水果價(jià)格飆漲之后：多多果園日活躍用戶單季漲超1100萬(wàn)

“自今年水果大幅漲價(jià)以來(lái)，多多果園流量大漲，日活較年初增加超過(guò)1100萬(wàn)。不僅老用戶種樹收果頻次明顯增多，三個(gè)月來(lái)新注冊(cè)用戶更是進(jìn)入了一個(gè)新的加速期。”新電商拼多多公司多多果園負(fù)責(zé)人5月14日對(duì)記者表示。

上述負(fù)責(zé)人把多多果園日活躍用戶（DAU）快速上漲原因歸結(jié)為三方面，一是拼多多用戶在4.185億的基礎(chǔ)上仍持續(xù)快速增加；其次是多多果園本身在不斷優(yōu)化體驗(yàn)；另一個(gè)重要原因則是2019年以來(lái)水果價(jià)格持續(xù)上漲，推動(dòng)更多消費(fèi)者“用時(shí)間換水果”。

據(jù)了解，“多多果園”是2018年5月拼多多上線的一款公益游戲應(yīng)用。在這個(gè)應(yīng)用里，用戶通過(guò)社交、互動(dòng)的游戲方式種植虛擬果樹，果樹一旦成熟，多多果園就會(huì)免費(fèi)給用戶送出真實(shí)的水果。拼多多創(chuàng)始人黃崢在致股東信中曾表示，拼多多致力于打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)虛擬空間和現(xiàn)實(shí)世界相融合的新 “空間”，在這里用戶可以用最劃算的價(jià)錢買到想要的東西，同時(shí)也會(huì)在里面收獲很多快樂(lè)。

▲“多多果園”送出的水果，很大部分由拼多多采購(gòu)自貧困地區(qū)，尤其是云南紅河州、四川大涼山、新疆南疆等國(guó)家脫貧攻堅(jiān)的重點(diǎn)地區(qū)。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，2018年下半年，多多果園每天送出的水果已經(jīng)超過(guò)一百萬(wàn)斤。

“從第一季度的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前每天送出的水果已遠(yuǎn)超去年。”隨著需要對(duì)接的新供應(yīng)商不斷增加，這位負(fù)責(zé)人給多多果園增加了兩位工作人員，負(fù)責(zé)相關(guān)采購(gòu)工作。

水果大漲：蘋果價(jià)格創(chuàng)下十年新高

“開年后蘋果價(jià)格一直在漲，近半個(gè)月每斤就狂漲了3元。”5月12日，山東濰坊奎文區(qū)孫家大集農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的攤販劉女士說(shuō)。

“4月份以來(lái)，選擇種蘋果的用戶環(huán)比大增52%，同樣時(shí)間付出，用戶相對(duì)收益增加了。”拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人提供的數(shù)據(jù)佐證了這波市場(chǎng)行情。一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“此前，2013年和2014年蘋果價(jià)格最高，但一斤也就4塊多，現(xiàn)在翻了一番，創(chuàng)下近十年新高。”

陜西渭南郵政的喬宇介紹，受2018年初倒春寒影響，蘋果總體減產(chǎn)較大，去年價(jià)格就已較高。2019年3月，膜袋果更是比往年漲了3倍。目前市面上賣的多是紙袋果，價(jià)格更高。“我們從去年十一月到今年三月，賣了200多萬(wàn)斤，自己庫(kù)存賣光啦。”他也是多多果園的諸多供應(yīng)商之一，近期“供應(yīng)了100多萬(wàn)斤”。5月初，他參加拼多多每月789日舉辦的“豐收節(jié)”，收購(gòu)時(shí)發(fā)現(xiàn)今年甜瓜也每斤上漲近一元，“果農(nóng)都說(shuō)種瓜十幾年，第一次遇到這樣的情況。”

不少水果零售價(jià)格均比往年高出很多已是不爭(zhēng)的事實(shí)，除山竹、蘋果、西瓜等水果價(jià)格一直居高不下，新疆香梨、車?yán)遄?、榴蓮等價(jià)格更是漲了兩三倍。繼“車?yán)遄幼杂?rdquo;之后，“荔枝自由”又成了網(wǎng)友流行語(yǔ)。

消費(fèi)升級(jí)：電商刺激水果需求大增

除了“全國(guó)主產(chǎn)水果北方大產(chǎn)區(qū)整體減產(chǎn)，全年性水果貨源稀缺，供不應(yīng)求”等供給端的原因，四川成都“一起走吧”商家吳云則認(rèn)為需求端的變化也非常重要：“電商產(chǎn)業(yè)越來(lái)越大，以往知名度不高、運(yùn)輸渠道難的產(chǎn)品，通過(guò)電商全網(wǎng)覆蓋推廣，電商企業(yè)在產(chǎn)地都是集中猛抓猛發(fā)，高發(fā)貨量導(dǎo)致產(chǎn)地貨源一直都處于緊張狀態(tài)。”吳云的店鋪，去年10月到12月底在拼多多上賣了3500萬(wàn)元的水果，他曾定點(diǎn)采購(gòu)四川大涼山的水果供給“多多果園”。

▲不少拼多多的用戶在“多多果園”果實(shí)成熟的時(shí)候，會(huì)曬出收獲的喜悅。

“我2018年每個(gè)月就能種出四次水果。最近水果漲價(jià)后，我身邊至少有二十個(gè)朋友開始學(xué)我種水果。我們幾十個(gè)人有個(gè)微信群，經(jīng)常在里面相互分享。”湖南臨澧的陳小姐是拼多多的鐵粉，她幾乎所有日用品都在拼多多上購(gòu)買，至少一半的購(gòu)買通過(guò)多多果園的入口完成，“能順手賺好多水滴和化肥！”她2018年收到過(guò)四次雪蓮果，三次百香果，“以前沒(méi)吃過(guò)，嘗嘗鮮。”不過(guò)，剛開始她只是覺(jué)得好玩，可以免費(fèi)領(lǐng)水果，后來(lái)看新聞才知道，自己收到的水果中，有一些就來(lái)自貧困地區(qū)，“自己玩著玩著，還能提高從沒(méi)去過(guò)的新疆那邊的人的收入，哪怕很少，也覺(jué)得挺開心的。”

拼多多創(chuàng)始人黃崢在致股東信中表示，新電商的特征之一是“人為先”不再把活生生的人當(dāng)成流量，把商業(yè)模式做成流量批發(fā)，它試圖理解每個(gè)點(diǎn)擊背后人的溫度，試圖通過(guò)人和人的連接和信任來(lái)匯聚同質(zhì)需求，將長(zhǎng)周期零散需求匯聚為短周期批量需求，類似多多果園這樣的產(chǎn)品雖然只是初步嘗試，但驗(yàn)證了一種可行性。