為什么張學(xué)友演唱會總能抓到逃犯？張學(xué)友演唱會抓逃犯是為什么

張學(xué)友演唱會之所以總能抓到逃犯， 與其“下鄉(xiāng)計劃”密不可分。小鎮(zhèn)青年已然成為娛樂產(chǎn)業(yè)的中堅力量。

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盤點2018年娛樂圈的幾大玄學(xué)，張學(xué)友演唱會必須榜上有名。

為什么張學(xué)友的演唱會能抓住那么多逃犯？學(xué)友大哥不僅寶刀未老，演唱會場場爆滿，還為和諧社會做出了卓絕貢獻！

細(xì)想下來，能抓住這么多逃犯還是有跡可尋。一是張學(xué)友的歌太有年代感，逃犯們寧冒風(fēng)險也得去聽他的演唱會，在歌聲里致青春；

二來就更關(guān)鍵了，學(xué)友大哥十分體恤民情，經(jīng)常深入基層，在二三四線城市廣開演唱會，什么贛州荊州蘇州，大小城市應(yīng)有盡有，為流竄各地的逃犯們提供了充分便利的被抓入口。

其實不僅是張學(xué)友，這兩年不少歌手的演唱會都開到了三、四線城市。拼盤商演的生意更是節(jié)節(jié)攀升。如今年末演出旺季， 文藝工作者們也到了一年中最忙碌的撈金時刻，我們已經(jīng)在朋友圈看到不少大明星們的“慰問演出”圖。

這其中，尤其是老牌歌手和網(wǎng)絡(luò)歌手，在流量們還苦苦爭奪一線城市市場的時候，他們早把目光聚焦到了小鎮(zhèn)青年身上。

這正是：

廣闊天地有作為，下鄉(xiāng)慰問誰怕誰。

你走你的流量掛，我收我的路人稅。

渠道下沉唱多多，單位粉絲兩手推

小鎮(zhèn)青年多奇志，雙肩又扛演唱會。

1.

/ 老牌歌手的“下鄉(xiāng)計劃”/

陳羽凡被爆吸毒的時候，我們正和一位音樂圈的大佬喝茶。硬糖君覺得羽泉這幾年也不知在干些啥，過氣歌手也是“晚景凄涼”。立刻遭到對方too young too simple的嘲笑，“他們在三四線城市的演唱會很火很賺錢，每年跑十幾場，那里就認(rèn)老牌歌手。”

曾幾何時，明星演唱會只是一線城市的專屬。想看演唱會的小鎮(zhèn)青年只能漂洋過海飄去大城市。雖說花不了半年積蓄，但路費加住宿，也算得上是一件大事兒了。

而如今的演唱會可謂遍地開花，今天譚詠麟、明天張學(xué)友，越是老牌歌手、大眾歌星，越容易出現(xiàn)在你家鄉(xiāng)的小城舞臺。

隨著演唱會市場的不斷下沉，雖然一線城市仍然是演唱會消費重鎮(zhèn)。但根據(jù)大麥網(wǎng)2017年數(shù)據(jù)，金華、寧波等二三線城市正在迅速增長，成為演唱會票房黑馬。

比如在我的心中，金華就是火腿的定語。但事實上，這幾年張學(xué)友、譚詠麟、劉若英等歌手都曾在當(dāng)?shù)亻_唱，這在以前很難想象。

人氣歌手在三、四線城市開演唱會可以說是有粉絲任性。而更多的老牌歌手選擇小城，則是為了差異化競爭。

從營銷角度看，小城市明星資源稀缺，群眾對明星更加渴望，消費能力也很強。這些觀眾對老牌歌手更買賬，即便不是粉絲，也可以將演唱會作為一種不錯的現(xiàn)場娛樂消遣。

就比如張信哲，可能在很多年輕觀眾心中，這幾年他除了上《我是歌手》的那點水花，基本可以算是查無此人。

但事實上，他每年都在內(nèi)地舉辦巡回演唱會。2014年到2016年舉辦“還愛光年”演唱會，2018年到2019年舉辦未來式演唱會。除了北京、上海等一線城市，張信哲演唱會更多是在天津、長春這些二三線城市。期間他還參加了不少商演和拼盤演唱會，在河南大地留下了諸多足跡。

