《雙城記》里有一句非常出名的話:“這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代。”其實(shí),從來(lái)沒(méi)有一個(gè)糟糕的行業(yè),世界永遠(yuǎn)都是同樣的殘酷,被世界淘汰的永遠(yuǎn)都是那個(gè)沒(méi)有不斷精進(jìn)的自己。今年,對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō),無(wú)疑是黑暗的,在疫情的重?fù)糁?,稍有喘息之力,各地房地產(chǎn)調(diào)控又持續(xù)收緊,包括深圳、杭州等城市限購(gòu)力度加大、中央融資設(shè)下“三道紅線”,雪上加霜。一向嗅覺(jué)敏銳的恒大,率先審時(shí)度勢(shì),看準(zhǔn)時(shí)機(jī),調(diào)整戰(zhàn)略,祭出一波驚天折扣,搶收市場(chǎng),提前奪取主動(dòng)權(quán)。
拒絕固步自封,靈活打法穩(wěn)地位
降價(jià)容易漲價(jià)難,市場(chǎng)中的這條鐵律一直困擾著眾多開(kāi)發(fā)商,這也致使它們?cè)谌绱似D難的大環(huán)境下依然艱苦硬撐,即使銷售業(yè)績(jī)差強(qiáng)人意。但是恒大截然不同,在恒大召開(kāi)的營(yíng)銷大會(huì)上,許家印正式宣布恒大全國(guó)樓盤(pán)7折特大優(yōu)惠政策,同時(shí)在“金九銀十”期間還將推出40多個(gè)全新樓盤(pán),根據(jù)恒大“開(kāi)盤(pán)必特價(jià)”的慣例,這批新盤(pán)很可能將以超低的價(jià)格入市,勢(shì)必為樓市旺季再添一把火。
懂得適時(shí)讓利,身段柔軟不傲氣,這大概也是恒大一直穩(wěn)居行業(yè)龍頭的致勝法則吧。
多重福利疊加,半價(jià)白日夢(mèng)成真
在恒大全國(guó)樓盤(pán)在全面實(shí)施7折大優(yōu)惠的同時(shí),還根據(jù)去化率等情況推出了多重額外折扣讓利:
①客戶通過(guò)繳納2000元進(jìn)行網(wǎng)上認(rèn)購(gòu),就能抵扣20000元房款;
②根據(jù)每棟樓宇的去化率給予額外折扣,最高再享88折;
③全國(guó)所有樓盤(pán)每天推出10套特價(jià)房源,給予額外97折;
④新購(gòu)房客戶免收三年物業(yè)管理費(fèi)。
⑤給予恒大總部和地區(qū)公司部門(mén)負(fù)責(zé)人以上領(lǐng)導(dǎo)額外96折的簽批權(quán)限。
根據(jù)以上恒大的營(yíng)銷政策簡(jiǎn)單算一筆賬:以一套原價(jià)100萬(wàn)的恒大房子為例,如果享受所有折扣優(yōu)惠,現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)只需要58萬(wàn)左右,在恒大買(mǎi)房不是“第二杯半價(jià)”,而是第一套房就給予你不可拒絕的折扣。
恒大以最大的誠(chéng)意回饋市場(chǎng),受到市場(chǎng)的追捧也是合情合理的,相信恒大完成九月、十月的營(yíng)銷“軍令”--每個(gè)月銷售目標(biāo)1000億,“金九銀十”要賣(mài)2000億不在話下,重演疫情期間的業(yè)績(jī)神話指日可待。
責(zé)任編輯:趙睿
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