拼多多“限時秒殺”直逼聚劃算 訂單量增幅320%成618流量引擎

“618期間，秒殺3款以上產(chǎn)品的用戶超過30%。拼完699元的奧馬品牌電冰箱，再拼1元限量卓詩尼女鞋，外加一床27.9元南方寢飾夏涼被，類似這種應(yīng)季家電、家具、穿戴式的組合搭配非常常見。”6月25日，拼多多“限時秒殺”負責人介紹說，拼多多首頁C位入口的“限時秒殺”已成為平臺的流量引擎，整體數(shù)據(jù)直逼淘系聚劃算。618期間“限時秒殺”訂單增幅同比達到320%，增幅不僅大幅領(lǐng)先于行業(yè)，也超過拼多多618期間GMV整體增速，成為拼多多最重要的留存復(fù)購流量池。

據(jù)QuestMobile截止2019年6月15日的最新數(shù)據(jù)顯示，拼多多日活（DAU）已高達1.26億，五月份月活（MAU）大幅增長至3.36億，環(huán)比4月份月活（MAU）的2.93億，單月凈增4000萬活躍用戶。拼多多大數(shù)據(jù)研究院副院長陳秋透露，“限時秒殺”在其中起到了非常大的外部引流效應(yīng)。

拼多多今年5月份推出的“美好生活萬人團”，通過聯(lián)合品牌方投入百億補貼，推出10000款低價格的標品，超額實現(xiàn)了一萬個“萬人團”，實現(xiàn)一億人“開拼”、一億筆品牌訂單的活動目標。包括18秒售罄400臺國民神車、18天成交35萬臺正品國行iPhone等戰(zhàn)績，屢破各項行業(yè)紀錄。自5月份“萬人團”開團以來，拼多多僅通過“秒殺”活動，已為上萬品牌帶來超過2.5億的新客流量。

資深行業(yè)分析人士表示：“QuestMobile 6月22日的數(shù)據(jù)顯示，618之后手淘的日活從高峰時的2.9億回落到了2.4億左右，拼多多則是一直保持在了618的最高峰，并略有上升，留存率非常高。分開來看，電商巨頭都在增長，相對來看，是此消彼長。”

“秒殺其實就相當于傳統(tǒng)商超里的特價搶購，拼多多增加了拼購等玩法，在實現(xiàn)高留存的同時，兼容了無所不在的低成本拉新功能。”陳秋表示，618期間，美的、九陽、蘇泊爾、格蘭仕、蘋果、戴森等超過千家國內(nèi)外頂尖品牌、拼多多“新品牌計劃”成員、“上海老字號新電商計劃”聯(lián)盟成員，超過500個產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)工廠參與“秒殺”等大促活動，總訂單量超11億筆。公布618數(shù)據(jù)時，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達明確表示，百億直補將持續(xù)下去，讓消費者天天享受到全網(wǎng)超高性價比。自5月份“萬人團”開團以來，僅通過“秒殺”活動，已為上萬品牌帶來超過2.5億的新客流量。

拼多多“秒殺”負責人介紹，該入口最近又增加了新動能：618期間，拼多多與快手達成產(chǎn)品層面合作。平臺通過快手上的“好物推薦”、素人分享的短視頻，將各種極致性價比的日消品、家居用品、年輕人喜愛的春夏衣服、化妝品等，匹配到了大量的下沉市場新消費人群，不少通過快手第一次在拼多多消費的新用戶，享受到了大額“新人福利”，有非常多的新用戶在“限時秒殺”“品牌秒殺”里產(chǎn)生連續(xù)購買行為。

“快手與拼多多容易發(fā)生‘共振效應(yīng)’，目前這一化學(xué)反應(yīng)過程剛開始，訂單日環(huán)比增長率達到近200%，顯示出強勁的增長勢頭。這些新增用戶，80%以上是來自下沉市場的80、90后年輕人。”該負責人說。

QuestMobile5月份發(fā)布《下沉市場報告》顯示，截至2019 年3 月底，拼多多凈增下沉月活用戶5880 萬，同比增長61.2%，是手機淘寶的2.33倍，這甚至大于綜合電商整體5356萬的同比凈增規(guī)模。換言之，拼多多對下沉市場的存量用戶擁有極高的滲透率，在電商行業(yè)下沉市場的競爭中，拼多多的取代效應(yīng)愈發(fā)明顯。

“2014年將9.9包郵屏蔽，2017年仍在遏制低價的淘寶，現(xiàn)在重新開放低價商品。”2018年，錯失了重大戰(zhàn)略機遇期的阿里通過啟用一直發(fā)展不順的聚劃算，想對標拼多多，意圖重新滲透下沉市場。對此，電商行業(yè)資深從業(yè)人士李成東曾發(fā)文分析，2019年“阿里要增長1億，拼多多還要增長2億”，大量拉新是存量滲透，從流量端看，拼多多依靠“裂變屬性，微信是護城河，在獲客成本上依舊有優(yōu)勢”。

目前下沉市場的電商滲透率相對于一二線城市還偏低，存在巨大的增長空間，也是淘寶、拼多多、京東的首要爭搶目標，從業(yè)界公認更準確的QM數(shù)據(jù)看，有“下沉王”之稱的拼多多依舊維持著遠超行業(yè)的增長勢頭。“新電商的商業(yè)模式和拼多多在下沉市場的先發(fā)優(yōu)勢起到了決定性的作用”，上述行業(yè)分析人士認為。