雖然人氣是早已散去，新作品也不多，但張信哲硬是靠著昔日代表作在三四線城市打出了一片天。在一線城市已經(jīng)審美疲勞的老牌歌手，在小鎮(zhèn)粉絲的心里還是封神級別的大明星。

像他這樣的歌手還有很多，包括鳳凰傳奇、譚詠麟。雖然聲勢不大、通稿不多，但其實一直活躍在演出市場。

鳳凰傳奇更是在大麥網(wǎng)的數(shù)據(jù)里被評為開演唱會最賺錢的歌手前五名。這樣的國民知名度和消費能力，可不是流量小鮮肉們可以媲美的。

在老牌歌手的諸多業(yè)務(wù)中，“下鄉(xiāng)”演唱會為提高投入產(chǎn)出比做出了卓絕貢獻。除老牌歌手外，林俊杰這樣的當(dāng)紅歌手也開始到黃石這樣的三四線城市開唱，顯然是看準(zhǔn)了小鎮(zhèn)青年的消費力。當(dāng)?shù)胤劢z也不負(fù)所望，迅速就讓林俊杰黃石演唱會上了熱搜。從熱搜內(nèi)容中不難發(fā)現(xiàn)，不管是粉絲還是黃石本地人，都對這樣一位一線明星的到來表示了一定程度的驚奇。

但這種驚奇或許很快就會轉(zhuǎn)為司空見慣。一位歌手的成功開路，勢必帶動同行跟進。而據(jù)大麥網(wǎng)相關(guān)人士對硬糖君透露，林俊杰黃石演唱會票務(wù)銷售情況良好，但如何在三線城市做演唱會宣發(fā)，他們也在摸索中。

2.

/拼得多，唱得多/

相較于方興未艾的大牌歌手“下鄉(xiāng)”演唱會，三四線城市的拼盤商演則是早已普及，并拯救了一大批“過氣明星”。

每當(dāng)網(wǎng)友感慨知名歌手“淪落”到“農(nóng)村”商演，常會有懂行人出來科普“你對商演一無所知”。

一、二級市場的機會大多留給了當(dāng)紅明星，其他藝人則要向三、四級市場下沉。但將其歸結(jié)為low顯然是對世界的認(rèn)知狹隘，你有你的淘寶京東，人家有人家的拼多多，其成長還更加迅速。他們多出現(xiàn)在你從未去過的小城市，與你不熟悉的品牌合作，娛樂新聞中聽不到他們的聲音，但他們也能憑此過上不錯的生活。

這是一張來自三線小城的巨星演唱會海報。年輕觀眾可能一頭霧水，雖然不好意思承認(rèn)，但上了年紀(jì)的我還是認(rèn)出了唱《求佛》的誓言、唱《好男人不會讓心愛的女人受一點點傷》的張鎬哲。別看這些歌手可能人氣不再，但還是可以吸引到不少湊熱鬧的觀眾，而且價格公道，是很多商家的必備人選。

走穴、商演一直是藝人，尤其是很多歌手們的優(yōu)秀經(jīng)濟來源?，F(xiàn)在的公司都深諳注意力經(jīng)濟，請的明星咖位也越來越大。

年底了，公司年會請明星助陣是常規(guī)操作，早年還流行過請av女優(yōu)。商演的受眾還有舉辦活動的商家。據(jù)某唱歌主播透露，邀請者多是房地產(chǎn)商、地方企業(yè)等等，演出類型一般都是拼盤演唱會或是公司年會、招商會演出。

而商演藝人也不局限于歌手，基本就是誰紅請誰。這個“紅”是針對三四城市用戶的，就像你在三四線城市搞商演，請《娘道》的主演沒準(zhǔn)比請偶像練習(xí)生來得更熱鬧，更容易造勢。

選秀歌手也在商演中成功變現(xiàn)。一般都是借著節(jié)目的熱度快速接些演出、剪彩、甚至為不知名的“三無”產(chǎn)品站臺。

但因為選秀節(jié)目的熱度更迭太快，大多數(shù)的主辦方還是更喜歡港臺的老牌明星。像蕭亞軒雖然許久沒有新作品出現(xiàn)，仍舊參加了不少商演。其中不乏舞美簡陋的小演出、地產(chǎn)開盤等活動。

