雙11拼多多首推“買車包油”，“百億補(bǔ)貼”瞄準(zhǔn)五菱宏光等五大國民車型

“你買車，我包油”，繼創(chuàng)造“18秒賣出400輛國民神車”等奇跡后，今年雙11，拼多多全網(wǎng)創(chuàng)新首推的整車銷售活動(dòng)重磅來襲。11日零點(diǎn)起，拼多多聯(lián)合五菱宏光、上汽名爵、寶沃、觀致、長(zhǎng)安等5款“國民車型”，推出“買車包油”。消費(fèi)者只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)下單，在折扣價(jià)的基礎(chǔ)上，還可以獲得首年油費(fèi)補(bǔ)貼。這是拼多多啟動(dòng)整車銷售以來，回饋消費(fèi)者的又一行業(yè)創(chuàng)舉。

△“你買車，我包油”，拼多多首創(chuàng)“買車包油”，回饋消費(fèi)者。

一位參與此次活動(dòng)的汽車商家表示，拼多多“萬人團(tuán)”等創(chuàng)新玩法，不僅能精準(zhǔn)發(fā)掘和識(shí)別潛在消費(fèi)需求，也極大降低了從供應(yīng)鏈到渠道運(yùn)營的整體成本，“我們很樂意一起拿出前所未有的促銷力度回饋消費(fèi)者”。拼多多汽車業(yè)務(wù)總監(jiān)繡春表示，這次的車型都是基于大數(shù)據(jù)分析精選，“我們創(chuàng)造性地直接給消費(fèi)者補(bǔ)貼一年油錢，希望把為4.83億用戶創(chuàng)造更多實(shí)惠和樂趣的新消費(fèi)理念，貫穿到底。”

全網(wǎng)首推買車包油，“百億補(bǔ)貼”幫老司機(jī)省到爆

在補(bǔ)貼上從無套路的拼多多，這次在整車銷售上繼續(xù)“動(dòng)真格的”。

消費(fèi)者只要在11月11日0點(diǎn)至24點(diǎn)支付999元定金，并于規(guī)定時(shí)間到店支付其余車款，即可兌換8000元至10000元加油卡，享受“買車包油”的優(yōu)惠。“我們仔細(xì)測(cè)算，普通家庭一年所需油費(fèi)大約在8000元到10000元之間，這筆‘包油’補(bǔ)貼正好是一年的油費(fèi)”，繡春說。

“拼多多會(huì)在整車業(yè)務(wù)持續(xù)扛起‘普惠’大旗”，繡春介紹，今年上半年，拼多多提出了“百億補(bǔ)貼”戰(zhàn)略，聯(lián)合眾多品牌商共同為消費(fèi)者提供100億消費(fèi)補(bǔ)貼，確保覆蓋商品的售價(jià)均為全渠道的歷史最低價(jià)。由于覆蓋范圍全面、優(yōu)惠力度空前，“百億補(bǔ)貼”深受消費(fèi)者喜愛，現(xiàn)已升級(jí)成為平臺(tái)的一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略。本次“買車包油”，拼多多將“百億補(bǔ)貼”引入了整車銷售行業(yè)。

據(jù)了解，本次活動(dòng)由拼多多聯(lián)合多家車企共同發(fā)起，平臺(tái)共向消費(fèi)者推出五菱宏光S3 2019款1.5L手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型國VI、2019款名爵ZS 1.5L手動(dòng)65寸巨幕天窗“拼多多版”、寶沃BX5、BX7、BX7 TS全系列、觀致5S 1.6TGDI SUV汽車國VI、長(zhǎng)安CS75 17款尚酷版1.5T自動(dòng)旗艦型等多款車型。

其中，五菱宏光S3的官方指導(dǎo)價(jià)為59800元，第1與第66位成功支付訂金者，還可享受全網(wǎng)最低的搶購活動(dòng)一口價(jià)39468元（相當(dāng)于66折，不享受8000元油卡補(bǔ)貼）。雙11當(dāng)天，五菱宏光的配置庫存為500輛，名爵為800輛，寶沃BX5、BX7、BX7TS共1000輛，觀致5S、長(zhǎng)安CS75均為200輛。

△已經(jīng)在汽車銷售領(lǐng)域創(chuàng)下多個(gè)業(yè)內(nèi)記錄的拼多多，這次有望攜“買車包油”繼續(xù)震撼業(yè)界。

