影響?！堵曋巍繁澈蟮闹谱鞴揪┒紕赢嫞袷切潞Ｕ\一樣，有優(yōu)秀的口碑作品做背書，有想還電影票的情懷，是全新完整獨立的電影故事，每一幀畫面拿出來都可以當作壁紙，最重要的是，卡在開學季的這部作品，內(nèi)容恰好又是發(fā)生在校園里的校園欺凌。

一系列優(yōu)勢未能發(fā)揮出來，我們看到的就只有京阿尼被當作古天樂一樣的帥哥主演，主線內(nèi)容刪減18分鐘，電影院打call等等一系列操作讓人看不明白……

拿到免費資源也不看等著貢獻票房的核心觀眾表示，我錢都花了，你給我看刪減版？

《銀魂》宣發(fā)風格太過標簽化但是在大基數(shù)的粉絲收割上，拿下8000多萬票房；《刀劍神域》作為第一部引進的番劇劇場版， 收獲5000多萬；《聲之形》最讓人尷尬也最可惜收獲4000多萬的票房；在翻看《你的名字?！?.92億票房恍如隔世。不妨一起來復盤下，現(xiàn)象級爆發(fā)的背后是什么？

《你的名字。?！?：占盡天時地利人和優(yōu)勢的現(xiàn)象爆發(fā)

回頭看《你的名字》票房成績，我們會發(fā)現(xiàn)他占盡了天時地利人和的優(yōu)勢，分別是：

新海誠的集大成之作 – 宮崎駿之后，日本最具名氣最具號召力的動畫導演，《你的名字》又是新海誠的集大成之作，多少漫迷看完感慨，新海誠終于會講故事了……

上映間隔周期最短

8月26號日本上映，9月29號確認引進，間隔時間最短的確認引進；

12月2號上映，11月7號電影定檔，比起很多宣發(fā)不足兩周的日漫引進，將近一個月的宣傳周期有多寶貴；

影片BD/DVD發(fā)售日之前上映，從根源上徹底阻斷了網(wǎng)絡免費版的通流;(網(wǎng)絡免費資源也都來源于BD/DVD發(fā)售之后的資源流出)

對主流觀眾的友好

《你的名字?！凡灰劳邢盗新?動畫，有獨立的故事線和完整的人設交代，科幻和愛情元素，輕松搞笑的氛圍，以及最后好的結局，對于非動漫迷，不看漫畫的人群也展現(xiàn)了足夠友好的姿態(tài)；

主流發(fā)行渠道的引進

這也是第一次主流發(fā)行渠道參與的日漫引進片，光線傳媒在院線發(fā)行的經(jīng)驗積累和優(yōu)勢，貓眼聯(lián)合發(fā)行，上映首日就拿下29.8%的排片空間；

在日漫引進的片單里，這種待遇大抵都是頭一遭了；就像是這個世界在狠狠獎勵認真努力的人一樣，二次元人群也在狠狠獎勵關注二次元人群需求的引進方；

一刷，二刷，三刷……七刷，擔心排片不佳，筆者也在上映前三天刷了三場，不停的貢獻票房刷最佳的回饋方式，像是要補齊曾經(jīng)拖欠的票房，也想狠狠證明我們的購買力。

這是一次厚積薄發(fā)，積蓄了太多的購買力無處消耗，第一次被主流平臺渠道印記宣發(fā)，合時宜爆發(fā)性的話題傳播，對路人觀眾對友好和案例，核心觀眾數(shù)倍的關注和熱情……

是偶然也是必然的現(xiàn)象級爆發(fā)過后，我們更需要理性看待日漫電影票房的格局大小。

虛實過后，日漫電影票房的格局太小究竟如何？

高回報，高熱度帶來了日漫引進的高峰期，兩周三部曲連番上映喜憂參半。若對標《你的名字?！匪闶瞧狈吭庥龌F盧，但是細看下來，這次引進的三個項目也很有趣，分別呈現(xiàn)了系列長篇的劇場版，番劇動畫的劇場版和獨立的劇場版三種形式，也分別呈現(xiàn)了不同的票房空間和格局。

《銀魂》 ：系列長篇的票房恒溫

《多啦A夢》《小丸子》《蠟筆小新》《名偵探柯南》曾經(jīng)日漫引進的片單都是連載15年以上，有著國民知名度，并且定位為親自，家庭系列的電影才有引進空間；《火影》《海賊王》的引進是資方／片方對二次元青少年人群的認可和嘗試；

同為民工漫代表的《火影忍者》《海賊王》分別過億的票房成績，《柯南》成績最佳的M19票房定格在8160萬；銀魂首部劇場版最終票房也已超過8000萬。票房過億似乎成為了常態(tài)下一個最理想的票房成績。

系列長篇雖然有較高知名度加持，有海量基礎用戶打底，有排片空間，忠實用戶會貢獻穩(wěn)定的保底票房， 但是上映間隔時間長，宣發(fā)周期短，宣發(fā)不到位，排片空間小， 上映時間短，路人觀眾未獲取到等等一系列固有問題還在，拿掉這些不利因素，系列長篇的票房空間還有多少增長空間，還有待繼續(xù)驗證。

《刀劍神域》 ：番劇動畫劇場版的市場試水

不同于上述片單都是有著十多年用戶沉淀和積累，《刀劍神域》則是 2012年大熱的一部25集動畫片，2014年推出第二季24話的動畫片，2017年推出的首部劇場版動畫。在日本，番劇積累人氣，劇場版上映，比起上映的票房，BD/DVD發(fā)售的數(shù)據(jù)也是收益的最大組成部分。

作為動畫番劇劇場版第一次引進，僅針對在看過番劇動畫的極小眾粉絲向動畫用戶，在被檔期砍掉大半核心觀眾，歐美大片擠壓70%排片空間，日漫電影三部曲同時引進的夾縫空間里尚能斬獲5000萬票房。

不難想象，在有了稍好一些的時間檔期，拍片空間后，在加上對路人觀眾對招攬和聯(lián)動，如番劇視頻網(wǎng)站的聯(lián)動營銷等，票房增長空間也就愈加可期了。

《聲之形》：獨立動畫電影的試錯石

像是真人電影沒有明星加持，素人主演一樣。《聲之形》成了獨立動畫電影的試錯石。沒有海量用戶基礎，沒有專業(yè)營銷宣發(fā)渠道，沒有大量特效畫面和視覺效果，免費版網(wǎng)絡資源已泛濫，上映版刪減18分鐘主線內(nèi)容?！堵曋巍繁旧硪彩强诒畠杉壏只^嚴重的片子，在這樣天不時，地不利，人不合，忠實粉絲也埋怨的時候，也收獲了4000多萬票房。

二次元是主流還是小眾，不僅僅是通過5.92億票房的爆發(fā)來催熟的，也不應該是4000多萬的票房失利就被打入冷宮。因為愛這個文化，所以每一步細微的進展，我們都會給予數(shù)倍的掌聲鼓勵和行動來支持。為了給片方信心，愿意N刷來支持票房，但是電影營銷要回歸本真。好的故事要給更多人看到，而不是對一小波韭菜的重復收割。