為何不是大潤(rùn)發(fā)是百聯(lián)？新零售的三個(gè)“沒(méi)想到”

2017年2月20日，有幸參加了阿里的新零售戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，百聯(lián)與阿里簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，中國(guó)最大的電商企業(yè)與最大的實(shí)體零售企業(yè)“聯(lián)姻”了。

這是一件驚天大事，特別對(duì)實(shí)體零售圈。

我把消息第一時(shí)間發(fā)給聯(lián)商新零售顧問(wèn)團(tuán)的實(shí)體零售高管朋友，大多被震驚了，主要是幾個(gè)沒(méi)想到。

第一個(gè)沒(méi)想到，百聯(lián)集團(tuán)為何會(huì)與阿里“聯(lián)姻”？百聯(lián)集團(tuán)2015年7月就正式成立全渠道電子商務(wù)公司，而且在2016年5月發(fā)布“i百聯(lián)”全渠道電商平臺(tái)，準(zhǔn)備大舉進(jìn)攻線上業(yè)務(wù)的節(jié)奏，這是實(shí)體零售對(duì)抗阿里的行業(yè)標(biāo)桿??！

第二個(gè)沒(méi)想到，阿里為何會(huì)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)與百聯(lián)集團(tuán)“聯(lián)姻”？因?yàn)榘俾?lián)集團(tuán)典型的大型國(guó)企，特別難改造與融合，談判周期會(huì)很長(zhǎng)；按照正常節(jié)奏阿里應(yīng)該是先與非國(guó)企零售企業(yè)合作，比如：大潤(rùn)發(fā)、步步高等。

第三個(gè)沒(méi)想到，馬云為何如此重視？一個(gè)戰(zhàn)略框架合作協(xié)議，沒(méi)有涉及資本層面，居然馬云也出席了？

三個(gè)沒(méi)想到，必有大原因，值得深度分析一下百聯(lián)與阿里 “聯(lián)姻”的成因。

一、百聯(lián)集團(tuán)為何會(huì)與阿里“聯(lián)姻”？

據(jù)零售行業(yè)內(nèi)部人士透露，阿里追求百聯(lián)在2015年就有端倪，屬于試探性接觸，當(dāng)然沒(méi)有結(jié)果，據(jù)說(shuō)百聯(lián)怕被阿里吞掉。百聯(lián)集團(tuán)在2015年7月還正式成立二級(jí)公司“百聯(lián)全渠道電子商務(wù)有限公司”，主要是探索門店O2O改造和集團(tuán)電商業(yè)務(wù)。2016年5月發(fā)布“i百聯(lián)”全渠道電商平臺(tái)，準(zhǔn)備大舉進(jìn)攻線上業(yè)務(wù)對(duì)抗阿里集團(tuán)；我記得這個(gè)消息一出來(lái)，不少實(shí)體零售高管還非常有期待。

從歷史的現(xiàn)象看，百聯(lián)集團(tuán)是發(fā)現(xiàn)了新零售的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，努力想成為抵抗電商巨頭的實(shí)體零售代表，而且做出了堅(jiān)定的行動(dòng)。

從事實(shí)的結(jié)果看，百聯(lián)集團(tuán)與阿里“聯(lián)姻”了，雖然只是一個(gè)戰(zhàn)略框架，其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入試婚期。

據(jù)馬云說(shuō)，雙方密談了8個(gè)月，什么事情讓百聯(lián)有如此大的改變？百聯(lián)從戰(zhàn)略對(duì)抗變?yōu)閼?zhàn)略合作。

這個(gè)轉(zhuǎn)變，我的個(gè)人結(jié)論是：與阿里盒馬的進(jìn)攻有很大關(guān)系。

線上與線上的兩強(qiáng)合作，從來(lái)沒(méi)那么容易，大多需要雙方交戰(zhàn)，打了以后才能談成合作。更為確切一點(diǎn)，百聯(lián)做全渠道O2O的實(shí)踐，進(jìn)攻了一年多，也沒(méi)有摸索出一條路；而阿里做全渠道O2O的實(shí)踐，2016年由盒馬做出成功樣板，10個(gè)月開始在上海迅速擴(kuò)張，這叫“兵臨城下”，因?yàn)楹旭R模式的威懾力。