拼多多涉足整車銷售業(yè)務(wù)后，表現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力，曾創(chuàng)下了18秒賣出400輛五菱宏光、1分鐘售罄387臺(tái)奇瑞的業(yè)內(nèi)記錄。截至10月31日，拼多多整車銷售訂單高達(dá)11000筆。此次“買車包油”大促，有望實(shí)現(xiàn)至少2700輛的定金訂單。

“萬人團(tuán)”助力整車消費(fèi)，多款車型逆市穿透城鄉(xiāng)隔閡

拼多多汽車業(yè)務(wù)總監(jiān)繡春認(rèn)為，汽車與一般商品不同，并不是沖動(dòng)消費(fèi)，消費(fèi)者都是充分思考后，才下訂購買，這更能驗(yàn)證消費(fèi)者對(duì)拼多多平臺(tái)的信任。拼多多的價(jià)值在于，通過“秒殺萬人團(tuán)”等商業(yè)與運(yùn)營創(chuàng)新，有效匯聚平臺(tái)近5億消費(fèi)者中的同類需求，去跟廠商深度溝通議價(jià)，為消費(fèi)者爭(zhēng)取到最優(yōu)惠的權(quán)益，節(jié)省消費(fèi)者的比價(jià)時(shí)間。對(duì)廠家來說，直接觸達(dá)大單量消費(fèi)者，能極大降低行銷成本，在生產(chǎn)端更有計(jì)劃地布局。

“這種模式與倉儲(chǔ)型超市Costco很接近”，行業(yè)人士分析稱。2018年，Costco售出了六十多萬輛汽車，比最大的專業(yè)汽車經(jīng)銷商還要高20%。Costco的打法，在于以高性價(jià)比和品牌品質(zhì)替消費(fèi)者做決策，走出了一條與傳統(tǒng)4S店不同的高效銷售模式。“拼多多本身就是在大家都認(rèn)為格局已定的形勢(shì)中指數(shù)級(jí)成長(zhǎng)起來的，我們相信通過模式的創(chuàng)新，能在貌似紅海的整車領(lǐng)域發(fā)掘出新的藍(lán)海，挖掘和滿足巨量的潛在需求”，繡春表示。

來自中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，汽車產(chǎn)銷分別完成1814.9萬輛和1837.1萬輛，產(chǎn)銷量比上年同期分別下降11.4%和10.3%；好消息是，拐點(diǎn)正在出現(xiàn)。9月，汽車銷量雖然同比仍在下降，但相對(duì)上月的環(huán)比產(chǎn)銷量已分別增長(zhǎng)11%和16%。

一位參與此次活動(dòng)的商家表示，拼多多平臺(tái)上聚集了巨大的新客群，再加上有創(chuàng)意的商業(yè)模式與促銷活動(dòng)，相信能給汽車行業(yè)帶來新的刺激和增長(zhǎng)點(diǎn)。納斯達(dá)克上市公司極光大數(shù)據(jù)2019年的新報(bào)告顯示，拼多多新增用戶44.2％來自二線及以上城市，持續(xù)上升，在三大電商平臺(tái)中，拼多多在三四線城市及廣大鄉(xiāng)村持續(xù)保持“下沉王”的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

△通過“萬人團(tuán)”匯聚同類需求，集中體現(xiàn)了拼多多“人以群分”的邏輯。截至11月10日11點(diǎn)，預(yù)約人數(shù)已超20000人。

繡春表示，拼多多的使命之一，就是給消費(fèi)者帶來更多高質(zhì)平價(jià)的商品，推動(dòng)城鄉(xiāng)消費(fèi)公平。“五菱宏光”是在下沉市場(chǎng)市占率極高的“國民神車”，名爵、寶沃、觀致、長(zhǎng)安等車型是縱貫各線城市的高性價(jià)比標(biāo)配用車。此次與多款車型合作，是希望用不同品牌“穿透”城鄉(xiāng)之間的隔閡，期待它能給更多中國城鄉(xiāng)家庭帶去一份便利、溫暖和希望，“我們將盡全力滿足廣大城鄉(xiāng)愛車族‘全網(wǎng)低價(jià)買品質(zhì)好車’的需求。”

截至11月10日11點(diǎn)，5款“買車包油”車型的“預(yù)約想買”人數(shù)已超20000人。