這類商演新聞也經(jīng)常能成為八卦群眾的心頭好。比如關(guān)之琳穿著露腿性感禮服到山東某縣城走穴，溫碧霞到重慶某浴足城表演，據(jù)稱前排門票高達兩千多元。2017年張衛(wèi)健下鄉(xiāng)商演，也掀起了一波“淪落至此”的議論。

以前這種深入三四線城市“到農(nóng)村去，到邊疆去”的商演模式聽起來會比較low。但隨著三四線城市對明星的需求逐漸增大，主辦方也很舍得下本錢。不少當(dāng)紅明星，像周冬雨、林志玲、白宇等都曾參加過各類品牌活動。

而三四線城市的走穴商演，其實更考驗明星的大眾知名度，新興的流量明星反而比不過沒什么網(wǎng)絡(luò)人氣的老江湖。

3.

/小鎮(zhèn)青年的娛樂升級/

歌手演唱會和拼盤商演俘獲三四線市場，背后其實是兩股強勁的消費力量。

年底商演扎堆，是此時集中爆發(fā)的請客、聯(lián)誼、答謝催生的消費需求。節(jié)假日時將演出門票當(dāng)做送禮佳品，既有品位又有價格，甚至已經(jīng)變成了一種公關(guān)手段，由此對商演市場的推動可想而知。

既然是送禮，那么對檔次和逼格就有要求，而價格是最直觀的體現(xiàn)，“天價演出”應(yīng)運而生。這種演出“套餐”的主辦方大多是高級酒店，明星表演只是一部分，主要目的是將住宿、餐飲等服務(wù)打包售出。

“單位消費正成為演出票的一個重要推手。”北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長陳少峰表示。

這點我作為小城青年是深有體會，越是在三四線城市，大家越講究個“有里有面兒”，人情往來的頻度和強度，常常更勝一線城市。粉絲不是這類商演的主要受眾，公司增票、客戶送票、子女帶父母來“熱鬧熱鬧”，支撐起了這類商演高達九成的上座率。

而歌手演唱會下沉則是值得注意的新趨勢。比起生活壓力巨大、已然淪為社畜的一二線城市青年，三四線城市的生活還是相對滋潤的。小房住住、小車開開、工作不忙、有錢有閑，而小鎮(zhèn)青年同樣精神世界豐富，是娛樂產(chǎn)業(yè)的中堅力量。

自從三四線電影票房超過一二線城市、并且開始具有主導(dǎo)電影口碑風(fēng)向性，小鎮(zhèn)青年就成了電影圈的神秘力量。但光看電影顯然已不足以滿足其娛樂升級的需求，他們也開始向現(xiàn)場娛樂升級。

他們看話劇、看演唱會、看音樂節(jié)、看livehouse、看體育比賽，生活不僅越來越豐富還越來越小資。其實相比其他娛樂方式，現(xiàn)場娛樂演出的票價相對較高，近五年來消費者的客單價也穩(wěn)定在1200元左右。不過小鎮(zhèn)文藝青年們毫無壓力，不僅在自己的城市看演出，并頻繁 “跨城觀演”。

2018年大麥現(xiàn)場娛樂演出票房TOP10城市分別是北京、上海、深圳、杭州、成都、廣州、南京、武漢、沈陽、天津。其中沈陽從2017年20開外的票房城市一躍擠入前十。中國演出市場正在迅速向二三線城市下沉。

既然市場潛力巨大，也就不難理解歌手們從善如流、渠道下沉、“飛入尋常百姓家”。不過，隨著小鎮(zhèn)文藝青年的消費升級，頻繁的懷舊和情懷勢必引起一定的審美疲勞。很多城市巡演一次可能會引起轟動，巡演第兩次就沒太多人買賬了。

但好在我國“地大物博、幅員遼闊”，還有無盡的小城等待開拓，這個市場遠(yuǎn)沒有飽和，娛樂產(chǎn)業(yè)依舊蓬勃發(fā)展。