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以一種意想不到的方式,張大奕重回?zé)崴选?/p>

今天午間(4月17日),微博名為@花花董花花的博主(目前微博號已被刪),直接開撕初代網(wǎng)紅張大奕,稱“這是第一次也是最后一次警告你,再來招惹我老公我就不客氣了,老娘也不是好惹的。望自重,好自為之。”并在文末@了擁有1171萬微博粉絲的張大奕。

張大奕和天貓總裁怎么回事?具體詳細(xì)始末曝光張大奕做小三是真的嗎

隨后該博主再次@張大奕,稱微博評論被關(guān),而在開撕的第一條微博下,有網(wǎng)友暗指該博主老公為知名電商平臺(tái)總裁。

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虎嗅第一時(shí)間就此事向張大奕方求證,對方回應(yīng)稱:“只是一場誤會(huì)”。

張大奕作為初代網(wǎng)紅,一路從模特、淘寶店主直至公司上市成為老板,在網(wǎng)紅屆頗有名氣。

2016年,張大奕創(chuàng)辦的網(wǎng)店成為淘寶 “第一家雙十一銷量破億” 的女裝店;2018年,她用了28分鐘再次刷新自己此前創(chuàng)造的記錄。

隨著張大奕迅速躥紅,其背后運(yùn)作的如涵控股也逐漸浮出水面。

如涵作為一家主打紅人電商綜合服務(wù)運(yùn)營的電商平臺(tái),2012年12月成立于杭州,主要業(yè)務(wù)模式是通過供應(yīng)鏈+網(wǎng)紅店,打造紅人經(jīng)濟(jì)和營銷推廣以及自營電商三大業(yè)務(wù),公司的主要收入來自銷售和服務(wù)兩部分。在資本層面,如涵也集聚了眾多一線資本的擁躉。

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如涵融資信息一覽(圖:企查查)

2019年4月,如涵迎來高光時(shí)刻,成功登陸美國納斯達(dá)克,成為“網(wǎng)紅電商第一股”。上市當(dāng)日,張大奕都是當(dāng)仁不讓的C位。

然而,登陸資本市場的如涵,并沒有過上躺著收錢的日子。

2019年10月,上市不過半年時(shí)間,如涵就遭到數(shù)十家美國律師事務(wù)所發(fā)起的集體訴訟,稱公司在招股書中存在虛假、誤導(dǎo)性聲明或未披露的信息,要求對其進(jìn)行調(diào)查并尋求索賠。針對此次訴訟,如涵當(dāng)時(shí)給出的回應(yīng)是公司并未受任何影響,依舊正常運(yùn)營。

自此之后,如涵的發(fā)展也一直“踉踉蹌蹌”:

據(jù)如涵發(fā)布的2020第三季度財(cái)報(bào)顯示,截至目前,如涵共簽約了159名KOL。其中,頭部KOL共3名(張大奕、大金和莉貝琳),如涵控股腰部KOL有12名,同比增加5名;新晉KOL共144名,同比增加41名。合計(jì)下,腰部和新晉KOL實(shí)現(xiàn)GMV共6.58億元,同比增長77.12%。

然而,在網(wǎng)紅數(shù)量遞增的同時(shí),公司的營銷成本也在不斷加大,2020財(cái)年第二季度,如涵控股的營銷費(fèi)用為8017萬元,營銷費(fèi)用率位29.4%,同比增加11.01個(gè)百分點(diǎn)。2020財(cái)年第三季度,其營銷費(fèi)用同比增加1676萬元至8760萬元。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中還有一組數(shù)據(jù)格外引人注目:

包括張大奕在內(nèi)的3位頭部KOL的GMV貢獻(xiàn)比在2017財(cái)年-2019財(cái)年分別是60.7%、65.2%、54%,截至目前達(dá)到了61.43%。而張大奕的收入貢獻(xiàn)占比逐年提升:2017財(cái)年50.8%、2018財(cái)年52.4%、2019財(cái)年53.5%。

不難看出,張大奕一個(gè)人扛下了如涵發(fā)展的半壁江山,整個(gè)公司對張大奕有非常強(qiáng)的依賴性,也難怪外界喜歡把張大奕和如涵劃等號。這也意味著,張大奕稍有“新聞”,如涵的股價(jià)就會(huì)引發(fā)連鎖反應(yīng),尤其當(dāng)負(fù)面?zhèn)髀劤霈F(xiàn),股價(jià)馬上會(huì)出現(xiàn)恐慌性“跳水”。

其實(shí),以自營網(wǎng)紅電商為生的如涵一直想擺脫對張大奕的依賴癥,試圖再培養(yǎng)一批有影響力的網(wǎng)紅,但是經(jīng)過這幾年的發(fā)展,并未復(fù)制出第二個(gè)張大奕。即便自家頭部的KOL大金和莉貝琳,其影響力和張大奕也相去甚遠(yuǎn),

如今,資本加速進(jìn)場直播帶貨,整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條被打通,張大奕早已被擠下帶貨女王的位置,取而代之的是李佳琦和薇婭的雙雄爭霸。

2019年9月21日,張大奕迎來了淘寶直播首秀,在7個(gè)小時(shí)13分鐘的直播里,觀看人次在300萬上下。其與薇婭、李佳琦的影響力已經(jīng)不可同日而語。

在資本加速進(jìn)場的局面下,如涵創(chuàng)始人馮敏曾公開表示,如涵不會(huì)錯(cuò)過直播電商的風(fēng)口,并且正在做轉(zhuǎn)型,試圖改變自營模式,在提高供應(yīng)鏈效率的同時(shí),做數(shù)字化方向的轉(zhuǎn)型,往平臺(tái)模式遷移,旗下網(wǎng)紅為品牌商提供營銷廣告服務(wù),賺取服務(wù)傭金,網(wǎng)紅只需要專注自身流量價(jià)值。

問題是,李佳琦、薇婭拼團(tuán)隊(duì)在供應(yīng)鏈、精細(xì)化運(yùn)營方面已經(jīng)占得先機(jī),如涵的轉(zhuǎn)型,能成功再造一批“張大奕”嗎?

責(zé)任編輯:林晗枝

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