蘇寧易購與眾多頭部品牌持續(xù)深化合作，全力撬動家居賽道增長

2021年以來，包括全屋定制、全屋整裝在內(nèi)的“大家居”受到消費者熱捧。蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示，中秋小長假期間，中央集成套裝銷售同比增長455%，家裝類產(chǎn)品送裝一體增長53.5%，四大經(jīng)濟圈“極速送裝一體”服務(wù)訂單量占比86%，全屋定制“送裝一體”訂單破新高，同比增長106.98%。

新一輪消費熱潮，也對家電家裝企業(yè)和零售服務(wù)平臺提出了更高的要求。9月16日，蘇寧易購宣布啟動家電家裝購物節(jié)，同時與業(yè)內(nèi)多家頭部家電、家裝品牌密集深化戰(zhàn)略合作。在業(yè)內(nèi)人士看來，蘇寧易購能夠依托線上平臺及超10000家線下門店，為零售行業(yè)家電家裝品類從“賣貨”走向“賣場景”創(chuàng)造新的發(fā)展通路。

拓寬家電家裝服務(wù)邊界，場景化體驗是關(guān)鍵

跨界打造一站式的家電家裝解決方案，如今已是行業(yè)潮流。但從消費者需求出發(fā)，整裝的場景并非是家電家居單品的堆砌，更重要的是平臺和企業(yè)如何營造出消費者所需的個性化場景氛圍。

尤其隨著年輕消費者購買能力的提升，沉浸式體驗已經(jīng)成為家居家裝消費不可或缺的前置環(huán)節(jié)。針對這一痛點，通過家居體驗式購物環(huán)境、前沿智能化產(chǎn)品、專業(yè)一體化的服務(wù)，專業(yè)的家居場景整體化方案成為家電家裝企業(yè)切入新賽道的重要方向。

近期蘇寧易購分別與康佳、vivo、海信、海爾、博西等企業(yè)深化戰(zhàn)略合作，雙方通過合作加速家裝、家居、家電全消費供應(yīng)鏈的整合，打破現(xiàn)有的服務(wù)邊界，幫助家電家居品牌開拓新的市場空間。

今年4月，海爾全國首家三翼鳥全案體驗中心在蘇寧易購上海浦東店落地。據(jù)海爾智家蘇寧易購渠道總經(jīng)理葉飛透露，未來海爾計劃攜手蘇寧易購在全國打造100至150家三翼鳥體驗中心，讓用戶更多地從簡單的家電購買轉(zhuǎn)向場景化體驗。

“未來家電市場變化將與物聯(lián)網(wǎng)關(guān)聯(lián)，向著更智能、更健康、全場景的生態(tài)變化發(fā)展。”葉飛表示，要與合作伙伴一起抓住行業(yè)發(fā)展的確定性。

除此之外，物流配送服務(wù)同樣是影響消費者體驗的決定性因素之一。為了解決這一難題，在家電家裝購物節(jié)期間，蘇寧易購啟動了“全國核心經(jīng)濟圈服務(wù)新升級”，北京、天津、上海、南京、杭州、廣州、深圳、重慶、成都9大城市的消費者可享受到自營家電、家裝24小時達，最快當(dāng)日達的服務(wù)。

融合趨勢加速產(chǎn)業(yè)升級，下沉市場藍海待發(fā)掘

巨量算數(shù)發(fā)布的《2021中國家居行業(yè)洞察白皮書》顯示，在有裝修計劃或裝修行為的消費者中，有六成消費者表示會選擇全屋整裝。數(shù)據(jù)顯示，驅(qū)使消費者選擇全屋整裝的主要動因為滿足個性化、提高空間利用、實現(xiàn)個人風(fēng)格喜好等。特別是擁有龐大人口基數(shù)的下沉市場，更高的可支配收入和更前沿的消費理念，使家電家裝一體化成為加速家電市場產(chǎn)業(yè)升級的催化劑。

當(dāng)下，眾多頭部家電家裝企業(yè)試圖把握行業(yè)趨勢在縣鎮(zhèn)市場展開布局，但如何有效觸達消費者，為他們提供精準優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是擺在品牌面前的首要難題。與蘇寧易購這樣的零售服務(wù)商共同合作打通下沉市場或許是家電家裝品牌商的解題方向之一。

近年來蘇寧易購零售云憑借對下沉市場消費者的深刻洞察和精準服務(wù)，發(fā)揮了在縣鎮(zhèn)市場和品牌商之間的橋梁和粘合劑作用，有效助推了大量家電家裝品牌下沉。蘇寧易購零售云數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的中秋節(jié)期間，下沉市場實現(xiàn)全品類爆發(fā)增長，整體銷售同比增長61%，其中家裝品類增長超300%。

蘇寧易購物流服務(wù)工程師上門安裝家居產(chǎn)品

今年上半年，蘇寧易購與多品牌合作成立“蘇寧家電家裝一站購聯(lián)盟”，并推出跨品類的多類多折及套購組合套餐，消費者可以親身體驗并一站式購齊，高端化、品質(zhì)化、定制化商品成為新增長點。目前近10000家的蘇寧易購零售云網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成為家電品牌增長的重要渠道。