我（云陽(yáng)子）曾撰文寫過(guò)盒馬O2O，阿里新零售的1號(hào)工程，盒馬=盒馬餐飲+盒馬鮮生+盒馬集市+盒馬便利店，對(duì)標(biāo)餐飲店，生鮮綜超，大賣場(chǎng)，便利店，這些都是高頻消費(fèi)，很明顯要搞的線下購(gòu)物的超級(jí)入口。而上海地區(qū)，是盒馬模式的試驗(yàn)地，沖擊最大的首先就是百聯(lián)集團(tuán)的聯(lián)華超市股份公司。

我2016年也曾私下問(wèn)過(guò)百聯(lián)集團(tuán)負(fù)責(zé)全渠道的高管，能否抵擋盒馬的攻勢(shì)？為何不學(xué)盒馬模式？這位高管其實(shí)很懂業(yè)務(wù)，但是很無(wú)奈的回復(fù)：根本無(wú)法抵擋盒馬的攻勢(shì)，基因不同也無(wú)法快速學(xué)好盒馬模式的玩法。從盒馬的戰(zhàn)略演繹推算，我倆當(dāng)時(shí)結(jié)論一致：百聯(lián)集團(tuán)與阿里合作，對(duì)雙方都好。

聯(lián)商零售研究中心主任周勇教授，以前擔(dān)任過(guò)上海農(nóng)工商集團(tuán)的副總裁，對(duì)國(guó)有零售企業(yè)很熟悉。曾經(jīng)也和我說(shuō)過(guò)，上海國(guó)有零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力很差，大部分都應(yīng)該退出市場(chǎng)，讓更有活力的企業(yè)來(lái)接管或合作經(jīng)營(yíng)。

僅從零售經(jīng)營(yíng)角度看，無(wú)論內(nèi)因還是外因，百聯(lián)集團(tuán)應(yīng)該和阿里進(jìn)行“聯(lián)姻”，勢(shì)比人強(qiáng)??！如果從國(guó)企混改的角度，百聯(lián)集團(tuán)“聯(lián)姻”電商平臺(tái)（阿里、京東）也是有必要的！

二、阿里為何這個(gè)時(shí)間點(diǎn)與百聯(lián)集團(tuán)“聯(lián)姻”？

按照正常邏輯，阿里推動(dòng)新零售對(duì)線下實(shí)體零售進(jìn)行“聯(lián)姻”，京東也會(huì)跟進(jìn)，據(jù)我所知京東正在秘密實(shí)施計(jì)劃。線上實(shí)體零售優(yōu)質(zhì)資源，2017年會(huì)面臨著被爭(zhēng)搶的境況，應(yīng)該有2個(gè)顯著特征：其一是實(shí)體零售估值會(huì)被抬高，其二是“聯(lián)姻”速度加快。

前段時(shí)間還和零售投資圈朋友交流過(guò)，阿里喜歡哪些實(shí)體零售標(biāo)的物？最開始是銀泰百貨，然后是蘇寧電器，之后又是寧波三江購(gòu)物，大家總結(jié)一個(gè)規(guī)律：就是非國(guó)有零售企業(yè)優(yōu)先。反之，與國(guó)有零售企業(yè)合作，非常麻煩，股權(quán)置換是重點(diǎn)（國(guó)有資產(chǎn)流失風(fēng)險(xiǎn)），還有員工管理、企業(yè)文化等等，也特別難改造與融合，“聯(lián)姻”速度會(huì)很慢。

我也堅(jiān)定的認(rèn)為，阿里2017年會(huì)先搶非國(guó)有零售企業(yè)。

沒(méi)曾想，剛剛過(guò)完年就被打臉，阿里與百聯(lián)集團(tuán)“聯(lián)姻”了。關(guān)鍵還是一個(gè)沒(méi)有涉及股權(quán)的戰(zhàn)略框架協(xié)議，而且馬云也出席了，還穿著西裝，如此重視！

馬云，又稱之為“馬省長(zhǎng)”，因?yàn)榘⒗锏腉MV相當(dāng)于一個(gè)發(fā)達(dá)省。馬云對(duì)百聯(lián)集團(tuán)如此重視，我們的思維角度就不能完全用商業(yè)經(jīng)濟(jì)理論來(lái)演繹推論，而要用政治經(jīng)濟(jì)學(xué)原理來(lái)揣測(cè)馬云。所謂政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，是政治在前，經(jīng)濟(jì)在后。

