黃村茶農，抱團做好“一杯茶”

10月22日，雖已過了制茶季，武夷山市星村鎮(zhèn)黃村村的黃正華依舊忙碌。作為茗川世府茶葉農民專業(yè)合作社的理事長，這幾天他忙著協調開設線下門店的工作。今年年底，這個小茶村將帶著自有品牌闖進閩南市場。

“幫助廣大茶農銷售茶葉，讓老百姓喝上‘生態(tài)茶’，始終是我們的發(fā)展目標。”黃正華說，2019年，在合作社和公司的帶動下，黃村村種植茶葉1.2萬畝，收益達8400萬元，如今還帶動九曲溪上游8個茶村的茶農，共同發(fā)展“一杯茶”的事業(yè)。

散戶集結共闖市場

位于九曲溪上游的黃村村幾乎家家有茶山，人人會種茶、制茶。然而，每戶規(guī)模都不大、效益不高，制約著當地茶業(yè)進一步發(fā)展。

對此，合作社秘書長邱瑞良深有感觸。邱瑞良家祖孫三代做茶，以往單打獨斗，銷售大多局限于朋友之間，生意久久不見起色。作為家里的“茶三代”，邱瑞良剛回村做茶時，曾長時間陷入發(fā)展困惑。

“早些年，茶農只會埋頭做茶，在茶葉科學種植、銷售推廣、茶文化宣傳等方面不擅長。”黃正華告訴記者，在武夷山，茶葉生產的散戶群體龐大，僅黃村村的茶葉作坊就有幾百家。這些茶農能否順利發(fā)展關系到鄉(xiāng)村振興。

為了提高茶農茶企的競爭力，2013年，黃村村依托村黨支部成立了茗川世府生態(tài)茶葉農民專業(yè)合作社，為茶農配置優(yōu)質生產資源、技術力量、金融資本、信息資源和市場銷售渠道。

此外，合作社專門邀請了非物質文化遺產武夷巖茶（大紅袍）、正山小種制作技藝傳承人，建立茗川世府茶葉專家顧問團隊，為茶農免費提供技術指導、技術培訓和技術把關，進一步提升了茶農技術水平和制茶能力。

“加入合作社有了專業(yè)指導，我不僅種茶更加科學，做茶也有了方向。”邱瑞良說，近年來，合作社還通過與國內知名大型茶企開展戰(zhàn)略合作的方式“引進來”，帶領茶農統一以“茗川世府”品牌“走出去”參展，解決茶農最缺乏的平臺和資源的問題。

目前，茗川世府的經營規(guī)模逐漸變大。合作社的119戶茶農8800畝茶園組成一個有機的整體，再輻射帶動周邊17個村1200戶茶企、茶農，使萬畝茶園、百企千戶形成資源優(yōu)勢。

百姓茶有了自主品牌

2018年，在村黨支部的引領下，合作社再度升級——由社員投資入股120萬元，成立茗川世府農業(yè)發(fā)展有限公司。

“這次轉型，真正讓社員變股東，使合作社進一步走向規(guī)范化、規(guī)模化和市場化。”黃正華說，合作社將“茗川世府”茶葉公共商標品牌給公司使用。社員和茶農的茶葉，經由專家團隊評審達標后，可以使用“茗川世府”商標，由公司統一經營銷售。

邱瑞良說，通過公司化運作，“茗川世府”品牌知名度大大提升，銷售的絕大部分利潤歸茶農所有。近幾年，黃村村每年生產銷售的茶葉達40萬公斤以上，2019年“茗川世府”農業(yè)發(fā)展公司直接銷售茶葉4.5萬公斤，茶農收益大大提高。此外，運營公司將收益的5%上繳村集體、5%上繳合作社，進一步壯大村集體經濟。

合作社讓茶農擁有了堅實的金融保障。以往，每到春茶制茶季，茶農都要面臨生產資金“融資難”“融資貴”的問題。黃正華說，為此，合作社與中國農業(yè)銀行南平分行建立金融戰(zhàn)略合作，經由合作社篩選評估出誠信經營的茶農，可以以合作社的名義進行擔保評估，最高可以低息貸款30萬元，解決了產業(yè)發(fā)展的資金瓶頸問題。

在合作社的助力下，社員們發(fā)展茶產業(yè)的信心不斷增強。如今，該合作社被評為省級示范社，黃村村已成為武夷山市茶農中的頭雁，引領散戶集聚、抱團發(fā)展。

外來人才匯聚鄉(xiāng)村

隨著黃村茶葉知名度逐漸擴大，越來越多人來尋茶，最終扎下根，成為助力鄉(xiāng)村振興的新鮮血液。

新疆姑娘朱潔原本在深圳從事媒體宣傳工作，去年5月，熱愛茶文化的她經由朋友介紹，來到黃村。“這里濃厚的茶文化氛圍，干事創(chuàng)業(yè)的精氣神都吸引了我。”朱潔說，很快她就決定留在村里，一邊發(fā)揮自己所長，協助茗川世府公司做宣傳文案、拍攝、溝通等工作，一邊學習種茶、制茶等知識。

開放包容的黃村迎來了新的發(fā)展力量。“我們還在不斷吸納外來人才，讓他們融入合作社發(fā)揮才能，帶動培養(yǎng)更多的農村后備力量。”黃正華說。

茗川世府合作社的婦聯主席徐美英是武夷山市茶葉推廣營銷的高手。在她的帶動下，合作社婦聯吸納了7名在茶文旅營銷、禪茶研修、茶莊園管理等方面的人才。“目前，我們正在策劃引領上游茶村做好茶村觀光游、茶修行等旅游項目，為下一階段做好黃村的茶文旅融合做準備。”徐美英說。

為了更好地對茶葉進行產品定級，為下一階段拓展市場做好準備，未來合作社還將圍繞茶葉的規(guī)范倉儲管理、統一流通建立茶倉。此外，還將發(fā)展更多村民借助九曲溪上游風光，結合茶產業(yè)打造生態(tài)茶莊園，助力鄉(xiāng)村振興。