馬云的意圖其實(shí)也很明顯，參與國(guó)企混改，非國(guó)有企業(yè)與國(guó)有企業(yè)的混合所有制改革。但這條路，對(duì)民營(yíng)企業(yè)而言，明顯是一條崎嶇險(xiǎn)路，不好走。哪怕要參與百聯(lián)集團(tuán)的混改，那也可以先談好股權(quán)問(wèn)題，再召開戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，沒(méi)那么著急吧！

事實(shí)上，阿里和百聯(lián)集團(tuán)似乎有點(diǎn)等不及了，股權(quán)問(wèn)題先擱置，一定要把合作告知天下，對(duì)上海政府而言，這就是國(guó)企混改的樣板工程。為什么在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)？百度一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)2017年是混合所有制改革的落地之年（國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人下了決心），而一年之計(jì)在于春??！馬云在順勢(shì)幫助中國(guó)政府推動(dòng)國(guó)企混改，號(hào)召民企踴躍參與，這是政治覺(jué)悟。

三、阿里與百聯(lián)集團(tuán)“聯(lián)姻”有什么好處？

談完政治，再談經(jīng)濟(jì)，國(guó)企混改對(duì)阿里有什么好處嗎？

僅僅談零售業(yè)，阿里與百聯(lián)集團(tuán)的“聯(lián)姻”，可以從兩個(gè)緯度看，資本層面與業(yè)務(wù)層面。

資本層面。目前沒(méi)有涉及股權(quán)，但阿里99%的概率會(huì)入股百聯(lián)集團(tuán)，這是上海政府的期待。阿里做為民營(yíng)企業(yè)代表參與國(guó)企混改，這種樣板工程是不可能讓阿里在股份上吃虧的。

業(yè)務(wù)層面：百聯(lián)集團(tuán)是真正的全業(yè)態(tài)，百貨、購(gòu)物中心、大賣場(chǎng)、綜超、便利店，各種專業(yè)店（亨德利鐘表、茂昌眼鏡、金亞珠寶、上海第一醫(yī)藥等）。這給阿里新零售的O2O項(xiàng)目實(shí)施帶來(lái)最全的應(yīng)用場(chǎng)景，然后把經(jīng)營(yíng)技術(shù)與IT系統(tǒng)輸出給全行業(yè)，順便讓大家都用支付寶，阿里的“水煤電”戰(zhàn)略可以全部落地。

除此以外，阿里CEO張勇在會(huì)議上還講了一個(gè)詞語(yǔ)：商業(yè)密度。百聯(lián)集團(tuán)是一個(gè)商業(yè)密度很集中的區(qū)域零售商，主要根據(jù)地是上海。在阿里新零售的構(gòu)想下，區(qū)域零售商，多業(yè)態(tài)+商業(yè)密度，能有效的發(fā)揮整體實(shí)力。百聯(lián)集團(tuán)實(shí)際上是全國(guó)區(qū)域零售商的一個(gè)縮影，區(qū)域零售商很多是國(guó)企，比如：廣百、王府井、武漢中商等。

也就是說(shuō)，阿里與百聯(lián)集團(tuán)只要在業(yè)務(wù)層面，能夠順利開展好新零售，那零售業(yè)的國(guó)企混改，區(qū)域零售商基本都要和阿里合作。如果是這樣的話，京東會(huì)非常難受，戰(zhàn)略布局上至少落后幾步棋。這就是四兩撥千斤的功夫啊，確實(shí)高！

阿里與百聯(lián)的合作，從三個(gè)沒(méi)想到，到略有開悟，有兩點(diǎn)值得反思分享：

其一、高度不夠，看不見(jiàn)全貌。這是大部分高管都會(huì)犯的錯(cuò)，包括我自己。我們只是站在半山腰看事物，總以為看到了全貌；站在山頂?shù)娜耍芽吹降氖挛镎f(shuō)出來(lái)，大家反而覺(jué)得不可信。這一點(diǎn)，馬云是超出一般人類的，所以長(zhǎng)得像外星人；當(dāng)然馬云也不是神，但必須承認(rèn)馬老師的眼界高人一等。

其二、越難的事情，越有價(jià)值。道理都懂，但做起來(lái)難。國(guó)企混改，這種超級(jí)難搞的事情，馬云偏向虎山行，這可能把做困難事情當(dāng)作信仰。實(shí)踐新零售，就是一件高難度事情，做起來(lái)讓人感覺(jué)痛苦，但一定有很大價(jià)值。

新零售時(shí)代來(lái)臨，我們應(yīng)改變自己，逃離舒適區(qū)！探索難度事情，做一點(diǎn)有價(jià)值的事。